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河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、东兰县、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、金城江区)
宜春市(奉新县、铜鼓县、樟树市、宜丰县、靖安县、万载县、丰城市、高安市、袁州区、上高县)
成都市(温江区、彭州市、金堂县、郫都区、新津区、蒲江县、崇州市、青羊区、大邑县、武侯区、金牛区、龙泉驿区、邛崃市、都江堰市、简阳市、新都区、成华区、双流区、锦江区、青白江区)
平凉市(崇信县、庄浪县、泾川县、灵台县、崆峒区、华亭市、静宁县)
萍乡市(莲花县、上栗县、安源区、芦溪县、湘东区)
内蒙古自治区
东营市(利津县、河口区、垦利区、广饶县、东营区)
通化市(柳河县、东昌区、集安市、通化县、二道江区、梅河口市、辉南县)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
抚州市(崇仁县、黎川县、宜黄县、东乡区、临川区、广昌县、南丰县、资溪县、乐安县、金溪县、南城县)
固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、原州区、隆德县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
遵义市(余庆县、播州区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、赤水市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、湄潭县、绥阳县、正安县、凤冈县、汇川区)
鸡西市(鸡东县、城子河区、鸡冠区、虎林市、恒山区、麻山区、梨树区、滴道区、密山市)
渭南市(韩城市、华州区、富平县、白水县、澄城县、临渭区、潼关县、华阴市、大荔县、蒲城县、合阳县)
天津市(西青区、静海区、蓟州区、北辰区、河西区、东丽区、宝坻区、红桥区、滨海新区、南开区、和平区、河东区、河北区、津南区、宁河区、武清区)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、根河市、牙克石市、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、绥中县、兴城市、连山区、南票区)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、泸溪县、保靖县、古丈县、花垣县、吉首市、龙山县)
凉山彝族自治州(宁南县、会理市、西昌市、雷波县、喜德县、会东县、冕宁县、美姑县、普格县、越西县、昭觉县、金阳县、木里藏族自治县、德昌县、盐源县、甘洛县、布拖县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、浚县、淇县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
广元市(昭化区、利州区、苍溪县、朝天区、旺苍县、剑阁县、青川县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、锡林浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)
商洛市(洛南县、柞水县、商南县、商州区、丹凤县、镇安县、山阳县)
吉安市(永新县、吉水县、安福县、吉州区、泰和县、峡江县、永丰县、万安县、青原区、新干县、井冈山市、吉安县、遂川县)
佛山市(高明区、南海区、顺德区、禅城区、三水区)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
赣州市(会昌县、定南县、瑞金市、石城县、兴国县、于都县、寻乌县、赣县区、安远县、龙南市、全南县、大余县、信丰县、崇义县、宁都县、上犹县、章贡区、南康区)
铁岭市(清河区、昌图县、西丰县、银州区、铁岭县、调兵山市、开原市)
日喀则市(萨迦县、定日县、江孜县、萨嘎县、拉孜县、南木林县、岗巴县、白朗县、亚东县、仲巴县、聂拉木县、吉隆县、桑珠孜区、仁布县、谢通门县、定结县、昂仁县、康马县)
达州市(万源市、达川区、大竹县、宣汉县、渠县、开江县、通川区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、宏伟区、文圣区、弓长岭区、辽阳县)
齐齐哈尔市(铁锋区、建华区、富裕县、依安县、甘南县、富拉尔基区、克东县、拜泉县、克山县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙江县、讷河市、碾子山区、龙沙区)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)
韶关市(武江区、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、翁源县、曲江区、浈江区、新丰县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
淄博市(张店区、高青县、周村区、淄川区、临淄区、博山区、沂源县、桓台县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
宝鸡市(渭滨区、岐山县、金台区、太白县、陇县、扶风县、麟游县、凤县、眉县、陈仓区、千阳县、凤翔区)
甘南藏族自治州(临潭县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、迭部县、合作市、夏河县、碌曲县)
赤峰市(敖汉旗、松山区、红山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗)
临沂市(费县、沂南县、兰陵县、沂水县、蒙阴县、郯城县、河东区、临沭县、罗庄区、平邑县、兰山区、莒南县)
湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)
肇庆市(广宁县、四会市、封开县、高要区、德庆县、端州区、鼎湖区、怀集县)
怀化市(沅陵县、会同县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、中方县)
深圳市(福田区、南山区、光明区、坪山区、盐田区、罗湖区、龙岗区、龙华区、宝安区)
濮阳市(华龙区、南乐县、清丰县、台前县、濮阳县、范县)
孝感市(汉川市、云梦县、应城市、孝南区、安陆市、大悟县、孝昌县)
吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)
广安市(武胜县、华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、邻水县)
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临沧市(云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县)
南平市(松溪县、顺昌县、邵武市、建瓯市、建阳区、政和县、浦城县、武夷山市、光泽县、延平区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、海港区、山海关区、北戴河区、昌黎县)
临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县)
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武汉市(江夏区、青山区、洪山区、汉南区、新洲区、汉阳区、黄陂区、硚口区、江汉区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、武昌区)
杭州市(萧山区、临平区、滨江区、西湖区、建德市、上城区、桐庐县、淳安县、富阳区、钱塘区、拱墅区、余杭区、临安区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、青河县)
潍坊市(奎文区、青州市、潍城区、安丘市、寒亭区、坊子区、昌乐县、诸城市、临朐县、昌邑市、高密市、寿光市)
牡丹江市(林口县、穆棱市、东安区、爱民区、西安区、海林市、东宁市、阳明区、绥芬河市、宁安市)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区、振兴区、振安区)
自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、荣县、富顺县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、兴仁市、兴义市、册亨县、普安县、晴隆县、安龙县)
龙岩市(长汀县、武平县、漳平市、连城县、永定区、新罗区、上杭县)
贵阳市(乌当区、修文县、开阳县、清镇市、南明区、云岩区、观山湖区、白云区、息烽县、花溪区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
连云港市(灌南县、灌云县、赣榆区、连云区、东海县、海州区)
常德市(津市市、安乡县、临澧县、桃源县、鼎城区、石门县、汉寿县、澧县、武陵区)
泉州市(丰泽区、南安市、惠安县、德化县、金门县、泉港区、洛江区、石狮市、永春县、鲤城区、晋江市、安溪县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、中江县)
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咸宁市(崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、咸安区、通山县)
南充市(营山县、蓬安县、西充县、仪陇县、南部县、阆中市、顺庆区、高坪区、嘉陵区)
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海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
信阳市(息县、商城县、罗山县、光山县、淮滨县、潢川县、固始县、新县、浉河区、平桥区)
青岛市(即墨区、崂山区、莱西市、城阳区、平度市、市南区、黄岛区、市北区、胶州市、李沧区)
白城市(洮南市、大安市、洮北区、通榆县、镇赉县)
兰州市(皋兰县、安宁区、西固区、七里河区、永登县、城关区、红古区、榆中县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、鹤峰县、恩施市、巴东县、宣恩县、咸丰县、来凤县)
西宁市(湟中区、城西区、城中区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
新疆维吾尔自治区
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
佳木斯市(东风区、桦南县、汤原县、富锦市、前进区、郊区、桦川县、向阳区、抚远市、同江市)
黄冈市(红安县、英山县、麻城市、蕲春县、罗田县、武穴市、黄梅县、团风县、黄州区、浠水县)
包头市(石拐区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、九原区、昆都仑区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
新乡市(封丘县、凤泉区、辉县市、延津县、卫滨区、原阳县、卫辉市、长垣市、获嘉县、红旗区、牧野区、新乡县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、市中区、滕州市、峄城区)
泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、泰山区、肥城市、宁阳县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
绵阳市(盐亭县、游仙区、安州区、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、三台县、涪城区)
遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、射洪市、船山区)
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平顶山市(新华区、湛河区、叶县、汝州市、鲁山县、郏县、石龙区、舞钢市、宝丰县、卫东区)
北京市(顺义区、海淀区、门头沟区、延庆区、通州区、昌平区、丰台区、大兴区、密云区、西城区、房山区、朝阳区、石景山区、东城区、平谷区、怀柔区)
郑州市(金水区、二七区、巩义市、登封市、惠济区、荥阳市、新郑市、中牟县、上街区、新密市、管城回族区、中原区)
来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾
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