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安康市(紫阳县、石泉县、岚皋县、汉滨区、旬阳市、宁陕县、镇坪县、平利县、汉阴县、白河县)

台州市(路桥区、仙居县、玉环市、椒江区、临海市、天台县、温岭市、三门县、黄岩区)

开封市(兰考县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、鼓楼区、顺河回族区、祥符区、杞县、通许县)

兰州市(安宁区、西固区、榆中县、红古区、城关区、皋兰县、七里河区、永登县)  荆州市(沙市区、荆州区、石首市、监利市、松滋市、江陵县、公安县、洪湖市)

郴州市(临武县、资兴市、苏仙区、永兴县、嘉禾县、北湖区、汝城县、桂阳县、桂东县、宜章县、安仁县)

塔城地区(沙湾市、额敏县、裕民县、托里县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

湛江市(坡头区、徐闻县、麻章区、廉江市、雷州市、遂溪县、吴川市、霞山区、赤坎区)鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)  山南市(扎囊县、错那市、桑日县、洛扎县、乃东区、琼结县、加查县、曲松县、浪卡子县、隆子县、措美县、贡嘎县)

鹤壁市(淇县、浚县、山城区、淇滨区、鹤山区)

双鸭山市(友谊县、岭东区、宝清县、尖山区、饶河县、集贤县、四方台区、宝山区)

洛阳市(涧西区、洛宁县、瀍河回族区、汝阳县、老城区、栾川县、洛龙区、西工区、偃师区、嵩县、新安县、孟津区、宜阳县、伊川县)

东营市(垦利区、河口区、东营区、广饶县、利津县)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

宁波市(慈溪市、海曙区、奉化区、余姚市、镇海区、江北区、北仑区、宁海县、鄞州区、象山县)

石家庄市(栾城区、无极县、赞皇县、辛集市、元氏县、新乐市、藁城区、桥西区、高邑县、新华区、裕华区、井陉县、深泽县、行唐县、鹿泉区、灵寿县、晋州市、长安区、赵县、平山县、井陉矿区、正定县)

吕梁市(离石区、孝义市、文水县、柳林县、临县、交城县、中阳县、石楼县、汾阳市、岚县、方山县、交口县、兴县)

佳木斯市(桦川县、同江市、抚远市、桦南县、富锦市、汤原县、东风区、向阳区、郊区、前进区)

赤峰市(松山区、敖汉旗、宁城县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、翁牛特旗、红山区、巴林右旗、巴林左旗、克什克腾旗)

商丘市(柘城县、虞城县、宁陵县、梁园区、睢县、夏邑县、睢阳区、民权县、永城市)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)

周口市(西华县、项城市、商水县、鹿邑县、扶沟县、川汇区、淮阳区、沈丘县、郸城县、太康县)

大连市(普兰店区、甘井子区、西岗区、庄河市、中山区、金州区、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、长海县)

伊春市(伊美区、嘉荫县、铁力市、乌翠区、汤旺县、丰林县、金林区、友好区、大箐山县、南岔县)

阜阳市(颍州区、颍泉区、颍东区、阜南县、颍上县、太和县、界首市、临泉县)

邵阳市(新宁县、邵东市、洞口县、邵阳县、城步苗族自治县、双清区、新邵县、绥宁县、武冈市、北塔区、隆回县、大祥区)

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北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

宜春市(宜丰县、丰城市、樟树市、上高县、靖安县、铜鼓县、高安市、万载县、奉新县、袁州区)

绥化市(绥棱县、海伦市、兰西县、望奎县、肇东市、安达市、明水县、青冈县、北林区、庆安县)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)  聊城市(临清市、东昌府区、阳谷县、茌平区、莘县、东阿县、冠县、高唐县)

文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、富宁县、西畴县、麻栗坡县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)红河哈尼族彝族自治州(绿春县、元阳县、个旧市、泸西县、石屏县、建水县、屏边苗族自治县、红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、开远市)

固原市(隆德县、彭阳县、原州区、泾源县、西吉县)  牡丹江市(林口县、西安区、爱民区、东安区、东宁市、海林市、阳明区、宁安市、穆棱市、绥芬河市)

河源市(紫金县、龙川县、源城区、东源县、和平县、连平县)

遵义市(汇川区、凤冈县、习水县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、正安县、湄潭县、桐梓县、余庆县、红花岗区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市)

淮安市(盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县)扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、江都区、高邮市、广陵区)

