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全国服务区域：
阿里地区(革吉县、噶尔县、改则县、日土县、措勤县、札达县、普兰县)
鹤岗市(兴安区、工农区、东山区、向阳区、南山区、兴山区、绥滨县、萝北县)
梧州市(蒙山县、岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区、长洲区、藤县)
扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、仪征市、江都区)
宝鸡市(凤县、岐山县、眉县、陈仓区、太白县、陇县、金台区、麟游县、凤翔区、扶风县、千阳县、渭滨区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、麻江县、雷山县、天柱县、台江县、锦屏县、镇远县、黎平县、岑巩县、丹寨县、黄平县、剑河县、凯里市、从江县、榕江县、施秉县)
安阳市(龙安区、内黄县、殷都区、北关区、林州市、汤阴县、文峰区、安阳县、滑县)
绵阳市(盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、安州区、三台县、游仙区、平武县、涪城区)
南阳市(镇平县、卧龙区、桐柏县、内乡县、西峡县、唐河县、新野县、方城县、南召县、邓州市、社旗县、淅川县、宛城区)
德州市(夏津县、宁津县、临邑县、德城区、庆云县、平原县、齐河县、乐陵市、禹城市、陵城区、武城县)
天水市(张家川回族自治县、秦安县、麦积区、甘谷县、清水县、秦州区、武山县)
宜昌市(兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、枝江市、伍家岗区、远安县、夷陵区、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、点军区、当阳市、秭归县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
中山市
潍坊市(坊子区、安丘市、奎文区、诸城市、高密市、临朐县、青州市、昌乐县、寿光市、昌邑市、潍城区、寒亭区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
西宁市(城北区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城中区)
宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、贞丰县、兴仁市、望谟县、晴隆县、安龙县、兴义市)
南昌市(安义县、进贤县、青云谱区、新建区、西湖区、东湖区、红谷滩区、青山湖区、南昌县)
武汉市(黄陂区、蔡甸区、青山区、洪山区、硚口区、汉南区、汉阳区、江汉区、武昌区、新洲区、江夏区、东西湖区、江岸区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)
上海市(长宁区、静安区、杨浦区、青浦区、宝山区、崇明区、徐汇区、闵行区、金山区、黄浦区、普陀区、嘉定区、奉贤区、浦东新区、虹口区、松江区)
铁岭市(调兵山市、西丰县、开原市、铁岭县、清河区、昌图县、银州区)
南宁市(青秀区、西乡塘区、隆安县、江南区、武鸣区、横州市、兴宁区、宾阳县、马山县、上林县、良庆区、邕宁区)
阳泉市(郊区、盂县、矿区、城区、平定县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、天山区、新市区、头屯河区)
宁波市(慈溪市、北仑区、镇海区、江北区、奉化区、鄞州区、象山县、宁海县、余姚市、海曙区)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区)
辽阳市(文圣区、宏伟区、白塔区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区)
铜仁市(石阡县、江口县、万山区、玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、德江县)
邯郸市(武安市、临漳县、鸡泽县、广平县、魏县、曲周县、大名县、复兴区、丛台区、永年区、涉县、邯山区、邱县、馆陶县、磁县、峰峰矿区、成安县、肥乡区)
怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县)
泸州市(江阳区、泸县、古蔺县、龙马潭区、叙永县、纳溪区、合江县)
阜新市(清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、太平区、细河区)
三沙市(西沙区、南沙区)
萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)
内江市(东兴区、市中区、威远县、资中县、隆昌市)
枣庄市(滕州市、市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区)
阿勒泰地区(青河县、福海县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
宜宾市(长宁县、高县、南溪区、江安县、筠连县、兴文县、珙县、翠屏区、屏山县、叙州区)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、治多县、玉树市、称多县、杂多县)
湛江市(徐闻县、霞山区、廉江市、吴川市、赤坎区、坡头区、麻章区、遂溪县、雷州市)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
开封市(龙亭区、顺河回族区、通许县、兰考县、祥符区、禹王台区、杞县、尉氏县、鼓楼区)
徐州市(丰县、新沂市、铜山区、沛县、睢宁县、云龙区、贾汪区、鼓楼区、邳州市、泉山区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)
烟台市(芝罘区、莱阳市、蓬莱区、海阳市、招远市、栖霞市、福山区、牟平区、龙口市、莱州市、莱山区)
三明市(泰宁县、清流县、永安市、尤溪县、宁化县、三元区、建宁县、明溪县、沙县区、将乐县、大田县)
汉中市(留坝县、城固县、镇巴县、汉台区、佛坪县、南郑区、西乡县、勉县、洋县、宁强县、略阳县)
文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、丘北县、文山市、西畴县、马关县、麻栗坡县、砚山县)
上饶市(横峰县、玉山县、德兴市、广丰区、鄱阳县、婺源县、铅山县、万年县、弋阳县、余干县、信州区、广信区)
大理白族自治州(宾川县、漾濞彝族自治县、云龙县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县、永平县、洱源县、剑川县、鹤庆县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、南华县、姚安县、大姚县、元谋县、武定县、永仁县、禄丰市、牟定县、双柏县)
焦作市(武陟县、解放区、中站区、温县、孟州市、修武县、山阳区、博爱县、沁阳市、马村区)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
