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白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、临江市、靖宇县)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、沭阳县)

三明市(宁化县、三元区、将乐县、泰宁县、沙县区、大田县、永安市、尤溪县、建宁县、清流县、明溪县)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)  衡水市(武邑县、故城县、安平县、冀州区、深州市、景县、武强县、桃城区、枣强县、阜城县、饶阳县)

南京市(玄武区、溧水区、高淳区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、六合区、建邺区、栖霞区、江宁区、雨花台区)

九江市(柴桑区、彭泽县、武宁县、修水县、瑞昌市、湖口县、庐山市、永修县、都昌县、浔阳区、德安县、共青城市、濂溪区)

宜昌市(枝江市、伍家岗区、远安县、秭归县、西陵区、点军区、夷陵区、兴山县、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区)

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、揭东区、榕城区)  淮南市(凤台县、寿县、谢家集区、八公山区、大通区、田家庵区、潘集区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、额尔古纳市、根河市、满洲里市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

葫芦岛市(绥中县、南票区、建昌县、兴城市、连山区、龙港区)

南充市(顺庆区、嘉陵区、蓬安县、阆中市、高坪区、南部县、西充县、营山县、仪陇县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

桂林市(临桂区、全州县、资源县、龙胜各族自治县、永福县、象山区、七星区、叠彩区、恭城瑶族自治县、灵川县、秀峰区、兴安县、荔浦市、雁山区、平乐县、灌阳县、阳朔县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟中区、城北区、湟源县)

益阳市(赫山区、沅江市、桃江县、资阳区、安化县、南县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、普安县、册亨县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、安龙县)

朔州市(应县、平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市)

攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)

和田地区(和田市、于田县、洛浦县、策勒县、皮山县、和田县、民丰县、墨玉县)

济南市(商河县、章丘区、历城区、天桥区、市中区、历下区、槐荫区、莱芜区、长清区、平阴县、钢城区、济阳区)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区、新昌县)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

无锡市(新吴区、宜兴市、锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、滨湖区)

包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、青山区)

吉林市(丰满区、蛟河市、龙潭区、磐石市、昌邑区、舒兰市、永吉县、船营区、桦甸市)

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上海市(徐汇区、松江区、嘉定区、崇明区、宝山区、普陀区、长宁区、浦东新区、青浦区、杨浦区、闵行区、奉贤区、静安区、金山区、虹口区、黄浦区)

毕节市(赫章县、织金县、大方县、黔西市、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

合肥市(包河区、瑶海区、蜀山区、庐阳区、肥东县、庐江县、长丰县、巢湖市、肥西县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)  蚌埠市(禹会区、五河县、蚌山区、淮上区、固镇县、怀远县、龙子湖区)

梅州市(五华县、兴宁市、平远县、梅县区、蕉岭县、丰顺县、梅江区、大埔县)

台州市(仙居县、临海市、路桥区、黄岩区、天台县、三门县、玉环市、温岭市、椒江区)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)  株洲市(攸县、炎陵县、荷塘区、渌口区、天元区、醴陵市、茶陵县、石峰区、芦淞区)

徐州市(贾汪区、新沂市、鼓楼区、沛县、云龙区、泉山区、睢宁县、丰县、铜山区、邳州市)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、米东区、达坂城区、天山区、沙依巴克区)

萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、莲花县、湘东区)辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

双鸭山市(友谊县、四方台区、宝清县、集贤县、尖山区、宝山区、饶河县、岭东区)

天津市(津南区、武清区、北辰区、宝坻区、蓟州区、红桥区、宁河区、东丽区、西青区、河东区、滨海新区、南开区、河西区、河北区、和平区、静海区)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

保定市(望都县、高碑店市、容城县、唐县、博野县、高阳县、清苑区、涞源县、顺平县、蠡县、竞秀区、满城区、涿州市、定兴县、徐水区、安国市、安新县、阜平县、曲阳县、易县、莲池区、雄县、涞水县、定州市)

福州市(连江县、平潭县、晋安区、罗源县、闽清县、台江区、闽侯县、永泰县、马尾区、福清市、长乐区、仓山区、鼓楼区)

嘉峪关市

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、碌曲县、临潭县、舟曲县、合作市、卓尼县)

梧州市(蒙山县、苍梧县、龙圩区、万秀区、藤县、长洲区、岑溪市)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

南通市(如东县、崇川区、如皋市、通州区、启东市、海门区、海安市)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、共和县、同德县、贵南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！