漳州市(南靖县、平和县、龙海区、东山县、云霄县、长泰区、龙文区、诏安县、华安县、漳浦县、芗城区)

永州市(新田县、冷水滩区、蓝山县、江永县、宁远县、双牌县、祁阳市、东安县、江华瑶族自治县、道县、零陵区)

金昌市(永昌县、金川区)

阜新市(海州区、清河门区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)

百色市(靖西市、田林县、田阳区、凌云县、德保县、隆林各族自治县、那坡县、西林县、乐业县、田东县、平果市、右江区)

广州市(番禺区、花都区、增城区、从化区、荔湾区、海珠区、黄埔区、白云区、南沙区、越秀区、天河区)

三明市(清流县、建宁县、三元区、泰宁县、将乐县、尤溪县、宁化县、明溪县、大田县、沙县区、永安市)

云浮市(郁南县、云城区、罗定市、云安区、新兴县)

齐齐哈尔市(泰来县、甘南县、建华区、碾子山区、富裕县、依安县、克东县、讷河市、昂昂溪区、铁锋区、龙江县、拜泉县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克山县)

鸡西市(城子河区、鸡东县、恒山区、虎林市、鸡冠区、滴道区、密山市、梨树区、麻山区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、丹棱县、彭山区)

济宁市(汶上县、曲阜市、泗水县、鱼台县、嘉祥县、邹城市、任城区、微山县、梁山县、兖州区、金乡县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、麻江县、榕江县、施秉县、锦屏县、黎平县、岑巩县、三穗县、镇远县、天柱县、凯里市、从江县、剑河县、台江县、丹寨县、黄平县)

呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、玉泉区、赛罕区、回民区、新城区、武川县、土默特左旗、清水河县)

汕头市(龙湖区、澄海区、潮南区、金平区、南澳县、濠江区、潮阳区)

　　董事长之后，厦门银行又有兴业银行老将加盟。

　　今年1月24日，厦门银行发布公告称，因组织人事调整，原董事长姚志萍辞任；同时，选举洪枇杷为新任董事长，此前其职务是兴业银行福建管理部总裁。4月1日，洪枇杷厦门银行董事、董事长的任职资格已获监管核准。

　　银行人事最新获悉，兴业银行福建管理部副总裁张秋发将跟随前领导的步伐加入厦门银行，拟任副行长。

　　迎新

　　张秋发与洪枇杷的履历颇为相似，都在兴业银行工作多年，特别是深耕福建区域，两人都曾在兴业银行厦门分行、泉州分行任职。

　　据公开信息梳理，张秋发曾任兴业银行厦门分行零售事业部副总裁，当时的厦门分行行长就是洪枇杷。2017年10月张秋发任兴业银行泉州分行行长助理，2022年1月升任泉州分行副行长。

　　2022年5月，兴业银行将原福建业务总部改组为福建管理部，负责统筹协调兴业银行在福建省内9家一级分行的经营，由洪枇杷担任福建管理部总裁，张秋发任福建管理部副总裁。

　　年初洪枇杷加盟厦门银行后，银行人事曾报道过，兴业银行企金风险部资深业务总监洪文理接任福建管理部总裁。三个月后，张秋发也追随前领导重回厦门任职，拟任厦门银行副行长。

　　公开资料显示，厦门银行成立于1996年，是大陆首家具有台资背景的城市商业银行，2020年10月27日在上海证券交易所登录A股资本市场，成为福建省首家上市城商行。官网介绍，厦门银行始终秉承“立足地方经济、支持中小企业、面向城市居民、服务两岸台商”的市场定位，洪枇杷与张秋发两人丰富的区域金融市场经验，或许是受青睐的原因。

　　从股权结构来看，厦门银行第一大股东是厦门市财政局作为唯一出资人的市属国有金融控股集团——金圆集团，持股比例为19.18%；第二大股东是台湾第二大金融控股公司——富邦金控，持股比例为18.03%。

　　业绩快报显示，截至2024年末，厦门银行总资产4，078.28亿元，站稳4000亿新台阶，较上年末增长4.39%，其中，贷款及垫款总额2，054.58亿元，较上年末下降2.02%；总负债3，754.59亿元，较上年末增长4.25%。

　　今年厦门银行高管还有过一次变动，2月19日，副行长李朝晖因个人原因辞任。

　　目前，厦门银行管理层成员包括：董事长洪枇杷、行长吴昕颢、副行长刘永斌、副行长庄海波、副行长兼首席信息官郑承满、副行长兼董事会秘书谢彤华、行长助理兼首席风险官陈松、行长助理周迪祥。

