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无锡市(滨湖区、新吴区、梁溪区、江阴市、惠山区、锡山区、宜兴市)
遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)
临汾市(永和县、洪洞县、安泽县、乡宁县、翼城县、隰县、汾西县、大宁县、侯马市、曲沃县、霍州市、浮山县、吉县、襄汾县、古县、蒲县、尧都区)
武汉市(青山区、汉南区、洪山区、江夏区、江汉区、武昌区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区、新洲区、硚口区、黄陂区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、太仆寺旗)
呼和浩特市(和林格尔县、武川县、土默特左旗、玉泉区、新城区、赛罕区、清水河县、托克托县、回民区)
石河子市(可克达拉市、阿拉尔市、五家渠市、白杨市、新星市、北屯市、双河市、昆玉市、胡杨河市、图木舒克市、铁门关市)
林芝市(朗县、波密县、工布江达县、米林市、墨脱县、察隅县、巴宜区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、贵定县、龙里县、长顺县、罗甸县、独山县、惠水县、荔波县、瓮安县、都匀市、福泉市、平塘县)
郑州市(中牟县、登封市、上街区、荥阳市、新密市、中原区、金水区、二七区、惠济区、管城回族区、巩义市、新郑市)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
百色市(乐业县、隆林各族自治县、西林县、田阳区、那坡县、凌云县、田东县、平果市、右江区、田林县、德保县、靖西市)
洛阳市(洛龙区、涧西区、西工区、偃师区、伊川县、洛宁县、孟津区、宜阳县、新安县、瀍河回族区、汝阳县、嵩县、栾川县、老城区)
徐州市(丰县、云龙区、鼓楼区、泉山区、睢宁县、铜山区、贾汪区、沛县、邳州市、新沂市)
平顶山市(叶县、新华区、鲁山县、宝丰县、湛河区、石龙区、郏县、卫东区、汝州市、舞钢市)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
儋州市
朔州市(右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县、山阴县)
果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、达日县、甘德县、班玛县、玛多县)
通化市(集安市、柳河县、梅河口市、辉南县、二道江区、东昌区、通化县)
成都市(双流区、郫都区、武侯区、崇州市、金牛区、青白江区、新津区、大邑县、温江区、蒲江县、邛崃市、彭州市、金堂县、成华区、锦江区、青羊区、龙泉驿区、简阳市、都江堰市、新都区)
咸阳市(礼泉县、乾县、长武县、淳化县、杨陵区、渭城区、兴平市、三原县、秦都区、旬邑县、永寿县、武功县、彬州市、泾阳县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、红河县、石屏县、泸西县、建水县、屏边苗族自治县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、开远市、蒙自市、河口瑶族自治县)
宜宾市(兴文县、江安县、叙州区、屏山县、筠连县、高县、南溪区、翠屏区、长宁县、珙县)
朝阳市(龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、双塔区、北票市)
香港特别行政区
重庆市(渝中区、丰都县、荣昌区、沙坪坝区、巫山县、九龙坡区、石柱土家族自治县、长寿区、大渡口区、大足区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、潼南区、南川区、忠县、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、铜梁区、云阳县、璧山区、江津区、武隆区、江北区、城口县、合川区、垫江县、綦江区、永川区、渝北区、涪陵区、开州区、万州区、梁平区、南岸区、北碚区、黔江区)
凉山彝族自治州(会东县、雷波县、喜德县、美姑县、甘洛县、昭觉县、盐源县、金阳县、木里藏族自治县、西昌市、布拖县、越西县、普格县、宁南县、德昌县、会理市、冕宁县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、若羌县、轮台县、博湖县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县)
梧州市(藤县、长洲区、苍梧县、龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县)
怀化市(通道侗族自治县、中方县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县)
榆林市(子洲县、清涧县、吴堡县、府谷县、佳县、绥德县、定边县、米脂县、神木市、横山区、靖边县、榆阳区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
齐齐哈尔市(讷河市、梅里斯达斡尔族区、甘南县、铁锋区、龙沙区、富裕县、克山县、建华区、龙江县、泰来县、富拉尔基区、拜泉县、依安县、碾子山区、克东县、昂昂溪区)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)
抚顺市(顺城区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、东洲区、新宾满族自治县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、福海县)
龙岩市(连城县、永定区、新罗区、上杭县、武平县、漳平市、长汀县)
晋中市(和顺县、平遥县、左权县、寿阳县、介休市、祁县、榆社县、灵石县、榆次区、昔阳县、太谷区)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、彭阳县、隆德县)
陇南市(康县、文县、武都区、徽县、礼县、两当县、西和县、成县、宕昌县)
那曲市(聂荣县、安多县、申扎县、索县、班戈县、尼玛县、色尼区、比如县、嘉黎县、巴青县、双湖县)
