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柳州市(融安县、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、柳城县、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、城中区)
厦门市(湖里区、集美区、翔安区、同安区、海沧区、思明区)
商洛市(镇安县、柞水县、丹凤县、商南县、商州区、洛南县、山阳县)
濮阳市(范县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县)
开封市(杞县、兰考县、龙亭区、祥符区、尉氏县、顺河回族区、通许县、鼓楼区、禹王台区)
乌兰察布市(卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、丰镇市、四子王旗、凉城县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
龙岩市(新罗区、连城县、永定区、武平县、上杭县、漳平市、长汀县)
临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县)
新疆维吾尔自治区
甘孜藏族自治州(色达县、雅江县、得荣县、九龙县、甘孜县、乡城县、白玉县、丹巴县、德格县、炉霍县、石渠县、泸定县、道孚县、新龙县、理塘县、巴塘县、稻城县、康定市)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、凤凰县、花垣县、吉首市、古丈县、泸溪县、保靖县)
武汉市(青山区、汉南区、江夏区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、新洲区、黄陂区、江汉区、汉阳区、洪山区、江岸区、硚口区)
绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市)
泉州市(惠安县、泉港区、石狮市、安溪县、晋江市、德化县、鲤城区、丰泽区、永春县、洛江区、金门县、南安市)
十堰市(郧西县、竹山县、竹溪县、房县、郧阳区、丹江口市、张湾区、茅箭区)
内蒙古自治区
定西市(漳县、渭源县、岷县、通渭县、临洮县、陇西县、安定区)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
东营市(河口区、利津县、垦利区、广饶县、东营区)
桂林市(灵川县、龙胜各族自治县、全州县、平乐县、阳朔县、叠彩区、永福县、灌阳县、象山区、秀峰区、雁山区、兴安县、七星区、资源县、恭城瑶族自治县、荔浦市、临桂区)
苏州市(张家港市、昆山市、吴江区、相城区、吴中区、姑苏区、虎丘区、常熟市、太仓市)
青岛市(崂山区、市北区、黄岛区、李沧区、市南区、胶州市、城阳区、平度市、莱西市、即墨区)
黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区、大冶市、西塞山区)
莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区)
眉山市(丹棱县、仁寿县、洪雅县、青神县、东坡区、彭山区)
巴中市(通江县、南江县、平昌县、巴州区、恩阳区)
咸阳市(兴平市、秦都区、三原县、泾阳县、乾县、淳化县、杨陵区、永寿县、武功县、旬邑县、礼泉县、长武县、渭城区、彬州市)
马鞍山市(雨山区、花山区、和县、当涂县、含山县、博望区)
聊城市(阳谷县、临清市、茌平区、东阿县、莘县、东昌府区、冠县、高唐县)
黄山市(祁门县、休宁县、徽州区、黄山区、黟县、歙县、屯溪区)
潍坊市(昌邑市、潍城区、寿光市、高密市、安丘市、临朐县、寒亭区、坊子区、昌乐县、奎文区、诸城市、青州市)
承德市(鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、平泉市、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、双滦区、双桥区)
漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区)
廊坊市(安次区、永清县、霸州市、文安县、固安县、大城县、大厂回族自治县、香河县、三河市、广阳区)
阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、福海县、布尔津县)
阜新市(新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、清河门区、海州区)
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汉中市(留坝县、镇巴县、宁强县、洋县、西乡县、汉台区、略阳县、勉县、佛坪县、城固县、南郑区)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、满洲里市、牙克石市、海拉尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗)
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迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
朔州市(朔城区、应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县)
甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、合作市、临潭县、碌曲县、舟曲县、迭部县、卓尼县)
福州市(闽侯县、罗源县、永泰县、福清市、鼓楼区、长乐区、平潭县、台江区、连江县、马尾区、仓山区、闽清县、晋安区)
德阳市(旌阳区、中江县、广汉市、绵竹市、什邡市、罗江区)
南京市(浦口区、六合区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区、高淳区、栖霞区、江宁区、建邺区、溧水区、玄武区)
昭通市(威信县、鲁甸县、盐津县、巧家县、永善县、彝良县、绥江县、水富市、大关县、昭阳区、镇雄县)
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达州市(宣汉县、渠县、万源市、开江县、通川区、达川区、大竹县)
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无锡市(锡山区、新吴区、梁溪区、滨湖区、江阴市、惠山区、宜兴市)
襄阳市(南漳县、襄城区、保康县、樊城区、谷城县、枣阳市、宜城市、老河口市、襄州区)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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