小姐1V1管家高干H:掌握独特秘籍,成就武林传说!
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咸宁市(通山县、咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市)
桂林市(资源县、龙胜各族自治县、灵川县、平乐县、恭城瑶族自治县、象山区、兴安县、秀峰区、永福县、灌阳县、雁山区、荔浦市、叠彩区、阳朔县、全州县、七星区、临桂区)
保定市(雄县、望都县、竞秀区、徐水区、安新县、博野县、容城县、高阳县、满城区、莲池区、曲阳县、蠡县、涿州市、涞水县、阜平县、清苑区、涞源县、顺平县、易县、安国市、唐县、定兴县、定州市、高碑店市)
德州市(夏津县、庆云县、宁津县、武城县、德城区、陵城区、平原县、禹城市、齐河县、临邑县、乐陵市)
新余市(分宜县、渝水区)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、淇滨区、浚县)
湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区、德清县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、贞丰县、兴义市、晴隆县、兴仁市、普安县、册亨县)
吉林市(舒兰市、磐石市、龙潭区、永吉县、丰满区、船营区、桦甸市、昌邑区、蛟河市)
无锡市(宜兴市、江阴市、滨湖区、锡山区、惠山区、新吴区、梁溪区)
西安市(阎良区、新城区、周至县、高陵区、临潼区、雁塔区、灞桥区、蓝田县、碑林区、鄠邑区、长安区、莲湖区、未央区)
甘孜藏族自治州(白玉县、巴塘县、理塘县、稻城县、九龙县、新龙县、石渠县、得荣县、乡城县、丹巴县、康定市、泸定县、德格县、炉霍县、色达县、雅江县、道孚县、甘孜县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)
德阳市(广汉市、中江县、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区)
青岛市(黄岛区、崂山区、市北区、平度市、城阳区、市南区、胶州市、李沧区、莱西市、即墨区)
儋州市
上饶市(横峰县、鄱阳县、铅山县、余干县、广丰区、广信区、信州区、德兴市、弋阳县、万年县、玉山县、婺源县)
泉州市(泉港区、惠安县、永春县、南安市、丰泽区、安溪县、洛江区、石狮市、德化县、金门县、晋江市、鲤城区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
长治市(沁县、襄垣县、长子县、壶关县、屯留区、沁源县、黎城县、潞城区、潞州区、上党区、武乡县、平顺县)
衡阳市(衡东县、祁东县、衡山县、石鼓区、珠晖区、常宁市、耒阳市、雁峰区、南岳区、衡阳县、蒸湘区、衡南县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、库尔勒市、若羌县、和硕县、且末县、和静县)
平顶山市(叶县、宝丰县、卫东区、汝州市、石龙区、新华区、湛河区、舞钢市、郏县、鲁山县)
金昌市(金川区、永昌县)
抚州市(宜黄县、南城县、金溪县、临川区、乐安县、东乡区、南丰县、资溪县、崇仁县、广昌县、黎川县)
遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、惠来县、揭东区)
周口市(项城市、西华县、商水县、沈丘县、郸城县、淮阳区、扶沟县、太康县、川汇区、鹿邑县)
连云港市(灌云县、灌南县、东海县、海州区、连云区、赣榆区)
焦作市(修武县、博爱县、中站区、沁阳市、解放区、温县、武陟县、山阳区、孟州市、马村区)
杭州市(临平区、西湖区、淳安县、钱塘区、上城区、建德市、富阳区、萧山区、滨江区、临安区、拱墅区、余杭区、桐庐县)
五指山市(文昌市、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、东方市、陵水黎族自治县、琼海市、屯昌县、澄迈县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、定安县)
喀什地区(疏附县、巴楚县、喀什市、莎车县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、伽师县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏勒县)
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马鞍山市(和县、含山县、当涂县、花山区、博望区、雨山区)
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岳阳市(汨罗市、云溪区、临湘市、华容县、岳阳楼区、湘阴县、平江县、岳阳县、君山区)
白银市(景泰县、靖远县、会宁县、平川区、白银区)
贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
东莞市
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、来凤县、恩施市、建始县、巴东县、利川市、鹤峰县)
唐山市(曹妃甸区、迁安市、滦南县、遵化市、乐亭县、丰润区、路南区、古冶区、路北区、迁西县、开平区、丰南区、滦州市、玉田县)
潍坊市(坊子区、昌乐县、昌邑市、临朐县、寿光市、高密市、青州市、诸城市、奎文区、安丘市、潍城区、寒亭区)
合肥市(蜀山区、肥东县、庐江县、庐阳区、包河区、肥西县、瑶海区、巢湖市、长丰县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、图们市、和龙市、安图县、延吉市、汪清县、敦化市)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
成都市(温江区、彭州市、邛崃市、蒲江县、锦江区、都江堰市、武侯区、金堂县、龙泉驿区、成华区、金牛区、新都区、简阳市、崇州市、大邑县、青白江区、郫都区、青羊区、新津区、双流区)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县)
滁州市(天长市、凤阳县、来安县、南谯区、全椒县、明光市、琅琊区、定远县)
长春市(农安县、南关区、二道区、公主岭市、绿园区、德惠市、榆树市、朝阳区、宽城区、九台区、双阳区)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、甘德县、久治县、达日县)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)
银川市(贺兰县、金凤区、兴庆区、西夏区、永宁县、灵武市)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、土默特右旗、九原区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)
沧州市(河间市、孟村回族自治县、盐山县、南皮县、黄骅市、肃宁县、沧县、青县、东光县、吴桥县、泊头市、运河区、献县、新华区、海兴县、任丘市)
新疆维吾尔自治区
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、德令哈市)
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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
白山市(靖宇县、江源区、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
驻马店市(新蔡县、遂平县、平舆县、确山县、上蔡县、正阳县、汝南县、西平县、驿城区、泌阳县)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、广河县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
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莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、仙游县、城厢区)
丽水市(遂昌县、云和县、缙云县、松阳县、龙泉市、莲都区、青田县、景宁畲族自治县、庆元县)
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来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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