邢台市(襄都区、沙河市、巨鹿县、临西县、清河县、信都区、南和区、临城县、新河县、柏乡县、内丘县、隆尧县、宁晋县、威县、南宫市、广宗县、任泽区、平乡县)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
香港特别行政区
朝阳市(建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、朝阳县、龙城区)
忻州市(偏关县、原平市、保德县、代县、定襄县、繁峙县、神池县、河曲县、岢岚县、静乐县、五台县、五寨县、宁武县、忻府区)
绍兴市(上虞区、柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、越城区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
葫芦岛市(南票区、建昌县、兴城市、连山区、龙港区、绥中县)
湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、德清县、安吉县)
北京市(房山区、怀柔区、西城区、顺义区、密云区、朝阳区、门头沟区、延庆区、丰台区、石景山区、大兴区、通州区、平谷区、昌平区、东城区、海淀区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、平塘县、荔波县、惠水县、独山县、罗甸县、都匀市、龙里县、三都水族自治县、瓮安县、福泉市、贵定县)
泉州市(泉港区、安溪县、金门县、德化县、丰泽区、晋江市、永春县、南安市、惠安县、石狮市、鲤城区、洛江区)
丹东市(振安区、元宝区、东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县)
株洲市(茶陵县、芦淞区、醴陵市、攸县、石峰区、渌口区、天元区、炎陵县、荷塘区)
贵港市(港北区、港南区、平南县、覃塘区、桂平市)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
漳州市(平和县、长泰区、芗城区、龙海区、南靖县、东山县、诏安县、龙文区、华安县、漳浦县、云霄县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
凉山彝族自治州(越西县、宁南县、甘洛县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、会东县、西昌市、盐源县、昭觉县、普格县、会理市、布拖县、雷波县、喜德县、冕宁县、德昌县)
安庆市(潜山市、宿松县、迎江区、岳西县、太湖县、怀宁县、宜秀区、望江县、大观区、桐城市)
无锡市(惠山区、江阴市、宜兴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、新吴区)
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资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
定西市(漳县、通渭县、渭源县、陇西县、安定区、临洮县、岷县)
广安市(前锋区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县、广安区)
白银市(景泰县、白银区、会宁县、靖远县、平川区)
池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)
宁德市(古田县、福鼎市、屏南县、柘荣县、福安市、霞浦县、蕉城区、寿宁县、周宁县)
渭南市(韩城市、大荔县、白水县、澄城县、华州区、富平县、华阴市、潼关县、合阳县、临渭区、蒲城县)
贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)
深圳市(盐田区、罗湖区、龙岗区、南山区、宝安区、福田区、光明区、坪山区、龙华区)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
大连市(长海县、金州区、中山区、庄河市、甘井子区、旅顺口区、西岗区、普兰店区、瓦房店市、沙河口区)
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保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区)
那曲市(安多县、班戈县、聂荣县、尼玛县、申扎县、比如县、色尼区、巴青县、双湖县、嘉黎县、索县)
菏泽市(曹县、郓城县、牡丹区、成武县、定陶区、巨野县、鄄城县、东明县、单县)
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甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、玛曲县、碌曲县、临潭县、夏河县、迭部县、卓尼县)
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晋中市(太谷区、昔阳县、祁县、榆社县、和顺县、介休市、平遥县、灵石县、榆次区、左权县、寿阳县)
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湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、凤凰县、吉首市、古丈县、龙山县、永顺县、花垣县)
周口市(商水县、鹿邑县、西华县、项城市、淮阳区、郸城县、沈丘县、太康县、扶沟县、川汇区)
岳阳市(岳阳县、临湘市、云溪区、华容县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、平江县、湘阴县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
南平市(建阳区、延平区、松溪县、建瓯市、武夷山市、浦城县、顺昌县、光泽县、政和县、邵武市)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
许昌市(建安区、鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)
林芝市(米林市、察隅县、工布江达县、波密县、巴宜区、墨脱县、朗县)
佳木斯市(汤原县、前进区、富锦市、向阳区、同江市、郊区、桦川县、抚远市、东风区、桦南县)
福州市(仓山区、福清市、平潭县、闽侯县、晋安区、永泰县、马尾区、鼓楼区、闽清县、连江县、台江区、长乐区、罗源县)
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丽水市(龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、缙云县、松阳县、庆元县、云和县、青田县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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