塔城地区(托里县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、裕民县)
新乡市(牧野区、获嘉县、红旗区、原阳县、长垣市、封丘县、卫滨区、凤泉区、新乡县、卫辉市、辉县市、延津县)
扬州市(邗江区、仪征市、广陵区、高邮市、江都区、宝应县)
常德市(津市市、临澧县、武陵区、鼎城区、石门县、安乡县、澧县、桃源县、汉寿县)
汕头市(龙湖区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区、金平区、澄海区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、平南县、港北区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、杭锦后旗)
巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、巴州区、南江县)
上饶市(余干县、玉山县、横峰县、广丰区、弋阳县、德兴市、婺源县、铅山县、万年县、广信区、信州区、鄱阳县)
四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区、双辽市)
金华市(浦江县、金东区、武义县、东阳市、婺城区、义乌市、永康市、磐安县、兰溪市)
新疆维吾尔自治区
雅安市(天全县、荥经县、名山区、雨城区、汉源县、芦山县、宝兴县、石棉县)
锦州市(黑山县、凌河区、凌海市、义县、北镇市、太和区、古塔区)
宁德市(蕉城区、屏南县、周宁县、柘荣县、寿宁县、古田县、霞浦县、福安市、福鼎市)
济宁市(曲阜市、嘉祥县、兖州区、任城区、泗水县、梁山县、邹城市、金乡县、微山县、汶上县、鱼台县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
玉林市(容县、福绵区、北流市、博白县、陆川县、玉州区、兴业县)
忻州市(宁武县、神池县、忻府区、保德县、定襄县、偏关县、繁峙县、五台县、代县、岢岚县、原平市、五寨县、河曲县、静乐县)
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北京市(怀柔区、平谷区、朝阳区、延庆区、东城区、昌平区、房山区、通州区、石景山区、顺义区、大兴区、丰台区、密云区、门头沟区、海淀区、西城区)
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玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、易门县、通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县)
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宜春市(樟树市、丰城市、万载县、上高县、靖安县、高安市、宜丰县、袁州区、奉新县、铜鼓县)
荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、双柏县、禄丰市、南华县、姚安县、武定县、牟定县、楚雄市、永仁县)
吉安市(峡江县、泰和县、永新县、青原区、井冈山市、安福县、新干县、遂川县、永丰县、吉水县、万安县、吉州区、吉安县)
酒泉市(金塔县、玉门市、肃州区、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)
邯郸市(永年区、邯山区、丛台区、涉县、磁县、馆陶县、广平县、肥乡区、成安县、武安市、魏县、临漳县、曲周县、峰峰矿区、大名县、邱县、复兴区、鸡泽县)
卡游的百亿营收背后,是盲盒经济的暴利诱惑,也是未成年人保护的隐忧。高度集中的股权模式下,创始人李奇斌18亿天价薪酬,折射出公司治理的争议,本次IPO能否闯关成功,值得市场关注。
卡游有限公司(简称"卡游")于4月14日向港交所提交了更新后的招股说明书,摩根士丹利、中金国际和摩根大通三大投行继续担任其联席保荐人。值得注意的是,这已是卡游近期第二次冲刺港股IPO。
卡游的上市进程可谓一波三折,2024年1月首次提交招股书后,同年3月即被中国证监会要求补充材料,重点涉及股权架构和数据安全等核心问题。监管机构特别关注其各类数字平台(包括网站、APP、小程序及公众号)的用户信息收集、存储及使用情况,并要求说明是否存在数据共享行为以及相应的保护措施。在经历这一监管问询后,卡游的IPO进程陷入停滞,最终因六个月内未能取得进展,其上市申请于2024年7月底正式失效。
上图系中国证监会对卡游上市申请的补充问询函件
根据招股书披露,卡游是一家基于IP衍生品开发的泛娱乐产品公司,主营业务包括玩具和文具,其玩具产品集换式卡牌2024年度销售额58.44亿元,占比总营收达到81.5%。第三方机构灼识咨询的市场调研数据显示,在2024年中国市场,卡游在泛娱乐产品行业市场份额占比13.3%,泛娱乐玩具行业占比21.5%。在集换式卡牌这一细分市场,其份额达到71.1%,被众多消费者称为“小学生卡牌之王”。
目前,卡游运营的IP卡牌产品组合包括奥特曼、小马宝莉、哪吒等多个知名IP。公司在经营层面展现出三方面特点,一是建立了稳定的生产供应体系;二是提供多样化的产品体验设计;三是注重用户互动运营。同时,公司通过整合IP授权方、销售渠道及供应链合作伙伴的资源,构建了相应的产业协同网络。
图片来源:卡游最新招股书
财务数据显示,卡游近年业绩也呈现剧烈波动态势。其中2023年公司遭遇"滑铁卢",营业收入从2022年的41.31亿元骤降至26.62亿元,跌幅高达35.56%;但2024年却实现惊人逆转,营收飙升至100.57亿元,同比暴涨277.8%。盈利能力的波动更为显著,经调整净利润在2023年缩水42.35%至9.34亿元后,2024年又猛增378.16%达到44.66亿元。这种"过山车式"的业绩表现,既展现了公司较强的市场爆发力,也暴露出经营稳定性的隐忧。
数据来源:卡游最新招股书
2022年至2024年,卡游的毛利率分别为68.8%、65.8%和67.3%,其核心产品集换式卡牌的毛利率更是高达69.9%、71.1%和71.3%。同期,港股泡泡玛特的毛利率为57.49%、61.32%和66.79%。更值得关注的是,卡游2024年的净利率高达44.41%,大幅超过泡泡玛特的25.38%。尽管卡游的高毛利率反映出其吸金能力较强,且商业逻辑看似合理,但究竟是哪些消费群体在承担这一溢价?
