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镇江市(句容市、丹阳市、润州区、丹徒区、京口区、扬中市)
海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
绍兴市(诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县、上虞区、越城区)
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滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、邹平市、阳信县、博兴县、惠民县)
贵阳市(花溪区、观山湖区、云岩区、清镇市、白云区、修文县、南明区、乌当区、息烽县、开阳县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
邯郸市(大名县、临漳县、武安市、永年区、涉县、峰峰矿区、广平县、曲周县、磁县、复兴区、馆陶县、邱县、肥乡区、成安县、邯山区、丛台区、魏县、鸡泽县)
台州市(仙居县、玉环市、天台县、三门县、路桥区、临海市、温岭市、椒江区、黄岩区)
中山市
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
伊春市(金林区、乌翠区、丰林县、友好区、南岔县、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、伊美区、铁力市)
宜昌市(五峰土家族自治县、当阳市、枝江市、秭归县、兴山县、宜都市、西陵区、伍家岗区、远安县、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、点军区)
内蒙古自治区
南京市(江宁区、高淳区、溧水区、六合区、建邺区、鼓楼区、浦口区、玄武区、栖霞区、雨花台区、秦淮区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
广州市(花都区、越秀区、海珠区、黄埔区、增城区、天河区、南沙区、荔湾区、从化区、白云区、番禺区)
佛山市(禅城区、顺德区、高明区、南海区、三水区)
宣城市(宁国市、郎溪县、广德市、泾县、宣州区、旌德县、绩溪县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
六安市(金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、叶集区、舒城县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、古丈县、永顺县、龙山县、花垣县、吉首市、泸溪县)
阜新市(彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、细河区、太平区)
自贡市(沿滩区、大安区、贡井区、荣县、富顺县、自流井区)
金昌市(金川区、永昌县)
宝鸡市(岐山县、金台区、陇县、千阳县、凤县、陈仓区、麟游县、渭滨区、太白县、扶风县、凤翔区、眉县)
四平市(铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
德阳市(旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、绵竹市、中江县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
连云港市(灌云县、灌南县、连云区、赣榆区、海州区、东海县)
太原市(古交市、阳曲县、迎泽区、娄烦县、万柏林区、晋源区、小店区、杏花岭区、尖草坪区、清徐县)
娄底市(新化县、涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区)
临汾市(乡宁县、汾西县、侯马市、曲沃县、古县、蒲县、永和县、浮山县、尧都区、隰县、翼城县、安泽县、洪洞县、吉县、大宁县、襄汾县、霍州市)
儋州市
商丘市(柘城县、睢县、永城市、睢阳区、虞城县、宁陵县、梁园区、夏邑县、民权县)
安康市(汉滨区、岚皋县、旬阳市、汉阴县、白河县、平利县、石泉县、宁陕县、紫阳县、镇坪县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗)
泰安市(肥城市、新泰市、宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、崇阳县、通山县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、建始县、鹤峰县、利川市、巴东县、恩施市、宣恩县)
温州市(龙湾区、文成县、洞头区、苍南县、乐清市、鹿城区、龙港市、瑞安市、瓯海区、永嘉县、泰顺县、平阳县)
毕节市(大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、赫章县、织金县、黔西市)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县、喀什市、莎车县、疏附县、叶城县、疏勒县、泽普县、巴楚县)
黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、孙吴县、北安市)
晋中市(寿阳县、介休市、榆次区、祁县、灵石县、太谷区、昔阳县、左权县、平遥县、和顺县、榆社县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
安庆市(岳西县、迎江区、怀宁县、宜秀区、潜山市、大观区、桐城市、宿松县、太湖县、望江县)
九江市(修水县、武宁县、庐山市、柴桑区、濂溪区、永修县、湖口县、瑞昌市、共青城市、德安县、都昌县、浔阳区、彭泽县)
白山市(浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、临江市)
金华市(义乌市、武义县、金东区、东阳市、婺城区、浦江县、磐安县、兰溪市、永康市)
安阳市(滑县、龙安区、林州市、安阳县、北关区、汤阴县、内黄县、文峰区、殷都区)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、惠水县、罗甸县、平塘县、福泉市、龙里县、独山县、长顺县、贵定县、瓮安县、荔波县)
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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
深圳市(盐田区、南山区、坪山区、宝安区、龙岗区、龙华区、福田区、罗湖区、光明区)
新疆维吾尔自治区
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
达州市(通川区、达川区、大竹县、宣汉县、渠县、万源市、开江县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、蒙自市、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市、元阳县、建水县、泸西县)
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嘉兴市(海盐县、桐乡市、秀洲区、嘉善县、平湖市、海宁市、南湖区)
焦作市(博爱县、马村区、修武县、解放区、山阳区、中站区、温县、武陟县、孟州市、沁阳市)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗)
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常州市(金坛区、天宁区、武进区、新北区、钟楼区、溧阳市)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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