　　挑战

　　洪枇杷与张秋发再度携手的厦门银行，正面临多重考验。

　　业绩方面，2024年，厦门银行实现营业收入57.61亿元，同比增长2.82%；实现净利润27.05亿元，同比下降1.71%；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比下降2.61%，净资产收益率为9.36%，同比下滑1.84个百分点。

　　Wind数据显示，这是厦门银行自2009年以来，归母净利润再次出现负增长。

　　对于去年“增收不增利”的原因，厦门银行在业绩快报中没有说明。截至2024年6月末，该行的净息差已下探至1.14%，远低于行业平均水平。

　　另一方面，去年上半年，由于信用减值损失大幅增长，厦门银行归母净利润下滑超过两位数。2024年上半年，厦门银行信用减值损失为4.64亿元，同比增长144.18%；同期归母净利润12.14亿元，同比下降15.03%。不过，从去年三季度开始业绩有所回暖。

　　业绩承压的同时，踩雷“东方系”，让厦门银行超4亿贷款恐难收回。

　　4月10日，厦门银行发布诉讼事项公告，该行与厦门银祥油脂有限公司、东方集团股份有限公司、厦门银祥集团有限公司存在金融借款合同纠纷，已向法院递交起诉状，涉及借款本金4.19亿元。厦门银行要求银祥油脂偿还本息及实现债权的费用、行使抵押物优先受偿权，让银祥集团、东方集团承担连带清偿责任。

　　据了解，银祥油脂曾是厦门银行贷款的重要客户，2017年至2020年6月末，该行前十大制造业贷款客户中都有银祥油脂的身影。而银祥油脂所在的东方集团，已因连续四年虚增营收被证监会立案，涉及重大财务造假，触及终止上市条件。

　　厦门银行表示，已对上述借款计提了相应的减值准备，预计本次诉讼事项不会对该行的本期利润或期后利润产生重大影响。

　　踩雷“东方系”外，厦门银行面对的诉讼案件仍比较多。截至2024年6月末，厦门银行作为原告未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共92件，涉案金额320，475.48万元；作为被告或第三人未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共4件，涉案金额104，099.90万元。

　　不过从总体来看，厦门银行资产质量稳定，去年不良贷款余额、不良贷款率实现双降。截至2024年末，厦门银行不良贷款率0.74%，低于当地平均水平，较上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率391.94%，风险抵补能力保持充足。

　　对于厦门银行而言，提高盈利能力、优化资产质量，将是其发展的关键。随着“兴业系”高管的加盟，厦门银行能否走出困局、实现突破，市场将持续关注。

2024年是“报行合一”政策全面落地以来的首个完整经营年度，随着2024年年报相继披露，各大上市险企和银行在“报行合一”政策影响下相关业务的发展状况也浮出水面。

根据年报数据，五大上市险企银保渠道的保费收入总计2808.02亿元，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险银保渠道保费分别为475.89亿元、762.01亿元、644.36亿元、409.02亿元、516.74亿元。其中，除中国人寿外，其余各家均实现不同程度的同比增长。

从险企方面来看，一方面，新单出现大幅收缩，但另一方面，银保渠道新业务价值在“报行合一”下呈现出显著上升趋势，“价值银保”特征显现；从银行方面来看，“报行合一”影响下，银行代销业务收入受到了不小的影响，2024年多家银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费收入下滑，如建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20%。手续费收入减少、销售积极性降低等问题持续困扰银行相关业务。

对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对21世纪经济报道记者表示，2024年银保保费增长主因系险企执行“报行合一”，转向长期期缴及高价值、分红型产品，规模效应提升。银行代销收入降则是因手续费率压缩超30%，叠加趸交产品收缩及低利率下储蓄险需求前置透支市场。

银保新业务下降，转型面临短期阵痛

受“报行合一”、叠加利率下滑等其他外界压力影响，银保渠道新单规模大幅收缩。据行业交流数据显示，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21%。在这种大趋势下，虽然五大险企银保渠道保费收入整体上涨，但一些指标依旧出现下降情况。

五大上市险企中，除中国平安银保渠道新业务呈增长态势外，其余四家均出现下降趋势，且平均下降10%以上。其中，中国人寿银保渠道新业务为294.76亿元，同比下降26.66%；新华保险银保渠道新业务为249.05亿元，同比下降14.3%；中国人保寿险银保渠道新业务为272.24亿元，同比下降13.3%，人保健康银保渠道新业务为102.06亿元，同比下降3.4%；中国太保银保渠道新业务为281.04亿元，同比下降15.6%。

