我家老公是禽兽-探索视觉艺术的魅力,带你领略不一样的摄影世界!
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德阳市(中江县、罗江区、广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市)
鹤岗市(绥滨县、南山区、萝北县、向阳区、东山区、兴山区、兴安区、工农区)
玉林市(玉州区、北流市、博白县、兴业县、福绵区、容县、陆川县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市、瓜州县)
成都市(简阳市、崇州市、彭州市、青羊区、青白江区、新都区、双流区、温江区、大邑县、邛崃市、新津区、武侯区、都江堰市、龙泉驿区、成华区、金堂县、锦江区、郫都区、金牛区、蒲江县)
抚州市(黎川县、资溪县、临川区、金溪县、崇仁县、南城县、乐安县、宜黄县、广昌县、东乡区、南丰县)
鸡西市(城子河区、密山市、鸡东县、梨树区、恒山区、滴道区、虎林市、麻山区、鸡冠区)
西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城北区、城西区、湟源县、城中区)
塔城地区(裕民县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、塔城市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
济宁市(曲阜市、泗水县、汶上县、梁山县、任城区、鱼台县、邹城市、兖州区、嘉祥县、金乡县、微山县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
扬州市(江都区、仪征市、宝应县、广陵区、高邮市、邗江区)
三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区、陕州区)
滁州市(南谯区、琅琊区、天长市、来安县、全椒县、凤阳县、明光市、定远县)
丹东市(东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区)
拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、城关区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区)
南通市(通州区、崇川区、海门区、如东县、海安市、如皋市、启东市)
青岛市(城阳区、市北区、平度市、胶州市、即墨区、莱西市、李沧区、崂山区、市南区、黄岛区)
南充市(蓬安县、西充县、顺庆区、高坪区、营山县、南部县、阆中市、嘉陵区、仪陇县)
崇左市(凭祥市、扶绥县、江州区、龙州县、天等县、大新县、宁明县)
马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、当涂县、和县、花山区)
安庆市(宿松县、怀宁县、岳西县、潜山市、太湖县、桐城市、大观区、望江县、宜秀区、迎江区)
阜新市(太平区、清河门区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区)
唐山市(路北区、玉田县、迁西县、遵化市、曹妃甸区、丰南区、路南区、迁安市、滦州市、开平区、滦南县、古冶区、乐亭县、丰润区)
昌都市(类乌齐县、察雅县、丁青县、边坝县、左贡县、江达县、洛隆县、卡若区、芒康县、八宿县、贡觉县)
宜宾市(屏山县、翠屏区、江安县、珙县、高县、兴文县、长宁县、南溪区、叙州区、筠连县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
遵义市(仁怀市、余庆县、习水县、红花岗区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、正安县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、汇川区、绥阳县、播州区)
晋城市(泽州县、高平市、阳城县、沁水县、陵川县、城区)
聊城市(阳谷县、临清市、莘县、东昌府区、冠县、东阿县、高唐县、茌平区)
金华市(兰溪市、武义县、浦江县、磐安县、婺城区、金东区、永康市、东阳市、义乌市)
泸州市(江阳区、龙马潭区、古蔺县、叙永县、纳溪区、泸县、合江县)
哈尔滨市(巴彦县、宾县、松北区、南岗区、五常市、香坊区、延寿县、依兰县、双城区、木兰县、通河县、尚志市、方正县、道外区、道里区、阿城区、呼兰区、平房区)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
阿坝藏族羌族自治州(理县、茂县、九寨沟县、红原县、马尔康市、松潘县、黑水县、壤塘县、汶川县、若尔盖县、小金县、阿坝县、金川县)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、同德县、兴海县)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县)
渭南市(临渭区、华州区、澄城县、富平县、韩城市、潼关县、华阴市、大荔县、蒲城县、白水县、合阳县)
忻州市(偏关县、定襄县、河曲县、岢岚县、代县、忻府区、繁峙县、保德县、五寨县、原平市、静乐县、神池县、五台县、宁武县)
新乡市(红旗区、获嘉县、新乡县、凤泉区、卫辉市、封丘县、辉县市、延津县、牧野区、原阳县、长垣市、卫滨区)
达州市(大竹县、万源市、达川区、开江县、渠县、通川区、宣汉县)
临沂市(临沭县、罗庄区、沂南县、兰山区、河东区、蒙阴县、兰陵县、莒南县、费县、平邑县、沂水县、郯城县)
三明市(永安市、宁化县、泰宁县、清流县、将乐县、尤溪县、沙县区、大田县、明溪县、三元区、建宁县)
平顶山市(宝丰县、舞钢市、新华区、郏县、汝州市、鲁山县、叶县、卫东区、湛河区、石龙区)
孝感市(应城市、大悟县、云梦县、安陆市、孝昌县、孝南区、汉川市)
宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县)
怀化市(会同县、麻阳苗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、中方县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、鹤城区)
曲靖市(富源县、会泽县、师宗县、沾益区、陆良县、马龙区、宣威市、麒麟区、罗平县)
邯郸市(馆陶县、邯山区、邱县、鸡泽县、肥乡区、丛台区、魏县、大名县、磁县、曲周县、涉县、峰峰矿区、永年区、复兴区、广平县、成安县、临漳县、武安市)
白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、靖宇县)
常德市(汉寿县、石门县、鼎城区、安乡县、澧县、桃源县、临澧县、津市市、武陵区)
临汾市(汾西县、曲沃县、隰县、翼城县、浮山县、洪洞县、古县、乡宁县、尧都区、安泽县、大宁县、襄汾县、侯马市、蒲县、吉县、霍州市、永和县)
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兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
昭通市(绥江县、镇雄县、大关县、鲁甸县、水富市、盐津县、彝良县、昭阳区、威信县、永善县、巧家县)
固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)
商洛市(山阳县、镇安县、丹凤县、商州区、商南县、柞水县、洛南县)
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玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县)
连云港市(赣榆区、连云区、海州区、东海县、灌云县、灌南县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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