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商丘市(夏邑县、虞城县、睢阳区、永城市、民权县、梁园区、睢县、宁陵县、柘城县)

庆阳市(镇原县、宁县、合水县、庆城县、西峰区、正宁县、环县、华池县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)  天津市(红桥区、滨海新区、津南区、河东区、静海区、武清区、宝坻区、西青区、河北区、东丽区、北辰区、和平区、南开区、蓟州区、河西区、宁河区)

大同市(新荣区、灵丘县、浑源县、云冈区、天镇县、平城区、左云县、广灵县、阳高县、云州区)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、镶黄旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)

济源市  齐齐哈尔市(讷河市、富裕县、碾子山区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、拜泉县、龙沙区、依安县、建华区、泰来县、克山县、甘南县、克东县、铁锋区、龙江县)

绵阳市(盐亭县、三台县、安州区、江油市、游仙区、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区)

泉州市(惠安县、金门县、南安市、安溪县、石狮市、晋江市、鲤城区、丰泽区、洛江区、泉港区、德化县、永春县)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

锦州市(北镇市、凌海市、黑山县、古塔区、义县、凌河区、太和区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

曲靖市(宣威市、罗平县、会泽县、师宗县、马龙区、沾益区、富源县、麒麟区、陆良县)

济南市(商河县、济阳区、历城区、历下区、天桥区、槐荫区、章丘区、钢城区、莱芜区、市中区、长清区、平阴县)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、海港区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县)

阿里地区(日土县、札达县、普兰县、措勤县、改则县、革吉县、噶尔县)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

孝感市(云梦县、大悟县、孝南区、孝昌县、安陆市、汉川市、应城市)

赤峰市(宁城县、元宝山区、喀喇沁旗、林西县、克什克腾旗、松山区、红山区、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林左旗)

雅安市(雨城区、汉源县、石棉县、芦山县、名山区、天全县、荥经县、宝兴县)

安庆市(宿松县、望江县、宜秀区、岳西县、迎江区、太湖县、桐城市、潜山市、怀宁县、大观区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)

兰州市(皋兰县、七里河区、红古区、永登县、安宁区、西固区、榆中县、城关区)

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渭南市(合阳县、潼关县、大荔县、澄城县、华州区、蒲城县、华阴市、白水县、临渭区、富平县、韩城市)

武汉市(江夏区、汉南区、江岸区、青山区、东西湖区、洪山区、黄陂区、硚口区、汉阳区、蔡甸区、江汉区、新洲区、武昌区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、尼勒克县、霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、伊宁市、霍尔果斯市)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)  平顶山市(郏县、石龙区、湛河区、宝丰县、卫东区、汝州市、舞钢市、鲁山县、叶县、新华区)

榆林市(榆阳区、吴堡县、府谷县、米脂县、横山区、绥德县、定边县、子洲县、佳县、神木市、清涧县、靖边县)

西藏自治区

临沂市(蒙阴县、莒南县、兰山区、罗庄区、郯城县、兰陵县、河东区、沂南县、沂水县、平邑县、费县、临沭县)丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县、东港市)

邯郸市(涉县、丛台区、成安县、广平县、大名县、邯山区、魏县、曲周县、邱县、肥乡区、馆陶县、复兴区、鸡泽县、临漳县、磁县、武安市、永年区、峰峰矿区)  四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)

淮南市(寿县、田家庵区、八公山区、谢家集区、潘集区、大通区、凤台县)

临汾市(尧都区、蒲县、侯马市、安泽县、古县、浮山县、曲沃县、大宁县、翼城县、襄汾县、隰县、乡宁县、吉县、永和县、洪洞县、霍州市、汾西县)

保定市(清苑区、蠡县、涞源县、阜平县、曲阳县、徐水区、易县、莲池区、顺平县、博野县、高碑店市、定州市、雄县、安新县、望都县、高阳县、竞秀区、安国市、满城区、容城县、唐县、涿州市、涞水县、定兴县)玉林市(玉州区、福绵区、容县、博白县、北流市、兴业县、陆川县)

河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、凤山县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县)

日喀则市(萨迦县、昂仁县、定结县、康马县、仁布县、仲巴县、拉孜县、谢通门县、桑珠孜区、南木林县、萨嘎县、聂拉木县、亚东县、岗巴县、江孜县、定日县、白朗县、吉隆县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

南宁市(良庆区、武鸣区、横州市、邕宁区、青秀区、西乡塘区、兴宁区、马山县、上林县、江南区、宾阳县、隆安县)

天水市(清水县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、麦积区)

马鞍山市(博望区、雨山区、和县、花山区、当涂县、含山县)

宜春市(丰城市、万载县、宜丰县、樟树市、铜鼓县、袁州区、奉新县、高安市、靖安县、上高县)

株洲市(攸县、炎陵县、醴陵市、芦淞区、石峰区、荷塘区、天元区、渌口区、茶陵县)

哈尔滨市(方正县、巴彦县、松北区、道里区、阿城区、通河县、尚志市、宾县、延寿县、五常市、香坊区、南岗区、平房区、道外区、呼兰区、依兰县、双城区、木兰县)

内江市(东兴区、资中县、威远县、隆昌市、市中区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、望谟县、晴隆县、贞丰县、册亨县、安龙县、兴义市)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

松原市(宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县)

和田地区(洛浦县、民丰县、和田市、和田县、于田县、墨玉县、策勒县、皮山县)

台州市(临海市、三门县、温岭市、黄岩区、玉环市、路桥区、天台县、椒江区、仙居县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。