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白山市(浑江区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县、昭平县)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县)

日喀则市(谢通门县、仲巴县、拉孜县、白朗县、萨迦县、定结县、亚东县、桑珠孜区、仁布县、岗巴县、萨嘎县、定日县、江孜县、昂仁县、聂拉木县、吉隆县、康马县、南木林县)  张家口市(怀安县、崇礼区、张北县、赤城县、阳原县、尚义县、康保县、涿鹿县、怀来县、桥东区、宣化区、下花园区、桥西区、沽源县、万全区、蔚县)

锦州市(北镇市、太和区、黑山县、凌河区、义县、凌海市、古塔区)

东营市(东营区、广饶县、河口区、垦利区、利津县)

宜昌市(兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区、点军区、秭归县、西陵区、枝江市、伍家岗区、当阳市、宜都市、长阳土家族自治县、远安县、夷陵区)

天津市(宁河区、东丽区、静海区、红桥区、河北区、南开区、和平区、武清区、北辰区、蓟州区、滨海新区、河东区、河西区、津南区、宝坻区、西青区)  铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

铁岭市(银州区、清河区、调兵山市、西丰县、铁岭县、昌图县、开原市)

嘉兴市(秀洲区、南湖区、海盐县、海宁市、桐乡市、嘉善县、平湖市)

林芝市(米林市、察隅县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、波密县、朗县)

沈阳市(沈北新区、新民市、沈河区、浑南区、康平县、大东区、皇姑区、辽中区、于洪区、铁西区、法库县、苏家屯区、和平区)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

济源市

鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、山城区、淇县)

榆林市(佳县、清涧县、子洲县、绥德县、定边县、神木市、榆阳区、横山区、吴堡县、府谷县、米脂县、靖边县)

阳泉市(平定县、城区、矿区、郊区、盂县)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、望花区、新抚区)

咸阳市(永寿县、淳化县、武功县、秦都区、杨陵区、渭城区、礼泉县、彬州市、长武县、三原县、旬邑县、乾县、兴平市、泾阳县)

徐州市(铜山区、鼓楼区、睢宁县、沛县、贾汪区、邳州市、丰县、新沂市、云龙区、泉山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、抚宁区、海港区、昌黎县)

濮阳市(华龙区、南乐县、台前县、范县、清丰县、濮阳县)

信阳市(息县、浉河区、商城县、罗山县、潢川县、固始县、新县、光山县、淮滨县、平桥区)

上饶市(铅山县、鄱阳县、广信区、德兴市、信州区、弋阳县、万年县、婺源县、余干县、横峰县、广丰区、玉山县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

宁波市(鄞州区、余姚市、镇海区、海曙区、江北区、象山县、慈溪市、奉化区、北仑区、宁海县)

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滨州市(无棣县、博兴县、沾化区、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、揭西县、榕城区)

西安市(雁塔区、莲湖区、蓝田县、高陵区、碑林区、阎良区、新城区、临潼区、鄠邑区、周至县、未央区、灞桥区、长安区)  塔城地区(额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市、裕民县、乌苏市)

衡水市(武邑县、武强县、故城县、阜城县、饶阳县、冀州区、景县、桃城区、深州市、安平县、枣强县)

潍坊市(诸城市、昌邑市、坊子区、青州市、寒亭区、寿光市、高密市、奎文区、临朐县、昌乐县、潍城区、安丘市)

商洛市(商南县、镇安县、丹凤县、洛南县、柞水县、山阳县、商州区)广西壮族自治区

温州市(龙港市、苍南县、永嘉县、平阳县、泰顺县、洞头区、文成县、龙湾区、瑞安市、瓯海区、鹿城区、乐清市)  五指山市(东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、文昌市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、定安县、琼海市、陵水黎族自治县、屯昌县、万宁市、白沙黎族自治县)

长春市(绿园区、公主岭市、宽城区、德惠市、九台区、朝阳区、双阳区、农安县、榆树市、二道区、南关区)

新乡市(卫滨区、获嘉县、凤泉区、卫辉市、红旗区、封丘县、新乡县、辉县市、原阳县、延津县、牧野区、长垣市)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)梧州市(龙圩区、万秀区、藤县、长洲区、岑溪市、蒙山县、苍梧县)

龙岩市(武平县、长汀县、上杭县、永定区、漳平市、新罗区、连城县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

江门市(新会区、开平市、蓬江区、江海区、台山市、鹤山市、恩平市)

那曲市(比如县、巴青县、嘉黎县、双湖县、聂荣县、班戈县、申扎县、尼玛县、色尼区、安多县、索县)

赣州市(上犹县、宁都县、南康区、瑞金市、龙南市、兴国县、章贡区、会昌县、安远县、赣县区、信丰县、全南县、于都县、石城县、崇义县、定南县、大余县、寻乌县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、霍城县、霍尔果斯市、新源县、尼勒克县、巩留县、伊宁市)

宜宾市(屏山县、兴文县、叙州区、珙县、南溪区、筠连县、翠屏区、江安县、高县、长宁县)

巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、南江县、平昌县)

娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)

广州市(花都区、白云区、越秀区、番禺区、荔湾区、海珠区、黄埔区、天河区、增城区、从化区、南沙区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

济南市(历城区、市中区、长清区、平阴县、济阳区、历下区、钢城区、章丘区、天桥区、商河县、莱芜区、槐荫区)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、薛城区、山亭区、市中区)

无锡市(宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、新吴区、江阴市、梁溪区)

绥化市(兰西县、庆安县、安达市、明水县、望奎县、北林区、海伦市、肇东市、青冈县、绥棱县)

甘孜藏族自治州(道孚县、乡城县、德格县、炉霍县、白玉县、康定市、丹巴县、九龙县、甘孜县、泸定县、稻城县、巴塘县、石渠县、理塘县、新龙县、色达县、得荣县、雅江县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。