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澳门特别行政区

黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县)

长治市(上党区、沁县、武乡县、襄垣县、潞城区、屯留区、壶关县、沁源县、黎城县、长子县、潞州区、平顺县)

石河子市(图木舒克市、胡杨河市、阿拉尔市、双河市、新星市、昆玉市、白杨市、可克达拉市、铁门关市、五家渠市、北屯市)  抚顺市(望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、东洲区)

阿里地区(札达县、革吉县、日土县、普兰县、措勤县、改则县、噶尔县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

淄博市(博山区、临淄区、沂源县、张店区、淄川区、高青县、桓台县、周村区)陇南市(西和县、礼县、宕昌县、两当县、文县、徽县、武都区、康县、成县)

平凉市(泾川县、静宁县、崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县、崇信县)  长沙市(芙蓉区、岳麓区、宁乡市、望城区、天心区、开福区、雨花区、浏阳市、长沙县)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

西安市(莲湖区、临潼区、雁塔区、鄠邑区、灞桥区、长安区、高陵区、新城区、未央区、周至县、碑林区、阎良区、蓝田县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)

九江市(彭泽县、庐山市、都昌县、武宁县、浔阳区、濂溪区、德安县、共青城市、湖口县、柴桑区、修水县、瑞昌市、永修县)

临汾市(侯马市、翼城县、大宁县、尧都区、霍州市、洪洞县、安泽县、隰县、古县、浮山县、曲沃县、永和县、蒲县、襄汾县、乡宁县、汾西县、吉县)

泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、兴化市、靖江市、姜堰区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

厦门市(同安区、湖里区、海沧区、集美区、思明区、翔安区)

衢州市(柯城区、衢江区、江山市、常山县、开化县、龙游县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

肇庆市(端州区、德庆县、四会市、广宁县、高要区、鼎湖区、怀集县、封开县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县、永德县、镇康县、临翔区)

吉安市(新干县、吉州区、峡江县、安福县、永新县、永丰县、吉安县、青原区、遂川县、万安县、吉水县、泰和县、井冈山市)

郴州市(北湖区、临武县、汝城县、桂东县、嘉禾县、苏仙区、安仁县、资兴市、宜章县、桂阳县、永兴县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、尼勒克县、伊宁市、昭苏县、霍城县、新源县、霍尔果斯市、奎屯市)

丽水市(景宁畲族自治县、莲都区、缙云县、遂昌县、庆元县、云和县、青田县、松阳县、龙泉市)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮阳区、澄海区、金平区)

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昌都市(卡若区、类乌齐县、边坝县、贡觉县、芒康县、江达县、察雅县、洛隆县、丁青县、左贡县、八宿县)

芜湖市(无为市、南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区、湾沚区、弋江区)

渭南市(临渭区、潼关县、韩城市、蒲城县、合阳县、华阴市、大荔县、澄城县、富平县、华州区、白水县)

湛江市(吴川市、雷州市、遂溪县、霞山区、坡头区、廉江市、徐闻县、麻章区、赤坎区)  阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、若尔盖县、松潘县、阿坝县、茂县、马尔康市、金川县、红原县、理县、小金县、黑水县、汶川县、九寨沟县)

宁德市(福鼎市、蕉城区、霞浦县、古田县、柘荣县、周宁县、寿宁县、福安市、屏南县)

晋城市(高平市、沁水县、阳城县、城区、陵川县、泽州县)

松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)白山市(江源区、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县)

益阳市(资阳区、桃江县、南县、安化县、沅江市、赫山区)  德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、广汉市、中江县)

滨州市(邹平市、滨城区、阳信县、沾化区、博兴县、惠民县、无棣县)

沧州市(黄骅市、东光县、盐山县、河间市、肃宁县、吴桥县、任丘市、运河区、献县、海兴县、孟村回族自治县、新华区、南皮县、沧县、泊头市、青县)

南通市(启东市、海安市、如皋市、海门区、如东县、崇川区、通州区)襄阳市(襄州区、宜城市、老河口市、枣阳市、保康县、襄城区、樊城区、南漳县、谷城县)

南京市(鼓楼区、玄武区、栖霞区、雨花台区、江宁区、六合区、建邺区、浦口区、高淳区、秦淮区、溧水区)

曲靖市(宣威市、陆良县、罗平县、马龙区、沾益区、富源县、会泽县、师宗县、麒麟区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、盂县、城区)

徐州市(新沂市、邳州市、鼓楼区、睢宁县、沛县、泉山区、铜山区、云龙区、丰县、贾汪区)

重庆市(江北区、长寿区、巫山县、涪陵区、丰都县、黔江区、北碚区、铜梁区、大足区、忠县、开州区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、万州区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、巫溪县、南川区、永川区、城口县、沙坪坝区、云阳县、南岸区、潼南区、合川区、荣昌区、江津区、璧山区、石柱土家族自治县、垫江县、渝北区、綦江区、巴南区、梁平区、武隆区、大渡口区)

武汉市(黄陂区、蔡甸区、新洲区、硚口区、江岸区、东西湖区、青山区、汉南区、江汉区、江夏区、武昌区、洪山区、汉阳区)

安康市(汉滨区、紫阳县、镇坪县、岚皋县、汉阴县、石泉县、平利县、白河县、旬阳市、宁陕县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、同德县、贵德县)

安阳市(北关区、内黄县、龙安区、汤阴县、殷都区、滑县、文峰区、安阳县、林州市)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、凯里市、锦屏县、丹寨县、从江县、岑巩县、麻江县、黄平县、三穗县、剑河县、镇远县、台江县、天柱县、施秉县、榕江县、雷山县)

齐齐哈尔市(富裕县、富拉尔基区、泰来县、昂昂溪区、铁锋区、克山县、甘南县、龙沙区、碾子山区、拜泉县、依安县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙江县、克东县)

庆阳市(合水县、华池县、宁县、环县、正宁县、西峰区、镇原县、庆城县)

通化市(东昌区、集安市、柳河县、二道江区、辉南县、梅河口市、通化县)

乐山市(马边彝族自治县、井研县、市中区、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、沐川县、犍为县、金口河区、沙湾区、峨眉山市)

金昌市(永昌县、金川区)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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