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临夏回族自治州(康乐县、广河县、和政县、临夏县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

南京市(秦淮区、栖霞区、浦口区、鼓楼区、雨花台区、溧水区、建邺区、高淳区、玄武区、六合区、江宁区)

延安市(黄龙县、延川县、洛川县、吴起县、黄陵县、宝塔区、富县、宜川县、甘泉县、志丹县、安塞区、延长县、子长市)  郑州市(荥阳市、惠济区、新密市、管城回族区、二七区、登封市、巩义市、上街区、金水区、新郑市、中原区、中牟县)

塔城地区(乌苏市、塔城市、额敏县、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)

湖州市(南浔区、德清县、安吉县、长兴县、吴兴区)

晋城市(泽州县、陵川县、高平市、城区、阳城县、沁水县)  广州市(从化区、番禺区、越秀区、荔湾区、黄埔区、花都区、增城区、天河区、海珠区、白云区、南沙区)

酒泉市(玉门市、瓜州县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

宁德市(福鼎市、柘荣县、福安市、周宁县、寿宁县、古田县、屏南县、霞浦县、蕉城区)

伊春市(汤旺县、嘉荫县、铁力市、南岔县、乌翠区、伊美区、金林区、友好区、大箐山县、丰林县)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县)

来宾市(象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县)

娄底市(涟源市、新化县、娄星区、冷水江市、双峰县)

大理白族自治州(祥云县、弥渡县、剑川县、云龙县、永平县、洱源县、宾川县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、淇滨区、山城区)

吉安市(青原区、峡江县、吉州区、泰和县、永丰县、遂川县、万安县、井冈山市、新干县、吉安县、永新县、吉水县、安福县)

衢州市(开化县、常山县、柯城区、衢江区、龙游县、江山市)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

河池市(东兰县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、罗城仫佬族自治县、宜州区、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县)

徐州市(泉山区、沛县、云龙区、睢宁县、铜山区、鼓楼区、丰县、贾汪区、邳州市、新沂市)

梧州市(万秀区、藤县、蒙山县、苍梧县、龙圩区、岑溪市、长洲区)

衡水市(景县、桃城区、武邑县、深州市、枣强县、安平县、阜城县、冀州区、故城县、武强县、饶阳县)

儋州市

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、珲春市、安图县、龙井市、图们市、敦化市、和龙市)

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锦州市(黑山县、凌海市、太和区、古塔区、凌河区、义县、北镇市)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、红原县、马尔康市、若尔盖县、九寨沟县、理县、黑水县、壤塘县、汶川县、金川县、茂县、阿坝县、小金县)

广元市(朝天区、旺苍县、苍溪县、青川县、利州区、昭化区、剑阁县)  衡阳市(衡东县、蒸湘区、南岳区、雁峰区、衡南县、珠晖区、常宁市、耒阳市、衡山县、祁东县、衡阳县、石鼓区)

泰州市(姜堰区、兴化市、泰兴市、靖江市、海陵区、高港区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、得荣县、道孚县、炉霍县、九龙县、色达县、稻城县、新龙县、石渠县、泸定县、白玉县、乡城县、德格县、丹巴县、理塘县、雅江县、甘孜县、康定市)

运城市(夏县、盐湖区、闻喜县、河津市、新绛县、稷山县、芮城县、绛县、垣曲县、永济市、万荣县、临猗县、平陆县)榆林市(清涧县、榆阳区、横山区、定边县、绥德县、府谷县、神木市、吴堡县、米脂县、靖边县、子洲县、佳县)

营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区、盖州市)  朔州市(怀仁市、右玉县、应县、山阴县、平鲁区、朔城区)

咸阳市(武功县、秦都区、三原县、彬州市、长武县、永寿县、旬邑县、礼泉县、杨陵区、淳化县、渭城区、泾阳县、兴平市、乾县)

自贡市(富顺县、贡井区、荣县、大安区、自流井区、沿滩区)

眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区)南平市(顺昌县、政和县、延平区、武夷山市、建阳区、建瓯市、松溪县、光泽县、邵武市、浦城县)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

台州市(黄岩区、温岭市、临海市、路桥区、天台县、仙居县、椒江区、三门县、玉环市)

佛山市(高明区、三水区、禅城区、顺德区、南海区)

金昌市(金川区、永昌县)

滁州市(天长市、定远县、明光市、来安县、南谯区、凤阳县、全椒县、琅琊区)

漳州市(平和县、龙海区、漳浦县、长泰区、东山县、诏安县、云霄县、南靖县、芗城区、龙文区、华安县)

南宁市(良庆区、宾阳县、马山县、西乡塘区、青秀区、上林县、江南区、兴宁区、横州市、邕宁区、隆安县、武鸣区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

怀化市(辰溪县、通道侗族自治县、会同县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、溆浦县、中方县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县)

绵阳市(江油市、三台县、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县、平武县、游仙区、安州区、涪城区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区)

咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通山县、崇阳县、通城县)

陇南市(西和县、武都区、宕昌县、康县、两当县、徽县、成县、礼县、文县)

新余市(渝水区、分宜县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。