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湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)

庆阳市(庆城县、正宁县、华池县、镇原县、合水县、环县、宁县、西峰区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、萝北县、工农区、南山区、东山区、兴安区、兴山区)  孝感市(安陆市、云梦县、孝南区、孝昌县、大悟县、应城市、汉川市)

丽水市(龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、云和县、遂昌县、庆元县、青田县、松阳县)

阿克苏地区(温宿县、拜城县、库车市、阿克苏市、新和县、乌什县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县)

蚌埠市(五河县、禹会区、淮上区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、固镇县)延安市(吴起县、富县、子长市、安塞区、宜川县、甘泉县、黄龙县、延长县、志丹县、洛川县、宝塔区、延川县、黄陵县)

宁波市(宁海县、鄞州区、奉化区、江北区、余姚市、北仑区、镇海区、象山县、海曙区、慈溪市)  固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、贵定县、惠水县、都匀市、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、福泉市、独山县、龙里县、罗甸县、荔波县)

韶关市(浈江区、乐昌市、新丰县、曲江区、武江区、翁源县、南雄市、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县)

惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

忻州市(保德县、岢岚县、五台县、神池县、五寨县、偏关县、河曲县、定襄县、代县、静乐县、原平市、宁武县、忻府区、繁峙县)

绍兴市(嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区、新昌县、诸暨市)

渭南市(富平县、大荔县、白水县、华阴市、蒲城县、临渭区、潼关县、韩城市、澄城县、华州区、合阳县)

河源市(龙川县、和平县、源城区、东源县、紫金县、连平县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、祥云县、洱源县、永平县、弥渡县、南涧彝族自治县、大理市)

沧州市(盐山县、东光县、河间市、南皮县、青县、新华区、献县、泊头市、黄骅市、吴桥县、海兴县、任丘市、孟村回族自治县、肃宁县、运河区、沧县)

天津市(东丽区、西青区、河西区、北辰区、武清区、河东区、红桥区、静海区、南开区、河北区、宁河区、滨海新区、蓟州区、和平区、宝坻区、津南区)

河池市(罗城仫佬族自治县、凤山县、宜州区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

泉州市(德化县、泉港区、石狮市、金门县、鲤城区、晋江市、南安市、洛江区、丰泽区、安溪县、永春县、惠安县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、都兰县)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

抚州市(乐安县、资溪县、临川区、南城县、崇仁县、南丰县、金溪县、黎川县、宜黄县、广昌县、东乡区)

平凉市(灵台县、崇信县、华亭市、庄浪县、静宁县、泾川县、崆峒区)

三明市(建宁县、宁化县、永安市、尤溪县、清流县、沙县区、明溪县、将乐县、大田县、泰宁县、三元区)

龙岩市(武平县、长汀县、连城县、漳平市、永定区、新罗区、上杭县)

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普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)

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眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县、彭山区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  保定市(涿州市、高阳县、竞秀区、满城区、清苑区、阜平县、徐水区、顺平县、蠡县、莲池区、博野县、涞源县、高碑店市、定兴县、涞水县、易县、定州市、安新县、唐县、曲阳县、雄县、容城县、安国市、望都县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、永德县、云县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、巩留县、昭苏县、奎屯市、霍城县、新源县、尼勒克县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)柳州市(三江侗族自治县、柳南区、柳北区、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、鹿寨县、城中区、柳江区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、丹寨县、施秉县、雷山县、锦屏县、台江县、岑巩县、黎平县、从江县、天柱县、凯里市、麻江县、黄平县、剑河县、镇远县、榕江县)  六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

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宣城市(广德市、郎溪县、泾县、宁国市、旌德县、宣州区、绩溪县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗)

娄底市(双峰县、冷水江市、娄星区、新化县、涟源市)

厦门市(翔安区、集美区、思明区、湖里区、海沧区、同安区)

玉林市(玉州区、博白县、容县、陆川县、兴业县、北流市、福绵区)

铁岭市(清河区、银州区、西丰县、开原市、铁岭县、调兵山市、昌图县)

新乡市(卫辉市、新乡县、原阳县、封丘县、延津县、辉县市、红旗区、长垣市、卫滨区、牧野区、凤泉区、获嘉县)

梅州市(丰顺县、兴宁市、大埔县、蕉岭县、平远县、梅县区、五华县、梅江区)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

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丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振安区、振兴区)

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宜宾市(高县、叙州区、南溪区、长宁县、江安县、珙县、筠连县、翠屏区、兴文县、屏山县)

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文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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