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宁德市(周宁县、柘荣县、寿宁县、蕉城区、福安市、福鼎市、屏南县、霞浦县、古田县)

阜新市(细河区、海州区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区)

汕头市(澄海区、金平区、潮南区、南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区)

绵阳市(梓潼县、江油市、安州区、三台县、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区、平武县)  四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、额敏县、沙湾市、裕民县、塔城市)

焦作市(修武县、温县、山阳区、武陟县、博爱县、解放区、孟州市、沁阳市、中站区、马村区)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)广西壮族自治区

佳木斯市(汤原县、郊区、东风区、桦川县、同江市、向阳区、富锦市、桦南县、前进区、抚远市)  克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

常德市(鼎城区、安乡县、桃源县、汉寿县、澧县、津市市、武陵区、石门县、临澧县)

广安市(华蓥市、邻水县、武胜县、前锋区、广安区、岳池县)

楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、牟定县、双柏县、楚雄市、姚安县、永仁县、元谋县、武定县、禄丰市)

林芝市(巴宜区、察隅县、墨脱县、工布江达县、米林市、波密县、朗县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特左旗)

莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区)

眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区)

南平市(浦城县、邵武市、顺昌县、延平区、建瓯市、武夷山市、光泽县、政和县、松溪县、建阳区)

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县)

衡水市(武强县、冀州区、故城县、武邑县、景县、安平县、饶阳县、深州市、阜城县、枣强县、桃城区)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

乐山市(峨眉山市、金口河区、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、峨边彝族自治县、井研县、犍为县、五通桥区、沐川县、市中区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

汉中市(西乡县、洋县、佛坪县、略阳县、汉台区、留坝县、城固县、镇巴县、宁强县、南郑区、勉县)

内江市(资中县、威远县、市中区、隆昌市、东兴区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

泰州市(靖江市、泰兴市、高港区、姜堰区、海陵区、兴化市)

那曲市(巴青县、比如县、班戈县、索县、色尼区、尼玛县、申扎县、嘉黎县、安多县、聂荣县、双湖县)

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黔南布依族苗族自治州(都匀市、惠水县、龙里县、荔波县、独山县、三都水族自治县、平塘县、罗甸县、长顺县、瓮安县、贵定县、福泉市)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、建始县、鹤峰县、利川市、来凤县、宣恩县、恩施市)

黑河市(北安市、五大连池市、孙吴县、逊克县、嫩江市、爱辉区)

雅安市(汉源县、雨城区、名山区、荥经县、石棉县、芦山县、宝兴县、天全县)  甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、临潭县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县)

山南市(桑日县、琼结县、浪卡子县、乃东区、隆子县、贡嘎县、扎囊县、曲松县、措美县、洛扎县、加查县、错那市)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

通化市(辉南县、东昌区、柳河县、集安市、通化县、二道江区、梅河口市)北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、库车市、沙雅县、新和县、拜城县)  南昌市(红谷滩区、西湖区、新建区、南昌县、东湖区、进贤县、青云谱区、青山湖区、安义县)

抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、望花区、顺城区、东洲区)

芜湖市(南陵县、无为市、鸠江区、弋江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)呼和浩特市(赛罕区、托克托县、回民区、土默特左旗、武川县、玉泉区、新城区、清水河县、和林格尔县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

南通市(如皋市、启东市、崇川区、海门区、通州区、海安市、如东县)

咸阳市(秦都区、武功县、礼泉县、永寿县、长武县、杨陵区、三原县、旬邑县、乾县、渭城区、彬州市、淳化县、泾阳县、兴平市)

香港特别行政区

绥化市(望奎县、安达市、青冈县、肇东市、庆安县、绥棱县、兰西县、北林区、明水县、海伦市)

沧州市(海兴县、任丘市、青县、献县、新华区、南皮县、沧县、运河区、泊头市、盐山县、东光县、黄骅市、肃宁县、孟村回族自治县、河间市、吴桥县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县)

聊城市(莘县、阳谷县、东昌府区、高唐县、冠县、东阿县、临清市、茌平区)

淮南市(凤台县、八公山区、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、大通区)

六安市(金寨县、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县、金安区、霍山县)

晋城市(沁水县、泽州县、阳城县、高平市、城区、陵川县)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

鞍山市(铁东区、台安县、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、千山区)

郴州市(永兴县、临武县、资兴市、安仁县、苏仙区、嘉禾县、宜章县、桂阳县、桂东县、北湖区、汝城县)

萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县、安源区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。