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宜昌市(西陵区、秭归县、长阳土家族自治县、宜都市、枝江市、伍家岗区、远安县、点军区、兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区、当阳市、夷陵区)
济宁市(鱼台县、微山县、任城区、汶上县、梁山县、嘉祥县、泗水县、金乡县、兖州区、曲阜市、邹城市)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、玛多县)
宜春市(袁州区、樟树市、宜丰县、靖安县、高安市、铜鼓县、上高县、万载县、丰城市、奉新县)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)
沧州市(任丘市、东光县、泊头市、盐山县、运河区、河间市、肃宁县、新华区、吴桥县、黄骅市、献县、青县、沧县、南皮县、海兴县、孟村回族自治县)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
清远市(英德市、连州市、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)
吕梁市(文水县、岚县、汾阳市、交城县、方山县、柳林县、交口县、孝义市、临县、石楼县、离石区、兴县、中阳县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、拜泉县、龙沙区、甘南县、泰来县、建华区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克东县、铁锋区、克山县、龙江县、讷河市、富裕县、依安县)
烟台市(栖霞市、龙口市、海阳市、莱山区、莱州市、芝罘区、蓬莱区、招远市、牟平区、福山区、莱阳市)
韶关市(曲江区、南雄市、乐昌市、始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、翁源县、浈江区、武江区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
四平市(铁东区、铁西区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县)
临沂市(罗庄区、郯城县、河东区、兰山区、临沭县、平邑县、沂南县、蒙阴县、费县、沂水县、兰陵县、莒南县)
陇南市(宕昌县、成县、文县、西和县、康县、武都区、礼县、徽县、两当县)
温州市(龙港市、乐清市、永嘉县、瑞安市、龙湾区、文成县、苍南县、泰顺县、平阳县、洞头区、鹿城区、瓯海区)
眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县、东坡区、彭山区)
大庆市(萨尔图区、红岗区、大同区、肇源县、龙凤区、林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)
庆阳市(正宁县、华池县、西峰区、镇原县、合水县、庆城县、宁县、环县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、卓资县、凉城县、化德县、集宁区)
安阳市(林州市、北关区、内黄县、汤阴县、殷都区、龙安区、滑县、安阳县、文峰区)
汕头市(潮南区、龙湖区、澄海区、南澳县、濠江区、潮阳区、金平区)
广安市(邻水县、武胜县、前锋区、广安区、岳池县、华蓥市)
安庆市(太湖县、望江县、怀宁县、桐城市、宿松县、宜秀区、潜山市、大观区、迎江区、岳西县)
葫芦岛市(南票区、兴城市、建昌县、龙港区、连山区、绥中县)
营口市(站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
长治市(上党区、屯留区、潞州区、平顺县、长子县、沁源县、黎城县、壶关县、襄垣县、武乡县、沁县、潞城区)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、赫山区、资阳区、安化县)
榆林市(神木市、横山区、绥德县、定边县、清涧县、靖边县、米脂县、佳县、榆阳区、子洲县、吴堡县、府谷县)
宁德市(蕉城区、柘荣县、古田县、福鼎市、福安市、屏南县、霞浦县、寿宁县、周宁县)
宣城市(宣州区、郎溪县、广德市、宁国市、泾县、绩溪县、旌德县)
十堰市(丹江口市、竹山县、张湾区、茅箭区、郧阳区、房县、竹溪县、郧西县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)
那曲市(申扎县、双湖县、聂荣县、尼玛县、色尼区、巴青县、安多县、索县、比如县、嘉黎县、班戈县)
邵阳市(北塔区、城步苗族自治县、邵阳县、双清区、武冈市、新宁县、大祥区、绥宁县、洞口县、隆回县、邵东市、新邵县)
忻州市(五寨县、代县、静乐县、偏关县、五台县、神池县、岢岚县、繁峙县、保德县、定襄县、河曲县、宁武县、忻府区、原平市)
承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、双桥区、滦平县、承德县、兴隆县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
河源市(东源县、和平县、紫金县、源城区、连平县、龙川县)
抚州市(东乡区、临川区、崇仁县、金溪县、乐安县、南丰县、南城县、宜黄县、广昌县、资溪县、黎川县)
张家口市(桥西区、阳原县、怀安县、蔚县、崇礼区、万全区、桥东区、涿鹿县、沽源县、康保县、赤城县、张北县、下花园区、尚义县、宣化区、怀来县)
铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、万山区、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县)
新乡市(延津县、长垣市、卫辉市、新乡县、原阳县、红旗区、辉县市、牧野区、凤泉区、获嘉县、卫滨区、封丘县)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
丹东市(东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区)
天津市(北辰区、宁河区、河北区、蓟州区、河西区、津南区、宝坻区、武清区、红桥区、西青区、静海区、河东区、东丽区、南开区、和平区、滨海新区)
佳木斯市(郊区、富锦市、抚远市、向阳区、桦南县、东风区、前进区、桦川县、汤原县、同江市)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
永州市(道县、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、双牌县、零陵区、新田县、祁阳市、东安县、冷水滩区、蓝山县)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
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昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县)
石家庄市(新乐市、井陉矿区、赵县、元氏县、无极县、高邑县、鹿泉区、栾城区、裕华区、晋州市、灵寿县、新华区、长安区、正定县、桥西区、行唐县、藁城区、平山县、深泽县、赞皇县、井陉县、辛集市)
娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县、新化县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
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伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、昭苏县、尼勒克县、伊宁县)
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佛山市(南海区、高明区、禅城区、顺德区、三水区)
江门市(台山市、鹤山市、开平市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区)
济南市(钢城区、莱芜区、历城区、天桥区、市中区、长清区、历下区、济阳区、章丘区、平阴县、商河县、槐荫区)
常州市(溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区、武进区、金坛区)
酒泉市(金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃州区)
德州市(庆云县、武城县、临邑县、乐陵市、夏津县、平原县、禹城市、齐河县、宁津县、陵城区、德城区)
苏州市(常熟市、太仓市、吴江区、张家港市、虎丘区、吴中区、昆山市、姑苏区、相城区)
许昌市(建安区、禹州市、长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县)
遵义市(红花岗区、湄潭县、凤冈县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、仁怀市、正安县、余庆县、桐梓县、播州区、汇川区、道真仡佬族苗族自治县)
南平市(延平区、武夷山市、建阳区、光泽县、松溪县、邵武市、政和县、浦城县、顺昌县、建瓯市)
株洲市(芦淞区、攸县、醴陵市、炎陵县、茶陵县、荷塘区、石峰区、天元区、渌口区)
南宁市(青秀区、邕宁区、上林县、兴宁区、马山县、宾阳县、西乡塘区、武鸣区、隆安县、横州市、良庆区、江南区)
躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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