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漳州市(龙文区、漳浦县、南靖县、云霄县、东山县、芗城区、平和县、龙海区、华安县、诏安县、长泰区)
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烟台市(莱山区、牟平区、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、海阳市、莱州市、招远市、福山区、龙口市、莱阳市)
桂林市(荔浦市、兴安县、全州县、七星区、恭城瑶族自治县、雁山区、永福县、龙胜各族自治县、灵川县、叠彩区、灌阳县、平乐县、阳朔县、资源县、秀峰区、临桂区、象山区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
广西壮族自治区
济宁市(嘉祥县、微山县、梁山县、任城区、曲阜市、兖州区、泗水县、邹城市、鱼台县、汶上县、金乡县)
南昌市(红谷滩区、青云谱区、东湖区、青山湖区、进贤县、南昌县、新建区、西湖区、安义县)
安庆市(宜秀区、桐城市、望江县、大观区、岳西县、潜山市、太湖县、宿松县、迎江区、怀宁县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、蒙自市、绿春县、建水县、河口瑶族自治县、弥勒市、个旧市、泸西县)
昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、石林彝族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、五华区、盘龙区、富民县、晋宁区、嵩明县、官渡区、安宁市)
茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)
阜阳市(颍东区、颍上县、颍州区、颍泉区、太和县、阜南县、界首市、临泉县)
肇庆市(封开县、德庆县、鼎湖区、高要区、广宁县、端州区、怀集县、四会市)
黄山市(休宁县、歙县、黟县、祁门县、屯溪区、黄山区、徽州区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
东营市(垦利区、利津县、河口区、广饶县、东营区)
铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县、德江县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、江口县)
铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)
南通市(通州区、海门区、崇川区、启东市、如皋市、海安市、如东县)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、布尔津县)
黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市)
宜春市(铜鼓县、袁州区、靖安县、奉新县、宜丰县、上高县、丰城市、高安市、万载县、樟树市)
上海市(金山区、嘉定区、松江区、崇明区、静安区、徐汇区、浦东新区、宝山区、普陀区、长宁区、虹口区、黄浦区、奉贤区、青浦区、杨浦区、闵行区)
双鸭山市(岭东区、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县、尖山区、宝山区、饶河县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
宁夏回族自治区
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、望谟县、安龙县、兴义市、普安县、晴隆县、册亨县)
焦作市(孟州市、修武县、沁阳市、博爱县、山阳区、马村区、武陟县、中站区、温县、解放区)
牡丹江市(东安区、阳明区、绥芬河市、穆棱市、宁安市、爱民区、林口县、东宁市、西安区、海林市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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