在这四家险企中，长险首年趸交业务下降是银保新业务整体下降的主要因素，降幅均在20%以上。中国人寿2024年银保渠道长期险首年趸交保费为107亿元，同比下降45%，降幅最大；新华保险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为110.32亿元，同比下降33.7%；中国太保2024年银保渠道长期险首年趸交保费为172.33亿元，同比下降29%；中国人保寿险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为128.44亿元，同比下降24.8%，另外，人保健康2024年银保渠道长期险首年趸交保费为77.79亿元，同比下降4.2%。

龙格表示，新单下滑主要因“报行合一”限制低价值趸交业务及市场增客难。

(五家上市险企银保渠道新业务情况表)

中国人寿副总裁白凯表示，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。

银保渠道业务可持续性提升

“报行合一”要求保险公司在报备保险产品费率时，不仅要报备产品的定价假设和精算数据，还要报备产品的销售费用率上限等相关信息，确保实际执行的费率和费用与报备内容一致。这一政策的全面落地，意味着银保渠道的费用透明度大幅提高，同时为银保渠道实现降本增效。

中国人寿在年报中表示，积极推动渠道转型，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显；新华保险则表示，严格落实“报行合一”要求，坚定推动业务发展、优化业务结构，积极构建银保合作新生态。其余险企在年报中也含有银保渠道积极践行“报行合一”要求的明确表述。

年报显示，五大上市险企的新业务价值显著增长。其中，新华保险银保渠道新业务价值25亿元，增速达516%，远超其余险企。中国平安银保渠道新业务价值48.25亿元，同比增长62.7%，中国人保银保渠道实现新业务价值23.41亿元；太保寿险银保渠道新业务价值43.54亿元，同比增长134.84%。中国人寿尚未给出具体的新业务价值及其同比增长的数据，但明确点出“(银保渠道)实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升”。

对于新华保险银保渠道新业务价值516%的增速，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。

除了新业务价值显著增长之外，续期业务、长期险期交业务等指标也呈现增长态势，表明险企正进一步实现可持续发展，向“价值银保”转型。

新华保险银保渠道续期保费由2023年的187.36亿元增至2024年的267.55亿元，同比增长42.8%，另外，其长期险首年期交保费138.73亿元，创历史新高。

中国平安个人业务的续期业务银保渠道由2023年的203.88亿元增至2024年的257.95亿元，同比增长26.5%；中国人保银保渠道期交续期由2023年的176.45亿元增至2024年的239.26亿元，同比增长35.6%；中国太保银保渠道续期业务由2023年的47.78亿元增至2024年的127.98亿元，同比增长167.9%；中国人寿银保渠道续期保费占渠道总保费的比重为60.76%。

对于上市保险公司银保渠道期缴续期大幅增长这一现象，龙格解释，续期高增源于前期期缴保单进入缴费期，叠加低利率下长期储蓄险优势释放存量价值。

动能转变，银保渠道聚焦“价值”

银保渠道新业务价值的爆发式增长，意味着从规模驱动到规模与价值双轮驱动的银保渠道重构升级。

中国人保在年报中明确指出，银保渠道努力提升新业务价值，通过完善制度、强化刚性管控，严格落实监管部门“报行合一”要求，推动渠道转型高质量发展。新华保险同样表示，丰富产品供给，聚焦期交规模，提升价值贡献，保费及价值率双增长。

普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，随着银行渠道“报行合一”的推行，渠道费用已经大幅下降，平均降幅在30%左右。

另有业内人士表示，以前保险公司要给银行支付的手续费里，暗含大量销售激励费用，现在监管要求费用“报多少、行多少”，直接压降了渠道成本。

在这种情况下，周瑾进一步表示，对于保险公司而言，佣金的竞争不再是主要手段，要靠产品的设计、服务的质量，品牌的口碑等因素赢得竞争。

在银保渠道业务增长策略方面，各家险企具有多点共识，其中包括优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等。

各家同样也具有一些差异性策略。比如，中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量。中国人寿通过不断增加合作银行数量，推动渠道扩面提质。新华保险则秉持“一行一策”差异化策略，优化渠道布局。

这些战略的背后，是去年5月国家金融监督管理总局发布的《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了银保“1+3”合作数量的限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间。

面对监管的松紧变化，中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”以及放开“一对三”限制的政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。