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淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、寿县、八公山区)
昌都市(芒康县、丁青县、察雅县、贡觉县、左贡县、类乌齐县、边坝县、洛隆县、江达县、卡若区、八宿县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、图们市、延吉市、安图县、汪清县、敦化市、珲春市)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、麻山区、虎林市、梨树区、密山市、恒山区、鸡东县、城子河区)
河池市(宜州区、天峨县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区)
临汾市(曲沃县、侯马市、隰县、翼城县、霍州市、安泽县、蒲县、襄汾县、永和县、大宁县、洪洞县、浮山县、汾西县、吉县、古县、乡宁县、尧都区)
银川市(兴庆区、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区、灵武市)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
澳门特别行政区
荆州市(荆州区、江陵县、监利市、公安县、石首市、松滋市、洪湖市、沙市区)
保定市(高碑店市、望都县、顺平县、曲阳县、定州市、雄县、蠡县、容城县、唐县、涞水县、莲池区、安新县、涞源县、安国市、徐水区、竞秀区、阜平县、满城区、易县、博野县、定兴县、高阳县、涿州市、清苑区)
塔城地区(托里县、额敏县、沙湾市、塔城市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)
龙岩市(连城县、上杭县、永定区、漳平市、新罗区、长汀县、武平县)
东莞市
白银市(会宁县、白银区、平川区、景泰县、靖远县)
洛阳市(汝阳县、瀍河回族区、西工区、洛龙区、老城区、新安县、栾川县、伊川县、偃师区、宜阳县、嵩县、洛宁县、涧西区、孟津区)
长沙市(开福区、宁乡市、天心区、浏阳市、雨花区、长沙县、芙蓉区、望城区、岳麓区)
宣城市(宁国市、绩溪县、广德市、旌德县、宣州区、郎溪县、泾县)
云浮市(云安区、云城区、新兴县、郁南县、罗定市)
内蒙古自治区
随州市(广水市、随县、曾都区)
沧州市(青县、任丘市、沧县、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县、新华区、运河区、泊头市、盐山县、东光县、海兴县、黄骅市、河间市、南皮县、献县)
乐山市(市中区、马边彝族自治县、夹江县、井研县、金口河区、沙湾区、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、峨眉山市、沐川县)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
运城市(闻喜县、夏县、新绛县、万荣县、临猗县、盐湖区、垣曲县、河津市、稷山县、平陆县、芮城县、永济市、绛县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、丰镇市、卓资县、四子王旗、兴和县)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、南浔区、长兴县)
那曲市(索县、比如县、尼玛县、聂荣县、安多县、色尼区、双湖县、申扎县、巴青县、班戈县、嘉黎县)
上饶市(玉山县、广信区、铅山县、弋阳县、万年县、广丰区、鄱阳县、余干县、横峰县、德兴市、信州区、婺源县)
石家庄市(深泽县、无极县、元氏县、藁城区、新华区、平山县、桥西区、新乐市、高邑县、赵县、栾城区、灵寿县、晋州市、赞皇县、井陉矿区、辛集市、井陉县、正定县、长安区、裕华区、鹿泉区、行唐县)
攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)
锦州市(黑山县、凌河区、北镇市、凌海市、太和区、义县、古塔区)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
邯郸市(峰峰矿区、涉县、永年区、邯山区、广平县、大名县、成安县、曲周县、临漳县、武安市、丛台区、肥乡区、复兴区、魏县、馆陶县、鸡泽县、磁县、邱县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、碌曲县、迭部县、玛曲县、夏河县、合作市、临潭县)
景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)
沈阳市(辽中区、沈北新区、铁西区、沈河区、浑南区、于洪区、苏家屯区、法库县、大东区、康平县、皇姑区、新民市、和平区)
长春市(宽城区、德惠市、双阳区、榆树市、南关区、公主岭市、朝阳区、九台区、农安县、绿园区、二道区)
驻马店市(确山县、新蔡县、遂平县、泌阳县、驿城区、平舆县、正阳县、汝南县、上蔡县、西平县)
西藏自治区
大连市(旅顺口区、沙河口区、中山区、普兰店区、庄河市、西岗区、瓦房店市、长海县、甘井子区、金州区)
北京市(大兴区、海淀区、石景山区、丰台区、房山区、密云区、朝阳区、顺义区、东城区、昌平区、西城区、怀柔区、通州区、门头沟区、平谷区、延庆区)
丹东市(振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区)
德阳市(什邡市、罗江区、广汉市、旌阳区、中江县、绵竹市)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)
遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、船山区、大英县)
铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、思南县、万山区、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县)
梅州市(大埔县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、五华县、梅县区、兴宁市、平远县)
滨州市(博兴县、无棣县、阳信县、滨城区、惠民县、邹平市、沾化区)
眉山市(仁寿县、丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县、东坡区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、贞丰县、望谟县、晴隆县、普安县、兴仁市、兴义市)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
和田地区(策勒县、洛浦县、和田县、民丰县、皮山县、和田市、于田县、墨玉县)
青岛市(胶州市、莱西市、李沧区、平度市、城阳区、崂山区、即墨区、市南区、市北区、黄岛区)
三门峡市(灵宝市、义马市、卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)
温州市(平阳县、洞头区、泰顺县、永嘉县、瑞安市、鹿城区、文成县、瓯海区、龙港市、龙湾区、乐清市、苍南县)
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丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区)
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西安市(灞桥区、新城区、未央区、高陵区、蓝田县、莲湖区、长安区、阎良区、临潼区、碑林区、雁塔区、鄠邑区、周至县)
昭通市(绥江县、盐津县、水富市、威信县、彝良县、镇雄县、大关县、昭阳区、永善县、鲁甸县、巧家县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、镇远县、岑巩县、丹寨县、榕江县、剑河县、施秉县、雷山县、麻江县、三穗县、凯里市、天柱县、黎平县、从江县、锦屏县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
忻州市(忻府区、偏关县、繁峙县、定襄县、原平市、神池县、保德县、河曲县、宁武县、代县、岢岚县、五台县、静乐县、五寨县)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
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江门市(蓬江区、开平市、新会区、恩平市、鹤山市、江海区、台山市)
阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)
蚌埠市(固镇县、蚌山区、五河县、龙子湖区、淮上区、怀远县、禹会区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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