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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、古丈县、保靖县、永顺县、吉首市、龙山县、泸溪县)
平凉市(崆峒区、崇信县、华亭市、庄浪县、灵台县、泾川县、静宁县)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)
宝鸡市(麟游县、陇县、陈仓区、岐山县、金台区、扶风县、凤翔区、渭滨区、眉县、太白县、凤县、千阳县)
安阳市(龙安区、林州市、滑县、文峰区、汤阴县、安阳县、殷都区、内黄县、北关区)
山南市(扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、洛扎县、乃东区、措美县、隆子县、错那市、桑日县、琼结县、加查县、曲松县)
贵阳市(乌当区、息烽县、清镇市、白云区、花溪区、南明区、修文县、观山湖区、云岩区、开阳县)
昭通市(大关县、彝良县、绥江县、昭阳区、镇雄县、盐津县、威信县、巧家县、鲁甸县、永善县、水富市)
新乡市(获嘉县、红旗区、新乡县、封丘县、辉县市、牧野区、卫滨区、卫辉市、延津县、原阳县、凤泉区、长垣市)
遵义市(正安县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、赤水市、余庆县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、汇川区、湄潭县、仁怀市、绥阳县、播州区)
宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、萧县、灵璧县)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
那曲市(申扎县、尼玛县、索县、聂荣县、比如县、巴青县、安多县、双湖县、色尼区、班戈县、嘉黎县)
安康市(旬阳市、石泉县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、汉滨区、白河县、宁陕县、平利县、岚皋县)
重庆市(万州区、荣昌区、巫溪县、北碚区、梁平区、巫山县、南岸区、彭水苗族土家族自治县、江北区、大渡口区、永川区、黔江区、忠县、奉节县、巴南区、铜梁区、南川区、渝北区、长寿区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、秀山土家族苗族自治县、城口县、大足区、涪陵区、渝中区、丰都县、开州区、云阳县、綦江区、江津区、九龙坡区、合川区、武隆区、沙坪坝区、潼南区、石柱土家族自治县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
济宁市(金乡县、任城区、泗水县、梁山县、邹城市、鱼台县、曲阜市、嘉祥县、兖州区、汶上县、微山县)
定西市(漳县、渭源县、通渭县、陇西县、岷县、安定区、临洮县)
朔州市(平鲁区、朔城区、山阴县、右玉县、怀仁市、应县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、元阳县、个旧市、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、泸西县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县)
韶关市(新丰县、仁化县、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区、武江区、翁源县、曲江区、始兴县)
孝感市(孝昌县、大悟县、孝南区、云梦县、安陆市、汉川市、应城市)
湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)
宁波市(镇海区、奉化区、海曙区、象山县、鄞州区、北仑区、宁海县、慈溪市、江北区、余姚市)
郴州市(汝城县、资兴市、桂东县、嘉禾县、桂阳县、宜章县、永兴县、北湖区、临武县、安仁县、苏仙区)
莆田市(城厢区、荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县)
潍坊市(坊子区、寿光市、安丘市、昌邑市、临朐县、诸城市、高密市、青州市、潍城区、寒亭区、昌乐县、奎文区)
惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)
淮南市(田家庵区、凤台县、寿县、大通区、潘集区、八公山区、谢家集区)
兰州市(西固区、榆中县、永登县、皋兰县、七里河区、红古区、安宁区、城关区)
阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)
榆林市(子洲县、靖边县、米脂县、吴堡县、神木市、榆阳区、横山区、定边县、绥德县、清涧县、佳县、府谷县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区、渑池县)
温州市(永嘉县、文成县、洞头区、瓯海区、乐清市、瑞安市、苍南县、龙港市、平阳县、泰顺县、鹿城区、龙湾区)
成都市(新津区、彭州市、都江堰市、大邑县、简阳市、邛崃市、双流区、温江区、青白江区、锦江区、新都区、金牛区、蒲江县、武侯区、青羊区、郫都区、金堂县、崇州市、龙泉驿区、成华区)
泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区)
景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
广安市(广安区、岳池县、邻水县、武胜县、前锋区、华蓥市)
阳泉市(平定县、郊区、城区、盂县、矿区)
永州市(双牌县、蓝山县、道县、新田县、宁远县、冷水滩区、零陵区、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、东安县)
九江市(永修县、彭泽县、浔阳区、柴桑区、德安县、都昌县、湖口县、瑞昌市、庐山市、濂溪区、武宁县、修水县、共青城市)
丽水市(遂昌县、青田县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、莲都区、庆元县、龙泉市、云和县)
庆阳市(宁县、正宁县、西峰区、镇原县、庆城县、环县、华池县、合水县)
商丘市(虞城县、梁园区、永城市、睢县、柘城县、宁陵县、睢阳区、民权县、夏邑县)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
东营市(利津县、广饶县、河口区、垦利区、东营区)
湛江市(遂溪县、赤坎区、麻章区、徐闻县、霞山区、廉江市、雷州市、坡头区、吴川市)
大同市(广灵县、阳高县、云州区、平城区、灵丘县、新荣区、天镇县、左云县、云冈区、浑源县)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县、铁西区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
澳门特别行政区
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
菏泽市(东明县、巨野县、定陶区、鄄城县、单县、成武县、曹县、郓城县、牡丹区)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵南县、贵德县)
吉安市(遂川县、新干县、永丰县、吉安县、吉州区、井冈山市、永新县、安福县、万安县、吉水县、青原区、泰和县、峡江县)
衡阳市(衡东县、雁峰区、南岳区、耒阳市、常宁市、蒸湘区、祁东县、衡阳县、珠晖区、衡南县、衡山县、石鼓区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、册亨县、普安县、贞丰县、望谟县、晴隆县、安龙县)
伊春市(丰林县、汤旺县、友好区、大箐山县、南岔县、铁力市、金林区、乌翠区、嘉荫县、伊美区)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
周口市(西华县、淮阳区、扶沟县、项城市、鹿邑县、川汇区、太康县、沈丘县、郸城县、商水县)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、霍城县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、昭苏县)
郑州市(金水区、新密市、二七区、上街区、管城回族区、荥阳市、登封市、新郑市、巩义市、惠济区、中原区、中牟县)
百色市(西林县、田东县、凌云县、德保县、田阳区、右江区、那坡县、隆林各族自治县、靖西市、平果市、田林县、乐业县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
枣庄市(市中区、滕州市、峄城区、台儿庄区、薛城区、山亭区)
曲靖市(马龙区、罗平县、富源县、师宗县、会泽县、宣威市、陆良县、麒麟区、沾益区)
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阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
聊城市(冠县、东阿县、东昌府区、高唐县、莘县、临清市、茌平区、阳谷县)
贺州市(八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、瓮安县、罗甸县、长顺县、荔波县、平塘县、独山县、福泉市、都匀市、贵定县、龙里县、三都水族自治县)
平顶山市(湛河区、汝州市、鲁山县、叶县、宝丰县、卫东区、舞钢市、石龙区、郏县、新华区)
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钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
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甘孜藏族自治州(道孚县、乡城县、丹巴县、新龙县、巴塘县、炉霍县、稻城县、德格县、得荣县、康定市、九龙县、泸定县、理塘县、白玉县、石渠县、色达县、雅江县、甘孜县)
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哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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