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桂林市(全州县、永福县、七星区、灌阳县、荔浦市、龙胜各族自治县、雁山区、资源县、叠彩区、恭城瑶族自治县、兴安县、阳朔县、灵川县、平乐县、临桂区、象山区、秀峰区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、淇滨区、浚县)

吉安市(安福县、永丰县、井冈山市、新干县、吉州区、万安县、遂川县、青原区、吉安县、永新县、峡江县、吉水县、泰和县)

大同市(灵丘县、广灵县、阳高县、云州区、云冈区、浑源县、新荣区、天镇县、平城区、左云县)  宁夏回族自治区

洛阳市(洛龙区、新安县、瀍河回族区、宜阳县、洛宁县、汝阳县、栾川县、嵩县、伊川县、西工区、偃师区、孟津区、涧西区、老城区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市、霍城县、昭苏县、伊宁县、巩留县、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县)

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、林周县、当雄县、尼木县、达孜区)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、库车市、阿克苏市、温宿县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、新和县)  宜昌市(西陵区、兴山县、夷陵区、猇亭区、枝江市、宜都市、伍家岗区、秭归县、点军区、远安县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、当阳市)

庆阳市(华池县、合水县、镇原县、宁县、庆城县、环县、西峰区、正宁县)

石家庄市(元氏县、晋州市、新乐市、行唐县、平山县、井陉县、深泽县、桥西区、无极县、新华区、辛集市、鹿泉区、长安区、赞皇县、正定县、灵寿县、赵县、藁城区、井陉矿区、栾城区、裕华区、高邑县)

无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区、梁溪区、宜兴市、锡山区)

泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

周口市(商水县、扶沟县、川汇区、项城市、沈丘县、太康县、鹿邑县、郸城县、西华县、淮阳区)

萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)

汉中市(勉县、洋县、佛坪县、镇巴县、城固县、西乡县、留坝县、南郑区、宁强县、略阳县、汉台区)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县、靖宇县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

襄阳市(宜城市、老河口市、保康县、南漳县、樊城区、谷城县、襄州区、襄城区、枣阳市)

滨州市(滨城区、惠民县、阳信县、邹平市、沾化区、博兴县、无棣县)

广西壮族自治区

阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

吉林市(永吉县、磐石市、舒兰市、龙潭区、船营区、昌邑区、蛟河市、桦甸市、丰满区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、通山县、通城县、崇阳县、嘉鱼县)

日喀则市(岗巴县、定日县、吉隆县、谢通门县、昂仁县、康马县、定结县、拉孜县、聂拉木县、桑珠孜区、亚东县、白朗县、仲巴县、仁布县、萨迦县、江孜县、南木林县、萨嘎县)

湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县、德清县)

梅州市(丰顺县、五华县、蕉岭县、梅江区、大埔县、兴宁市、平远县、梅县区)

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六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

曲靖市(宣威市、陆良县、马龙区、沾益区、师宗县、罗平县、富源县、麒麟区、会泽县)

塔城地区(托里县、额敏县、沙湾市、塔城市、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、易门县)  鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、淮上区、龙子湖区、怀远县、固镇县、五河县)

常德市(石门县、安乡县、澧县、武陵区、临澧县、津市市、汉寿县、桃源县、鼎城区)

安康市(白河县、岚皋县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、平利县、石泉县、汉滨区、汉阴县)锡林郭勒盟(多伦县、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、正蓝旗)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)  盐城市(盐都区、滨海县、亭湖区、东台市、射阳县、阜宁县、大丰区、建湖县、响水县)

广安市(前锋区、岳池县、邻水县、华蓥市、广安区、武胜县)

喀什地区(疏附县、伽师县、麦盖提县、英吉沙县、莎车县、巴楚县、疏勒县、喀什市、泽普县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区、振兴区)晋城市(城区、陵川县、阳城县、高平市、泽州县、沁水县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

九江市(濂溪区、柴桑区、永修县、彭泽县、瑞昌市、修水县、共青城市、武宁县、浔阳区、湖口县、庐山市、德安县、都昌县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

长沙市(浏阳市、长沙县、岳麓区、望城区、开福区、宁乡市、芙蓉区、天心区、雨花区)

营口市(大石桥市、盖州市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

焦作市(沁阳市、孟州市、解放区、马村区、博爱县、温县、山阳区、修武县、武陟县、中站区)

吕梁市(柳林县、离石区、临县、文水县、岚县、交城县、石楼县、中阳县、方山县、兴县、交口县、孝义市、汾阳市)

天津市(宁河区、红桥区、河北区、河西区、蓟州区、宝坻区、南开区、武清区、津南区、河东区、静海区、滨海新区、西青区、北辰区、东丽区、和平区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、敦化市、图们市、安图县、龙井市、和龙市、延吉市)

广州市(花都区、南沙区、白云区、番禺区、增城区、天河区、从化区、越秀区、海珠区、黄埔区、荔湾区)

辽阳市(文圣区、白塔区、灯塔市、太子河区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、九寨沟县、红原县、小金县、马尔康市、理县、茂县、若尔盖县、壤塘县、松潘县、金川县、汶川县、黑水县)

淮安市(盱眙县、清江浦区、淮安区、洪泽区、涟水县、金湖县、淮阴区)

开封市(禹王台区、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、杞县、龙亭区、通许县、祥符区、尉氏县)

长春市(二道区、双阳区、九台区、农安县、德惠市、绿园区、榆树市、宽城区、朝阳区、南关区、公主岭市)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