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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、尼勒克县、昭苏县、霍尔果斯市、霍城县、新源县、奎屯市、伊宁市)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

吉安市(青原区、永丰县、井冈山市、吉水县、万安县、永新县、峡江县、安福县、新干县、泰和县、吉州区、吉安县、遂川县)  本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、平山区)

白城市(洮南市、大安市、通榆县、镇赉县、洮北区)

绵阳市(盐亭县、安州区、江油市、三台县、平武县、涪城区、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县)

通化市(东昌区、梅河口市、二道江区、集安市、辉南县、通化县、柳河县)

阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)  阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、清河门区、新邱区、彰武县)

重庆市(北碚区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、垫江县、开州区、巫山县、大足区、梁平区、万州区、巴南区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、璧山区、綦江区、云阳县、九龙坡区、南岸区、永川区、渝北区、合川区、大渡口区、南川区、渝中区、巫溪县、涪陵区、江北区、长寿区、丰都县、奉节县、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、武隆区、石柱土家族自治县、荣昌区、忠县、城口县、江津区)

宝鸡市(千阳县、金台区、凤翔区、岐山县、陈仓区、麟游县、陇县、太白县、扶风县、眉县、渭滨区、凤县)

衢州市(江山市、龙游县、常山县、衢江区、柯城区、开化县)

临沂市(郯城县、兰陵县、河东区、莒南县、沂南县、蒙阴县、沂水县、临沭县、费县、罗庄区、兰山区、平邑县)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

南阳市(新野县、淅川县、卧龙区、镇平县、南召县、西峡县、社旗县、唐河县、内乡县、桐柏县、方城县、邓州市、宛城区)

广西壮族自治区

菏泽市(巨野县、东明县、牡丹区、郓城县、曹县、鄄城县、定陶区、单县、成武县)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、东区、米易县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

杭州市(拱墅区、临安区、钱塘区、临平区、萧山区、上城区、西湖区、桐庐县、富阳区、滨江区、余杭区、淳安县、建德市)

怀化市(通道侗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市)

玉林市(容县、陆川县、博白县、兴业县、福绵区、玉州区、北流市)

洛阳市(汝阳县、涧西区、伊川县、西工区、孟津区、瀍河回族区、栾川县、宜阳县、偃师区、老城区、洛龙区、新安县、洛宁县、嵩县)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)

赣州市(赣县区、大余县、宁都县、于都县、石城县、信丰县、崇义县、瑞金市、会昌县、全南县、兴国县、南康区、寻乌县、安远县、定南县、龙南市、章贡区、上犹县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

青岛市(莱西市、李沧区、市北区、崂山区、即墨区、平度市、胶州市、黄岛区、城阳区、市南区)

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无锡市(惠山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、锡山区、宜兴市、江阴市)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

蚌埠市(怀远县、固镇县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、五河县、淮上区)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、红河县、石屏县、蒙自市、绿春县、泸西县、开远市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、弥勒市)  济南市(天桥区、长清区、市中区、商河县、莱芜区、钢城区、历下区、章丘区、历城区、济阳区、槐荫区、平阴县)

德阳市(广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区、中江县、绵竹市)

嘉兴市(南湖区、桐乡市、海盐县、平湖市、秀洲区、海宁市、嘉善县)

许昌市(长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区)漳州市(龙文区、东山县、云霄县、漳浦县、南靖县、平和县、龙海区、华安县、芗城区、诏安县、长泰区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)  庆阳市(西峰区、合水县、正宁县、华池县、环县、镇原县、庆城县、宁县)

茂名市(电白区、化州市、茂南区、高州市、信宜市)

玉溪市(红塔区、华宁县、江川区、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县)

孝感市(孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、应城市、云梦县、大悟县)白山市(靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市)

达州市(通川区、大竹县、宣汉县、开江县、渠县、万源市、达川区)

宜宾市(翠屏区、珙县、兴文县、长宁县、叙州区、筠连县、屏山县、高县、江安县、南溪区)

潍坊市(潍城区、诸城市、昌邑市、坊子区、高密市、昌乐县、安丘市、寒亭区、临朐县、寿光市、奎文区、青州市)

保定市(清苑区、涿州市、博野县、定州市、蠡县、涞水县、容城县、高碑店市、易县、莲池区、雄县、安新县、竞秀区、高阳县、徐水区、望都县、唐县、曲阳县、安国市、满城区、阜平县、定兴县、顺平县、涞源县)

襄阳市(枣阳市、襄州区、谷城县、宜城市、老河口市、樊城区、南漳县、襄城区、保康县)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

阜阳市(太和县、颍泉区、颍东区、颍上县、界首市、阜南县、颍州区、临泉县)

眉山市(彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县、青神县、丹棱县)

西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城东区、城中区、城西区、湟中区)

巴中市(平昌县、通江县、南江县、巴州区、恩阳区)

防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

安康市(平利县、白河县、旬阳市、岚皋县、汉阴县、石泉县、镇坪县、紫阳县、汉滨区、宁陕县)

黄石市(西塞山区、黄石港区、下陆区、阳新县、大冶市、铁山区)

梧州市(长洲区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县、万秀区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。