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玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县、玉树市、称多县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
山南市(琼结县、扎囊县、加查县、隆子县、贡嘎县、乃东区、洛扎县、曲松县、措美县、桑日县、浪卡子县、错那市)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
茂名市(茂南区、高州市、化州市、电白区、信宜市)
鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、山城区、鹤山区)
郑州市(登封市、中牟县、巩义市、新郑市、管城回族区、新密市、二七区、中原区、惠济区、荥阳市、上街区、金水区)
陇南市(西和县、宕昌县、两当县、礼县、文县、武都区、徽县、康县、成县)
孝感市(云梦县、汉川市、大悟县、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市)
白山市(浑江区、江源区、靖宇县、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县)
深圳市(龙岗区、南山区、龙华区、宝安区、光明区、坪山区、福田区、罗湖区、盐田区)
甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、碌曲县、临潭县、舟曲县、夏河县、迭部县、合作市)
林芝市(墨脱县、察隅县、朗县、巴宜区、工布江达县、米林市、波密县)
齐齐哈尔市(依安县、泰来县、龙江县、拜泉县、克东县、富拉尔基区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、建华区、铁锋区、富裕县、昂昂溪区、龙沙区、甘南县、克山县)
延安市(宜川县、宝塔区、黄陵县、安塞区、吴起县、甘泉县、志丹县、延长县、洛川县、子长市、富县、延川县、黄龙县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
云浮市(云安区、罗定市、新兴县、郁南县、云城区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
菏泽市(成武县、单县、东明县、曹县、巨野县、郓城县、定陶区、鄄城县、牡丹区)
长治市(襄垣县、沁源县、平顺县、屯留区、潞城区、上党区、沁县、潞州区、壶关县、武乡县、黎城县、长子县)
大同市(左云县、天镇县、云州区、云冈区、阳高县、平城区、广灵县、灵丘县、浑源县、新荣区)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
新余市(渝水区、分宜县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县、扶余市)
吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县、盐池县)
玉林市(北流市、兴业县、博白县、玉州区、福绵区、容县、陆川县)
那曲市(班戈县、尼玛县、色尼区、巴青县、比如县、申扎县、聂荣县、安多县、索县、双湖县、嘉黎县)
商丘市(虞城县、民权县、永城市、柘城县、睢阳区、宁陵县、睢县、夏邑县、梁园区)
张掖市(民乐县、山丹县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、水磨沟区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、晴隆县、贞丰县、望谟县、安龙县、册亨县、兴义市)
洛阳市(新安县、老城区、偃师区、宜阳县、洛龙区、洛宁县、涧西区、嵩县、汝阳县、孟津区、栾川县、伊川县、西工区、瀍河回族区)
淮南市(寿县、凤台县、大通区、潘集区、田家庵区、谢家集区、八公山区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县)
温州市(乐清市、瓯海区、洞头区、文成县、永嘉县、龙湾区、鹿城区、苍南县、泰顺县、瑞安市、平阳县、龙港市)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
怀化市(鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、中方县、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、会同县)
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天水市(张家川回族自治县、清水县、秦州区、武山县、甘谷县、秦安县、麦积区)
上饶市(玉山县、万年县、广丰区、横峰县、广信区、信州区、德兴市、弋阳县、铅山县、鄱阳县、余干县、婺源县)
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贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
阿勒泰地区(福海县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县)
安康市(旬阳市、汉滨区、汉阴县、岚皋县、镇坪县、石泉县、紫阳县、宁陕县、白河县、平利县)
中山市
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、屏边苗族自治县、石屏县、建水县、绿春县、红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、泸西县、元阳县、开远市)
百色市(田林县、德保县、右江区、田阳区、那坡县、西林县、乐业县、凌云县、田东县、隆林各族自治县、靖西市、平果市)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
无锡市(锡山区、新吴区、江阴市、惠山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区)
白银市(白银区、景泰县、平川区、会宁县、靖远县)
宜春市(铜鼓县、丰城市、万载县、袁州区、樟树市、奉新县、上高县、靖安县、宜丰县、高安市)
镇江市(丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区、润州区、句容市)
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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
南阳市(邓州市、西峡县、宛城区、卧龙区、唐河县、新野县、方城县、镇平县、内乡县、桐柏县、淅川县、南召县、社旗县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
内江市(隆昌市、资中县、市中区、东兴区、威远县)
重庆市(长寿区、万州区、渝中区、石柱土家族自治县、城口县、彭水苗族土家族自治县、丰都县、巴南区、梁平区、沙坪坝区、永川区、黔江区、武隆区、巫溪县、北碚区、江北区、云阳县、江津区、綦江区、涪陵区、垫江县、九龙坡区、忠县、潼南区、铜梁区、南岸区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、巫山县、开州区、合川区、璧山区、大足区、南川区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、渝北区)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、久治县、达日县、班玛县、甘德县)
宣城市(旌德县、绩溪县、郎溪县、广德市、泾县、宣州区、宁国市)
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毕节市(织金县、纳雍县、金沙县、七星关区、黔西市、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)
邢台市(沙河市、威县、新河县、平乡县、信都区、临西县、宁晋县、南和区、清河县、柏乡县、任泽区、襄都区、广宗县、南宫市、临城县、内丘县、巨鹿县、隆尧县)
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文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、广南县、富宁县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、文山市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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