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海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、和硕县、轮台县、若羌县、库尔勒市)

黄冈市(团风县、罗田县、武穴市、蕲春县、黄州区、红安县、黄梅县、浠水县、英山县、麻城市)  苏州市(张家港市、相城区、太仓市、常熟市、虎丘区、昆山市、吴中区、姑苏区、吴江区)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

潍坊市(青州市、临朐县、潍城区、昌邑市、寿光市、奎文区、诸城市、高密市、坊子区、昌乐县、寒亭区、安丘市)

漳州市(南靖县、龙海区、东山县、龙文区、华安县、诏安县、漳浦县、平和县、长泰区、云霄县、芗城区)马鞍山市(当涂县、含山县、和县、花山区、博望区、雨山区)

三明市(大田县、永安市、尤溪县、明溪县、三元区、清流县、泰宁县、将乐县、建宁县、沙县区、宁化县)  邵阳市(邵阳县、隆回县、北塔区、邵东市、大祥区、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、新邵县、洞口县、武冈市、双清区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、辽阳县、太子河区、白塔区、宏伟区、弓长岭区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)

泸州市(江阳区、泸县、龙马潭区、纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县)

郑州市(登封市、惠济区、中原区、中牟县、上街区、新密市、新郑市、管城回族区、二七区、金水区、荥阳市、巩义市)

汉中市(南郑区、汉台区、留坝县、佛坪县、勉县、宁强县、西乡县、略阳县、洋县、城固县、镇巴县)

大同市(天镇县、新荣区、云州区、平城区、浑源县、灵丘县、左云县、广灵县、阳高县、云冈区)

乐山市(市中区、犍为县、井研县、峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、金口河区、沙湾区、沐川县、五通桥区、峨边彝族自治县)

驻马店市(驿城区、西平县、汝南县、正阳县、泌阳县、确山县、新蔡县、上蔡县、平舆县、遂平县)

南京市(建邺区、高淳区、栖霞区、江宁区、溧水区、浦口区、六合区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、秦淮区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、东坡区、彭山区、青神县、丹棱县)

固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县、原州区)

儋州市

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县)

香港特别行政区

晋城市(高平市、陵川县、泽州县、阳城县、城区、沁水县)

济南市(历城区、天桥区、历下区、钢城区、莱芜区、长清区、市中区、槐荫区、平阴县、商河县、章丘区、济阳区)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、建昌县、连山区、南票区、龙港区)

十堰市(丹江口市、张湾区、郧阳区、茅箭区、竹山县、郧西县、房县、竹溪县)

柳州市(柳北区、鱼峰区、鹿寨县、城中区、柳南区、三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳江区)

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石家庄市(赵县、赞皇县、灵寿县、平山县、深泽县、井陉县、新乐市、桥西区、新华区、元氏县、行唐县、井陉矿区、栾城区、无极县、正定县、裕华区、长安区、高邑县、晋州市、藁城区、辛集市、鹿泉区)

昌都市(丁青县、贡觉县、察雅县、卡若区、洛隆县、芒康县、八宿县、类乌齐县、江达县、边坝县、左贡县)

临汾市(隰县、永和县、浮山县、霍州市、翼城县、洪洞县、襄汾县、吉县、乡宁县、侯马市、蒲县、古县、曲沃县、大宁县、尧都区、安泽县、汾西县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)  商丘市(睢县、永城市、宁陵县、虞城县、柘城县、梁园区、睢阳区、夏邑县、民权县)

白山市(靖宇县、浑江区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)

和田地区(洛浦县、和田县、民丰县、墨玉县、皮山县、策勒县、于田县、和田市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)  常德市(安乡县、桃源县、鼎城区、石门县、临澧县、澧县、武陵区、汉寿县、津市市)

湛江市(徐闻县、廉江市、吴川市、雷州市、遂溪县、霞山区、赤坎区、坡头区、麻章区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、临翔区、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)

菏泽市(定陶区、郓城县、单县、牡丹区、东明县、巨野县、成武县、曹县、鄄城县)保定市(徐水区、阜平县、顺平县、定州市、曲阳县、蠡县、莲池区、容城县、望都县、涿州市、清苑区、竞秀区、涞水县、满城区、高阳县、安国市、雄县、博野县、易县、唐县、安新县、高碑店市、定兴县、涞源县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

六安市(金安区、霍山县、舒城县、金寨县、霍邱县、裕安区、叶集区)

遵义市(正安县、仁怀市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、赤水市、汇川区、凤冈县、桐梓县、余庆县、湄潭县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县)

南阳市(内乡县、镇平县、西峡县、淅川县、宛城区、南召县、邓州市、新野县、桐柏县、方城县、唐河县、社旗县、卧龙区)

渭南市(白水县、富平县、澄城县、韩城市、临渭区、大荔县、蒲城县、华阴市、合阳县、华州区、潼关县)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗)

自贡市(荣县、自流井区、富顺县、大安区、沿滩区、贡井区)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

台州市(天台县、临海市、三门县、黄岩区、路桥区、仙居县、椒江区、温岭市、玉环市)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、富宁县、丘北县、文山市、广南县、马关县、西畴县)

宜昌市(宜都市、伍家岗区、猇亭区、五峰土家族自治县、远安县、西陵区、当阳市、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、点军区、兴山县、枝江市)

中山市

昭通市(大关县、永善县、昭阳区、绥江县、彝良县、鲁甸县、镇雄县、威信县、巧家县、水富市、盐津县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

沈阳市(苏家屯区、大东区、法库县、沈北新区、和平区、辽中区、康平县、浑南区、沈河区、铁西区、于洪区、新民市、皇姑区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）