数据来源:卡游最新招股书、泡泡玛特年报
2024年7月28日,央视财经调查栏目曝光指出,尽管《盲盒经营行为规范指引》明令禁止未成年人单独购买卡牌盲盒,但作为"小马宝莉"等热门IP的运营商,卡游在实际经营中并未严格执行这一规定。
2023年6月《盲盒经营行为规范指引》的出台,对卡游的商业模式形成直接冲击。该规定明确禁止向8岁以下儿童销售盲盒,并要求经营者建立防沉迷机制。政策实施后,卡游2023年下半年销售额骤降46.6%,反映出其业务对盲盒销售的依赖。
更令人担忧的是其产品设计机制,每个盲盒系列都设置了普通卡、中卡和高卡三个等级,通过人为制造稀缺性(高卡抽取概率极低)来刺激重复消费。这种设计直接导致了未成年人的非理性消费行为,甚至出现家长花费200万元为孩子收集奥特曼卡牌仍未能集齐的极端案例,相关话题一度登上百度热搜榜首。这一现象不仅反映出卡游在未成年人保护方面的失位,更暴露出其盲盒营销模式可能带来的潜在问题。
图片来源:央视财经
此次更新的招股书也提到,卡游主要产品均采用盲盒销售模式。公司声称在政策出台前已实施消费者保护措施,因此认为新规不会对其业务产生重大影响。公司层面具体改进措施为每周抽查终端销售点的年龄提示标识,对确认系未成年人完成的订单允许提供退款服务。但公司同时强调,不对经销商违规销售行为承担责任。鉴于政策监管持续趋严,其承诺措施的实际执行效果,无疑将成为影响公司未来发展的重要观察指标。
股权结构高度集中,创始人李奇斌2024年度获18亿天价薪酬
根据招股书,公司股权结构简单且高度集中,创始人李奇斌通过LiqibinHoldingsLimited持股82.0%,其配偶齐燕通过QiyanHoldingsLimited持股1.5%,夫妇合计控制83.5%的股份。此外公司还曾于2021年获得红杉资本(持股10.5%)和腾讯(持股3.0%)的A轮投资。值得注意的是,本次更新之后,股权架构中新增了其他公众股东,并未提出具体持股比例。
公开资料显示,卡游创始人李奇斌1972年生,浙江衢州人,凭借家族商业资源与个人转型经历,在卡牌行业实现了跨越式发展。他早年从体制内辞职接盘家族箱包债务危机,2011年以1万元启动资金切入卡片领域,通过IP授权(如奥特曼)与盲盒经济模式迅速抢占儿童消费市场,卡带领游在十余年内实现从区域小厂到百亿级动漫衍生品巨头的跃迁。
注:图中人物系卡游创始人、首席执行官兼执行董事李奇斌
值得注意的是,卡游2024年薪酬结构呈现显著异常,其中总报酬18亿元中,权益性股份支付17.95亿元,占比高达99.7%,薪金、津贴及实物福利仅451.6万元。值得关注的是,公司已在招股书中特别提示该异常财务数据,这一股权激励规模较2023年的2.74亿元激增615.79%,且为李奇斌独享。
卡游高管团队的薪酬结构呈现差异化特征,执行董事郭越拥有11年泛娱乐行业经验,曾担任甲壳虫动漫市场部主管,2024年薪酬为218.5万元。非执行董事齐燕作为战略顾问,凭借20年行业经验为董事会提供业务策略指导,同年领取134.5万元报酬。值得注意的是,曾任红杉中国合伙人的非执行董事苏凯,2024年未从公司获取薪酬。
数据来源:卡游最新招股书
卡游的员工规模在报告期内快速扩张34.37%至2948人,其中研发团队增加251人显示出对产品创新的重视,生产采购部门新增365人则强化了供应链能力。不过,销售团队仅增加56人的配置与业务扩张速度略显不匹配。此外,卡游的经销商网络呈现持续收缩态势,数据显示,2022-2024年期末经销商数量从290家逐年递减至217家,整体缩减25.2%。
数据来源:卡游最新招股书
卡游的百亿营收背后,是盲盒经济的暴利诱惑,也是未成年人保护缺失的隐忧。高度集中的股权模式下,创始人李奇斌18亿天价薪酬,折射出公司治理的争议,本次IPO能否闯关成功,值得市场关注。
作者|沈言
编辑|吴雪
新闻结尾
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