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那曲市(嘉黎县、聂荣县、申扎县、比如县、双湖县、索县、班戈县、尼玛县、巴青县、色尼区、安多县)
徐州市(泉山区、新沂市、睢宁县、铜山区、邳州市、鼓楼区、云龙区、丰县、沛县、贾汪区)
莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)
绍兴市(新昌县、上虞区、嵊州市、越城区、诸暨市、柯桥区)
兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
廊坊市(香河县、大厂回族自治县、三河市、文安县、固安县、永清县、大城县、安次区、霸州市、广阳区)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
榆林市(佳县、府谷县、横山区、米脂县、吴堡县、靖边县、神木市、定边县、子洲县、绥德县、榆阳区、清涧县)
宣城市(绩溪县、泾县、宣州区、郎溪县、广德市、旌德县、宁国市)
牡丹江市(东安区、阳明区、西安区、东宁市、绥芬河市、宁安市、爱民区、林口县、海林市、穆棱市)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
渭南市(澄城县、白水县、韩城市、富平县、华州区、大荔县、蒲城县、潼关县、华阴市、临渭区、合阳县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
林芝市(察隅县、墨脱县、波密县、工布江达县、米林市、朗县、巴宜区)
西藏自治区
广西壮族自治区
济南市(历城区、商河县、平阴县、钢城区、长清区、济阳区、莱芜区、市中区、章丘区、天桥区、历下区、槐荫区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、和静县、轮台县、博湖县、若羌县、尉犁县)
滨州市(沾化区、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区、惠民县、博兴县)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、三都水族自治县、长顺县、惠水县、都匀市、荔波县、罗甸县、独山县、平塘县、龙里县、瓮安县、福泉市)
保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、泸西县、屏边苗族自治县、建水县、石屏县、开远市、河口瑶族自治县、红河县、元阳县)
秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、卢龙县、山海关区、抚宁区)
蚌埠市(龙子湖区、禹会区、固镇县、蚌山区、淮上区、怀远县、五河县)
镇江市(丹徒区、句容市、扬中市、润州区、丹阳市、京口区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
合肥市(庐阳区、肥西县、肥东县、蜀山区、巢湖市、瑶海区、长丰县、包河区、庐江县)
金昌市(永昌县、金川区)
重庆市(荣昌区、渝中区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、忠县、永川区、九龙坡区、大渡口区、城口县、璧山区、石柱土家族自治县、丰都县、巴南区、铜梁区、开州区、潼南区、梁平区、奉节县、大足区、綦江区、云阳县、万州区、江北区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、武隆区、合川区、南岸区、黔江区、垫江县、沙坪坝区、巫山县、涪陵区、江津区、南川区、长寿区、北碚区)
聊城市(临清市、东昌府区、东阿县、阳谷县、冠县、高唐县、莘县、茌平区)
梧州市(龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区、蒙山县、岑溪市、长洲区)
宜昌市(西陵区、枝江市、兴山县、猇亭区、宜都市、夷陵区、伍家岗区、点军区、当阳市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、远安县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
漳州市(芗城区、东山县、龙文区、平和县、云霄县、漳浦县、长泰区、诏安县、华安县、龙海区、南靖县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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