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贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)

宁波市(北仑区、慈溪市、象山县、奉化区、镇海区、海曙区、余姚市、鄞州区、宁海县、江北区)

武汉市(青山区、洪山区、江夏区、黄陂区、武昌区、江汉区、东西湖区、新洲区、江岸区、汉南区、汉阳区、蔡甸区、硚口区)

淮南市(大通区、凤台县、谢家集区、八公山区、寿县、田家庵区、潘集区)  聊城市(莘县、茌平区、高唐县、冠县、临清市、阳谷县、东阿县、东昌府区)

乐山市(金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、犍为县、井研县、五通桥区、马边彝族自治县、市中区、沐川县)

常德市(桃源县、临澧县、石门县、安乡县、武陵区、津市市、汉寿县、鼎城区、澧县)

安阳市(北关区、龙安区、殷都区、内黄县、汤阴县、林州市、安阳县、滑县、文峰区)

西安市(新城区、雁塔区、临潼区、未央区、长安区、蓝田县、阎良区、碑林区、高陵区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、周至县)  延安市(宝塔区、宜川县、黄龙县、子长市、志丹县、延长县、安塞区、富县、黄陵县、延川县、洛川县、吴起县、甘泉县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

鸡西市(鸡冠区、虎林市、鸡东县、滴道区、麻山区、城子河区、恒山区、密山市、梨树区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、贵德县、同德县)

滨州市(惠民县、邹平市、无棣县、阳信县、滨城区、沾化区、博兴县)

十堰市(丹江口市、茅箭区、张湾区、竹山县、郧阳区、郧西县、竹溪县、房县)

沧州市(泊头市、盐山县、海兴县、献县、吴桥县、任丘市、东光县、河间市、新华区、黄骅市、南皮县、运河区、孟村回族自治县、青县、沧县、肃宁县)

滁州市(定远县、全椒县、凤阳县、琅琊区、来安县、天长市、明光市、南谯区)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、西区、盐边县)

抚州市(临川区、金溪县、资溪县、宜黄县、南城县、黎川县、崇仁县、乐安县、广昌县、东乡区、南丰县)

大同市(浑源县、灵丘县、新荣区、平城区、天镇县、左云县、广灵县、云州区、阳高县、云冈区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

齐齐哈尔市(克山县、依安县、龙沙区、富裕县、昂昂溪区、铁锋区、讷河市、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、建华区、碾子山区、克东县、富拉尔基区、拜泉县、泰来县)

吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

白山市(抚松县、靖宇县、临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)

和田地区(民丰县、和田县、和田市、洛浦县、墨玉县、策勒县、于田县、皮山县)

保定市(安国市、顺平县、清苑区、满城区、竞秀区、蠡县、定州市、望都县、雄县、易县、曲阳县、博野县、涞水县、定兴县、阜平县、高阳县、高碑店市、徐水区、莲池区、涿州市、唐县、容城县、涞源县、安新县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

重庆市(綦江区、武隆区、合川区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、荣昌区、巫山县、垫江县、南川区、渝北区、万州区、北碚区、奉节县、南岸区、江北区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、涪陵区、石柱土家族自治县、江津区、忠县、巫溪县、大渡口区、永川区、璧山区、黔江区、巴南区、大足区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、长寿区、城口县、丰都县、潼南区、九龙坡区、梁平区)

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凉山彝族自治州(德昌县、木里藏族自治县、昭觉县、越西县、甘洛县、金阳县、喜德县、普格县、冕宁县、雷波县、美姑县、宁南县、西昌市、盐源县、会东县、会理市、布拖县)

合肥市(庐江县、蜀山区、巢湖市、包河区、庐阳区、肥西县、瑶海区、肥东县、长丰县)

玉溪市(通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、澄江市、江川区)

驻马店市(驿城区、平舆县、泌阳县、西平县、新蔡县、上蔡县、汝南县、正阳县、遂平县、确山县)  武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

黄山市(屯溪区、黟县、歙县、黄山区、徽州区、休宁县、祁门县)

江门市(台山市、恩平市、开平市、江海区、鹤山市、新会区、蓬江区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)长治市(屯留区、平顺县、潞州区、壶关县、潞城区、上党区、沁县、黎城县、长子县、武乡县、沁源县、襄垣县)

白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)  吕梁市(文水县、交城县、临县、离石区、汾阳市、中阳县、石楼县、岚县、柳林县、交口县、兴县、孝义市、方山县)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

辽阳市(白塔区、宏伟区、灯塔市、太子河区、辽阳县、文圣区、弓长岭区)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城中区、湟源县、城东区、城西区、城北区)蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、禹会区、固镇县、龙子湖区、淮上区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县)

济宁市(嘉祥县、金乡县、汶上县、泗水县、邹城市、任城区、梁山县、微山县、曲阜市、鱼台县、兖州区)

内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区、秀洲区、平湖市、海盐县)

宜春市(靖安县、万载县、樟树市、铜鼓县、奉新县、宜丰县、袁州区、上高县、丰城市、高安市)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、印江土家族苗族自治县、石阡县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县)

三明市(明溪县、大田县、建宁县、泰宁县、永安市、宁化县、将乐县、尤溪县、清流县、沙县区、三元区)

茂名市(电白区、高州市、信宜市、茂南区、化州市)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)

三沙市(南沙区、西沙区)

丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

安康市(汉滨区、镇坪县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、白河县、平利县、汉阴县、岚皋县、石泉县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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