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昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县)

青岛市(莱西市、城阳区、黄岛区、李沧区、胶州市、市北区、崂山区、市南区、平度市、即墨区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

佳木斯市(同江市、前进区、汤原县、向阳区、富锦市、桦川县、郊区、桦南县、抚远市、东风区)  湛江市(霞山区、麻章区、吴川市、雷州市、坡头区、遂溪县、赤坎区、廉江市、徐闻县)

济南市(历城区、天桥区、章丘区、历下区、平阴县、钢城区、市中区、长清区、莱芜区、槐荫区、济阳区、商河县)

自贡市(自流井区、荣县、大安区、富顺县、贡井区、沿滩区)

宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、泗县、砀山县)南通市(海安市、启东市、通州区、崇川区、如东县、海门区、如皋市)

昌都市(察雅县、边坝县、卡若区、江达县、类乌齐县、丁青县、芒康县、贡觉县、洛隆县、左贡县、八宿县)  宜昌市(猇亭区、当阳市、五峰土家族自治县、秭归县、西陵区、夷陵区、兴山县、枝江市、远安县、长阳土家族自治县、伍家岗区、点军区、宜都市)

广元市(昭化区、旺苍县、剑阁县、朝天区、利州区、苍溪县、青川县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

泸州市(纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区、古蔺县、合江县、叙永县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、榕江县、黄平县、施秉县、黎平县、岑巩县、台江县、剑河县、镇远县、雷山县、丹寨县、从江县、天柱县、锦屏县、麻江县、三穗县)

东莞市

合肥市(庐阳区、蜀山区、包河区、肥西县、庐江县、瑶海区、肥东县、巢湖市、长丰县)

哈尔滨市(通河县、尚志市、道外区、依兰县、呼兰区、平房区、延寿县、道里区、南岗区、双城区、香坊区、松北区、木兰县、方正县、阿城区、巴彦县、宾县、五常市)

上海市(静安区、闵行区、松江区、青浦区、普陀区、虹口区、嘉定区、奉贤区、金山区、黄浦区、徐汇区、杨浦区、长宁区、宝山区、崇明区、浦东新区)

抚顺市(顺城区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新抚区)

通化市(辉南县、梅河口市、东昌区、二道江区、集安市、柳河县、通化县)

枣庄市(台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区、峄城区、滕州市)

信阳市(平桥区、浉河区、光山县、息县、潢川县、罗山县、商城县、固始县、淮滨县、新县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、大安市、洮北区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市)

绵阳市(江油市、安州区、盐亭县、游仙区、三台县、平武县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县)

宁德市(古田县、福鼎市、柘荣县、寿宁县、福安市、屏南县、周宁县、霞浦县、蕉城区)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、兴城市、龙港区、南票区、连山区)

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乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、水磨沟区、天山区、头屯河区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县)

常州市(新北区、钟楼区、天宁区、金坛区、武进区、溧阳市)

滨州市(滨城区、沾化区、邹平市、惠民县、无棣县、博兴县、阳信县)

陇南市(武都区、徽县、礼县、西和县、宕昌县、两当县、成县、文县、康县)  揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、榕城区、揭东区)

郑州市(二七区、管城回族区、新密市、中牟县、上街区、金水区、惠济区、登封市、巩义市、中原区、荥阳市、新郑市)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城中区、城西区、湟源县、城北区)常德市(安乡县、鼎城区、津市市、石门县、临澧县、汉寿县、武陵区、澧县、桃源县)

宜宾市(屏山县、珙县、叙州区、高县、筠连县、兴文县、长宁县、江安县、翠屏区、南溪区)  吴忠市(红寺堡区、利通区、青铜峡市、盐池县、同心县)

连云港市(赣榆区、连云区、灌南县、灌云县、东海县、海州区)

丽水市(缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、遂昌县、云和县、龙泉市、庆元县)

嘉兴市(平湖市、海盐县、桐乡市、秀洲区、南湖区、嘉善县、海宁市)邵阳市(洞口县、北塔区、邵东市、新邵县、新宁县、城步苗族自治县、双清区、绥宁县、邵阳县、武冈市、大祥区、隆回县)

马鞍山市(博望区、花山区、雨山区、含山县、和县、当涂县)

武汉市(东西湖区、青山区、蔡甸区、江汉区、硚口区、黄陂区、江岸区、武昌区、新洲区、江夏区、汉阳区、汉南区、洪山区)

南阳市(镇平县、桐柏县、西峡县、内乡县、南召县、卧龙区、社旗县、唐河县、淅川县、方城县、宛城区、新野县、邓州市)

宁夏回族自治区

楚雄彝族自治州(武定县、大姚县、永仁县、禄丰市、姚安县、南华县、牟定县、楚雄市、元谋县、双柏县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

宜春市(奉新县、宜丰县、上高县、万载县、靖安县、铜鼓县、樟树市、丰城市、袁州区、高安市)

吕梁市(石楼县、岚县、孝义市、中阳县、离石区、文水县、汾阳市、柳林县、兴县、交城县、交口县、临县、方山县)

韶关市(浈江区、武江区、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、仁化县、翁源县、始兴县、曲江区)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、凌源市、朝阳县、北票市)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)

南平市(光泽县、政和县、顺昌县、延平区、浦城县、武夷山市、松溪县、邵武市、建阳区、建瓯市)

贵阳市(乌当区、白云区、南明区、息烽县、修文县、花溪区、开阳县、云岩区、观山湖区、清镇市)

河源市(连平县、和平县、东源县、龙川县、源城区、紫金县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、库尔勒市、且末县、博湖县、和静县、尉犁县、轮台县、和硕县)

承德市(平泉市、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）