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柳州市(柳城县、融安县、城中区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、柳江区、鱼峰区、柳北区)
朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、山阴县、朔城区)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、抚顺县、望花区)
和田地区(和田市、皮山县、于田县、和田县、洛浦县、策勒县、民丰县、墨玉县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县、大方县、织金县、纳雍县、黔西市、七星关区)
十堰市(茅箭区、郧西县、郧阳区、张湾区、竹山县、丹江口市、房县、竹溪县)
赤峰市(松山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、巴林右旗、林西县、巴林左旗、喀喇沁旗、红山区、宁城县、克什克腾旗、元宝山区)
东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)
温州市(泰顺县、文成县、鹿城区、瓯海区、龙港市、苍南县、洞头区、乐清市、永嘉县、瑞安市、平阳县、龙湾区)
安康市(平利县、汉阴县、宁陕县、汉滨区、镇坪县、石泉县、旬阳市、白河县、紫阳县、岚皋县)
内蒙古自治区
德阳市(绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县、什邡市、广汉市)
大庆市(让胡路区、龙凤区、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区、肇州县、红岗区)
厦门市(集美区、海沧区、翔安区、思明区、同安区、湖里区)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
三沙市(西沙区、南沙区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县)
渭南市(白水县、临渭区、富平县、华州区、韩城市、澄城县、蒲城县、潼关县、华阴市、合阳县、大荔县)
儋州市
拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、当雄县、城关区、墨竹工卡县、林周县、达孜区、尼木县)
唐山市(迁西县、古冶区、遵化市、路南区、路北区、丰润区、迁安市、滦州市、玉田县、开平区、丰南区、曹妃甸区、乐亭县、滦南县)
六安市(叶集区、霍山县、金寨县、裕安区、舒城县、霍邱县、金安区)
漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区、郾城区)
保定市(曲阳县、阜平县、涞源县、易县、涞水县、蠡县、唐县、安新县、定兴县、定州市、高阳县、莲池区、雄县、容城县、高碑店市、望都县、满城区、顺平县、博野县、涿州市、安国市、竞秀区、徐水区、清苑区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
宁波市(奉化区、象山县、江北区、海曙区、北仑区、余姚市、鄞州区、宁海县、镇海区、慈溪市)
丽水市(龙泉市、缙云县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、庆元县、遂昌县、莲都区)
天津市(西青区、和平区、蓟州区、武清区、静海区、南开区、河西区、北辰区、津南区、河东区、红桥区、东丽区、河北区、滨海新区、宁河区、宝坻区)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵德县、贵南县)
吉林市(永吉县、昌邑区、丰满区、船营区、磐石市、龙潭区、舒兰市、蛟河市、桦甸市)
来宾市(武宣县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市)
商丘市(睢阳区、宁陵县、睢县、柘城县、夏邑县、永城市、民权县、虞城县、梁园区)
忻州市(偏关县、原平市、神池县、静乐县、五寨县、岢岚县、五台县、保德县、定襄县、繁峙县、忻府区、河曲县、代县、宁武县)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县)
平凉市(静宁县、庄浪县、崆峒区、泾川县、华亭市、崇信县、灵台县)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)
大理白族自治州(永平县、宾川县、祥云县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、云龙县、弥渡县)
郑州市(管城回族区、金水区、新郑市、惠济区、二七区、上街区、巩义市、登封市、荥阳市、中原区、新密市、中牟县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市)
西藏自治区
临汾市(永和县、隰县、大宁县、侯马市、洪洞县、吉县、尧都区、浮山县、汾西县、曲沃县、蒲县、襄汾县、翼城县、乡宁县、安泽县、霍州市、古县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
长春市(绿园区、朝阳区、宽城区、德惠市、双阳区、南关区、二道区、公主岭市、榆树市、农安县、九台区)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
日喀则市(定日县、仁布县、岗巴县、南木林县、桑珠孜区、康马县、萨迦县、吉隆县、拉孜县、仲巴县、聂拉木县、白朗县、萨嘎县、亚东县、昂仁县、定结县、江孜县、谢通门县)
赣州市(信丰县、章贡区、宁都县、上犹县、龙南市、兴国县、崇义县、赣县区、全南县、瑞金市、安远县、寻乌县、会昌县、石城县、大余县、于都县、南康区、定南县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
陇南市(西和县、成县、礼县、康县、宕昌县、两当县、武都区、徽县、文县)
黄冈市(蕲春县、英山县、麻城市、黄州区、团风县、浠水县、罗田县、黄梅县、武穴市、红安县)
泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、高港区、泰兴市、靖江市)
徐州市(丰县、沛县、睢宁县、贾汪区、新沂市、铜山区、泉山区、鼓楼区、邳州市、云龙区)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)
庆阳市(庆城县、华池县、正宁县、环县、西峰区、宁县、镇原县、合水县)
娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、双峰县、娄星区)
山南市(浪卡子县、桑日县、琼结县、加查县、曲松县、乃东区、贡嘎县、措美县、隆子县、洛扎县、错那市、扎囊县)
益阳市(安化县、赫山区、南县、资阳区、桃江县、沅江市)
滁州市(定远县、南谯区、琅琊区、明光市、来安县、凤阳县、全椒县、天长市)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、合作市、临潭县、迭部县)
合肥市(庐阳区、瑶海区、肥西县、包河区、巢湖市、肥东县、庐江县、蜀山区、长丰县)
临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、广河县、临夏市)
随州市(广水市、随县、曾都区)
苏州市(吴中区、吴江区、姑苏区、常熟市、太仓市、相城区、张家港市、虎丘区、昆山市)
石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、新星市、铁门关市、北屯市、图木舒克市、胡杨河市、昆玉市、双河市、白杨市、五家渠市)
许昌市(长葛市、襄城县、禹州市、建安区、魏都区、鄢陵县)
阜新市(太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、海州区、清河门区、新邱区)
佳木斯市(桦南县、前进区、汤原县、桦川县、富锦市、郊区、向阳区、抚远市、同江市、东风区)
湛江市(廉江市、吴川市、麻章区、坡头区、雷州市、徐闻县、赤坎区、遂溪县、霞山区)
漳州市(华安县、芗城区、龙文区、南靖县、东山县、漳浦县、龙海区、长泰区、云霄县、诏安县、平和县)
伊春市(伊美区、南岔县、金林区、大箐山县、汤旺县、友好区、乌翠区、嘉荫县、铁力市、丰林县)
塔城地区(塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、额敏县、托里县)
信阳市(潢川县、固始县、光山县、平桥区、罗山县、新县、息县、淮滨县、浉河区、商城县)
杭州市(上城区、桐庐县、拱墅区、临平区、富阳区、萧山区、西湖区、临安区、淳安县、建德市、余杭区、钱塘区、滨江区)
宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、点军区、西陵区、伍家岗区、宜都市、兴山县、远安县、长阳土家族自治县、当阳市、夷陵区、秭归县、猇亭区)
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开封市(兰考县、杞县、鼓楼区、龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、祥符区)
昭通市(昭阳区、永善县、盐津县、威信县、彝良县、巧家县、镇雄县、水富市、鲁甸县、绥江县、大关县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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