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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

肇庆市(端州区、封开县、德庆县、四会市、怀集县、高要区、广宁县、鼎湖区)

清远市(连南瑶族自治县、英德市、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市)  咸宁市(嘉鱼县、咸安区、赤壁市、崇阳县、通城县、通山县)

厦门市(同安区、翔安区、集美区、湖里区、思明区、海沧区)

内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)

青岛市(胶州市、城阳区、市北区、崂山区、即墨区、平度市、莱西市、李沧区、市南区、黄岛区)  金华市(兰溪市、义乌市、武义县、磐安县、婺城区、东阳市、永康市、金东区、浦江县)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、湄潭县、仁怀市、绥阳县、汇川区、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、习水县、凤冈县、播州区、桐梓县)

龙岩市(连城县、漳平市、新罗区、上杭县、长汀县、武平县、永定区)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、朝阳县、龙城区、凌源市)

齐齐哈尔市(富裕县、建华区、依安县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、泰来县、克东县、碾子山区、克山县、铁锋区、富拉尔基区、甘南县、龙江县、拜泉县、昂昂溪区、讷河市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

保定市(满城区、容城县、高碑店市、蠡县、安国市、唐县、徐水区、安新县、涿州市、雄县、莲池区、望都县、涞水县、涞源县、易县、竞秀区、阜平县、顺平县、博野县、定州市、清苑区、定兴县、曲阳县、高阳县)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

忻州市(忻府区、偏关县、代县、神池县、河曲县、岢岚县、保德县、静乐县、定襄县、宁武县、原平市、五寨县、五台县、繁峙县)

北京市(平谷区、海淀区、门头沟区、朝阳区、丰台区、石景山区、西城区、房山区、东城区、通州区、大兴区、延庆区、怀柔区、密云区、昌平区、顺义区)

蚌埠市(龙子湖区、禹会区、怀远县、淮上区、五河县、固镇县、蚌山区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、含山县、雨山区、和县)

张家口市(阳原县、沽源县、下花园区、赤城县、宣化区、怀安县、崇礼区、涿鹿县、万全区、蔚县、桥东区、尚义县、康保县、桥西区、张北县、怀来县)

衡阳市(祁东县、蒸湘区、衡东县、衡南县、衡山县、常宁市、衡阳县、石鼓区、珠晖区、雁峰区、南岳区、耒阳市)

毕节市(大方县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、纳雍县、织金县)

邢台市(襄都区、清河县、新河县、内丘县、临西县、信都区、威县、南和区、柏乡县、宁晋县、临城县、广宗县、巨鹿县、南宫市、沙河市、任泽区、隆尧县、平乡县)

南充市(营山县、南部县、顺庆区、高坪区、嘉陵区、蓬安县、西充县、阆中市、仪陇县)

石河子市(双河市、铁门关市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、昆玉市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、新星市、北屯市)

许昌市(建安区、禹州市、魏都区、襄城县、长葛市、鄢陵县)

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通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)

河源市(和平县、紫金县、东源县、龙川县、连平县、源城区)

济宁市(泗水县、汶上县、梁山县、嘉祥县、任城区、兖州区、微山县、邹城市、曲阜市、鱼台县、金乡县)  玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、称多县、治多县、杂多县、囊谦县)

漳州市(漳浦县、龙海区、南靖县、诏安县、芗城区、长泰区、云霄县、华安县、龙文区、东山县、平和县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

榆林市(府谷县、绥德县、神木市、清涧县、佳县、定边县、靖边县、米脂县、吴堡县、子洲县、榆阳区、横山区)广安市(武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县、广安区)

襄阳市(南漳县、枣阳市、老河口市、保康县、樊城区、襄城区、襄州区、宜城市、谷城县)  福州市(鼓楼区、平潭县、晋安区、罗源县、长乐区、马尾区、福清市、连江县、永泰县、闽清县、闽侯县、台江区、仓山区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、牙克石市、根河市、满洲里市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

临夏回族自治州(临夏市、和政县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、临夏县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、南华县、永仁县、元谋县、大姚县、禄丰市、牟定县、武定县、姚安县)桂林市(阳朔县、雁山区、全州县、永福县、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、恭城瑶族自治县、荔浦市、资源县、平乐县、七星区、灌阳县、叠彩区、临桂区、象山区、秀峰区)

三明市(泰宁县、清流县、大田县、沙县区、尤溪县、建宁县、永安市、将乐县、明溪县、三元区、宁化县)

百色市(隆林各族自治县、乐业县、德保县、那坡县、右江区、凌云县、平果市、靖西市、田林县、西林县、田阳区、田东县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、绿春县、泸西县、石屏县、建水县、开远市、红河县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、元阳县、河口瑶族自治县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市)

泰州市(姜堰区、靖江市、泰兴市、海陵区、兴化市、高港区)

阿里地区(噶尔县、改则县、普兰县、日土县、措勤县、札达县、革吉县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

安庆市(桐城市、大观区、迎江区、望江县、宜秀区、岳西县、怀宁县、太湖县、宿松县、潜山市)

运城市(闻喜县、平陆县、稷山县、绛县、垣曲县、夏县、永济市、芮城县、盐湖区、万荣县、新绛县、河津市、临猗县)

中山市

佳木斯市(同江市、东风区、汤原县、前进区、抚远市、富锦市、郊区、桦川县、向阳区、桦南县)

吕梁市(方山县、汾阳市、兴县、孝义市、离石区、石楼县、交城县、柳林县、交口县、临县、岚县、文水县、中阳县)

白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、江源区)

辽阳市(太子河区、宏伟区、白塔区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、文圣区)

荆州市(石首市、松滋市、荆州区、监利市、洪湖市、江陵县、公安县、沙市区)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。