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廊坊市(安次区、广阳区、霸州市、大厂回族自治县、文安县、固安县、永清县、香河县、大城县、三河市)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍城县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、特克斯县、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县)

贵阳市(息烽县、白云区、修文县、花溪区、开阳县、乌当区、观山湖区、清镇市、南明区、云岩区)  吉林市(蛟河市、桦甸市、龙潭区、丰满区、船营区、永吉县、昌邑区、磐石市、舒兰市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、文山市、马关县、广南县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

吉安市(永丰县、安福县、吉水县、新干县、泰和县、吉安县、万安县、峡江县、永新县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、共和县、贵德县)  汉中市(勉县、南郑区、宁强县、洋县、略阳县、汉台区、佛坪县、城固县、西乡县、留坝县、镇巴县)

嘉峪关市

鸡西市(麻山区、恒山区、鸡冠区、滴道区、梨树区、城子河区、鸡东县、密山市、虎林市)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、和静县、若羌县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县)

宁波市(江北区、奉化区、宁海县、余姚市、北仑区、镇海区、鄞州区、象山县、慈溪市、海曙区)

新余市(渝水区、分宜县)

阜新市(彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区、新邱区、太平区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

广州市(海珠区、天河区、增城区、南沙区、荔湾区、花都区、番禺区、越秀区、白云区、黄埔区、从化区)

南平市(浦城县、建阳区、延平区、邵武市、建瓯市、松溪县、光泽县、顺昌县、武夷山市、政和县)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、合山市、兴宾区、武宣县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

郴州市(临武县、桂东县、安仁县、北湖区、资兴市、桂阳县、苏仙区、宜章县、嘉禾县、永兴县、汝城县)

齐齐哈尔市(泰来县、克东县、拜泉县、碾子山区、建华区、梅里斯达斡尔族区、依安县、讷河市、龙沙区、甘南县、铁锋区、富裕县、富拉尔基区、龙江县、昂昂溪区、克山县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、龙山县、永顺县、保靖县、花垣县、古丈县、吉首市)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、薛城区、山亭区、市中区、峄城区)

石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、新星市、图木舒克市、双河市、白杨市、五家渠市、铁门关市)

濮阳市(南乐县、濮阳县、清丰县、台前县、范县、华龙区)

淮安市(淮阴区、清江浦区、淮安区、洪泽区、金湖县、涟水县、盱眙县)

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黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

金昌市(金川区、永昌县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

南通市(如皋市、崇川区、如东县、启东市、通州区、海安市、海门区)  凉山彝族自治州(德昌县、盐源县、越西县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、会东县、会理市、布拖县、喜德县、冕宁县、宁南县、昭觉县、雷波县、甘洛县、西昌市、普格县)

商洛市(柞水县、洛南县、商州区、镇安县、商南县、山阳县、丹凤县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

阿里地区(革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、普兰县、日土县、札达县)三明市(建宁县、大田县、明溪县、尤溪县、清流县、沙县区、宁化县、泰宁县、将乐县、永安市、三元区)

汕头市(澄海区、潮南区、金平区、濠江区、龙湖区、潮阳区、南澳县)  德阳市(中江县、什邡市、罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市)

营口市(西市区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市)

淄博市(沂源县、淄川区、周村区、博山区、高青县、临淄区、桓台县、张店区)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)襄阳市(谷城县、保康县、枣阳市、南漳县、襄城区、樊城区、襄州区、老河口市、宜城市)

柳州市(柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、城中区、柳北区、柳江区、鱼峰区、融安县)

邵阳市(新邵县、大祥区、隆回县、双清区、邵东市、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、北塔区、新宁县、绥宁县、洞口县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、建始县、巴东县、鹤峰县、恩施市、来凤县、宣恩县)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

德州市(武城县、临邑县、庆云县、陵城区、乐陵市、宁津县、德城区、禹城市、平原县、齐河县、夏津县)

乐山市(峨眉山市、峨边彝族自治县、金口河区、五通桥区、沙湾区、井研县、沐川县、市中区、马边彝族自治县、犍为县、夹江县)

鞍山市(立山区、铁东区、台安县、千山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

梧州市(苍梧县、万秀区、龙圩区、蒙山县、长洲区、岑溪市、藤县)

平顶山市(卫东区、舞钢市、新华区、鲁山县、宝丰县、叶县、湛河区、郏县、石龙区、汝州市)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市、囊谦县)

龙岩市(新罗区、永定区、武平县、长汀县、漳平市、连城县、上杭县)

运城市(河津市、万荣县、闻喜县、稷山县、新绛县、盐湖区、垣曲县、绛县、临猗县、永济市、夏县、芮城县、平陆县)

常德市(鼎城区、澧县、安乡县、津市市、石门县、桃源县、临澧县、武陵区、汉寿县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。