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成都市(崇州市、邛崃市、大邑县、双流区、金堂县、金牛区、新都区、龙泉驿区、简阳市、成华区、蒲江县、郫都区、温江区、新津区、武侯区、青羊区、青白江区、彭州市、锦江区、都江堰市)

广安市(武胜县、邻水县、华蓥市、岳池县、广安区、前锋区)

榆林市(府谷县、子洲县、靖边县、榆阳区、绥德县、清涧县、吴堡县、神木市、横山区、定边县、佳县、米脂县)

许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、长葛市、建安区、魏都区)  玉溪市(江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、通海县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

吕梁市(临县、文水县、离石区、孝义市、汾阳市、交城县、中阳县、方山县、交口县、石楼县、岚县、柳林县、兴县)

武汉市(洪山区、汉阳区、蔡甸区、青山区、武昌区、江岸区、黄陂区、江夏区、东西湖区、新洲区、硚口区、汉南区、江汉区)  嘉峪关市

邯郸市(磁县、馆陶县、临漳县、肥乡区、武安市、大名县、涉县、丛台区、峰峰矿区、成安县、曲周县、鸡泽县、魏县、复兴区、邯山区、永年区、广平县、邱县)

新疆维吾尔自治区

连云港市(灌云县、灌南县、东海县、连云区、赣榆区、海州区)

莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区、城厢区)

惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县)

龙岩市(连城县、上杭县、长汀县、永定区、漳平市、武平县、新罗区)

儋州市

铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、碧江区、万山区、江口县、松桃苗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、德江县)

抚州市(广昌县、黎川县、东乡区、乐安县、临川区、金溪县、南丰县、宜黄县、崇仁县、南城县、资溪县)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、站前区)

延安市(延长县、黄龙县、甘泉县、黄陵县、宝塔区、志丹县、洛川县、安塞区、宜川县、延川县、富县、吴起县、子长市)

福州市(马尾区、台江区、晋安区、闽清县、鼓楼区、仓山区、福清市、长乐区、平潭县、永泰县、罗源县、连江县、闽侯县)

唐山市(开平区、丰南区、丰润区、乐亭县、迁安市、曹妃甸区、滦南县、路北区、迁西县、古冶区、路南区、遵化市、滦州市、玉田县)

宁波市(北仑区、江北区、象山县、余姚市、海曙区、鄞州区、奉化区、宁海县、镇海区、慈溪市)

临沂市(费县、郯城县、河东区、平邑县、罗庄区、沂南县、蒙阴县、兰山区、沂水县、莒南县、兰陵县、临沭县)

天津市(河东区、红桥区、和平区、北辰区、东丽区、河西区、宝坻区、宁河区、蓟州区、滨海新区、津南区、南开区、河北区、静海区、武清区、西青区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

盐城市(响水县、亭湖区、射阳县、盐都区、建湖县、滨海县、东台市、阜宁县、大丰区)

陇南市(两当县、康县、西和县、成县、文县、徽县、礼县、武都区、宕昌县)

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温州市(泰顺县、瓯海区、文成县、洞头区、乐清市、平阳县、永嘉县、龙港市、苍南县、龙湾区、鹿城区、瑞安市)

甘孜藏族自治州(色达县、得荣县、雅江县、乡城县、德格县、新龙县、石渠县、白玉县、炉霍县、康定市、泸定县、道孚县、丹巴县、稻城县、巴塘县、理塘县、甘孜县、九龙县)

南宁市(兴宁区、横州市、江南区、隆安县、良庆区、宾阳县、西乡塘区、武鸣区、青秀区、邕宁区、上林县、马山县)

雅安市(天全县、雨城区、汉源县、荥经县、石棉县、芦山县、名山区、宝兴县)  衡水市(枣强县、武强县、武邑县、深州市、安平县、故城县、桃城区、冀州区、景县、饶阳县、阜城县)

阳泉市(矿区、盂县、郊区、平定县、城区)

云浮市(罗定市、新兴县、云城区、郁南县、云安区)

马鞍山市(博望区、和县、当涂县、含山县、花山区、雨山区)吉安市(青原区、吉水县、遂川县、泰和县、永新县、永丰县、新干县、万安县、吉州区、井冈山市、安福县、吉安县、峡江县)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)  景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

九江市(修水县、庐山市、浔阳区、武宁县、永修县、湖口县、德安县、濂溪区、柴桑区、共青城市、都昌县、彭泽县、瑞昌市)

乌兰察布市(凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、化德县、四子王旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼后旗)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、建始县、咸丰县、宣恩县、恩施市、利川市、来凤县)荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、凌源市、朝阳县、龙城区)

岳阳市(临湘市、汨罗市、云溪区、华容县、岳阳县、平江县、君山区、岳阳楼区、湘阴县)

株洲市(渌口区、芦淞区、醴陵市、天元区、攸县、炎陵县、茶陵县、石峰区、荷塘区)

阜阳市(太和县、阜南县、颍东区、颍泉区、颍州区、临泉县、界首市、颍上县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市)

镇江市(扬中市、京口区、句容市、丹徒区、丹阳市、润州区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、黑水县、汶川县、红原县、阿坝县、茂县、九寨沟县、松潘县、金川县、小金县、理县、壤塘县、马尔康市)

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、三江侗族自治县、柳江区、柳城县、柳南区、城中区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

鞍山市(海城市、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、立山区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

孝感市(汉川市、应城市、安陆市、云梦县、孝昌县、孝南区、大悟县)

汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、潮南区、濠江区、金平区、澄海区)

北京市(房山区、怀柔区、昌平区、门头沟区、大兴区、东城区、石景山区、平谷区、顺义区、密云区、朝阳区、海淀区、延庆区、丰台区、通州区、西城区)

济南市(章丘区、商河县、钢城区、长清区、莱芜区、历下区、平阴县、历城区、天桥区、市中区、槐荫区、济阳区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）