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黄冈市(武穴市、浠水县、红安县、罗田县、黄梅县、英山县、麻城市、黄州区、蕲春县、团风县)

海东市(平安区、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

宿州市(埇桥区、砀山县、萧县、泗县、灵璧县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、且末县、和硕县)  商洛市(商州区、丹凤县、山阳县、柞水县、商南县、镇安县、洛南县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、射阳县、滨海县、东台市、大丰区、响水县、建湖县、盐都区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

梧州市(万秀区、长洲区、岑溪市、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县)中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)  安阳市(文峰区、汤阴县、安阳县、北关区、龙安区、内黄县、殷都区、林州市、滑县)

丽水市(云和县、青田县、缙云县、遂昌县、松阳县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、杂多县)

丹东市(凤城市、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区)

自贡市(富顺县、荣县、大安区、沿滩区、自流井区、贡井区)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县、呼图壁县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、天柱县、麻江县、台江县、剑河县、岑巩县、镇远县、从江县、黄平县、雷山县、丹寨县、凯里市、三穗县、榕江县、施秉县、锦屏县)

乐山市(马边彝族自治县、井研县、市中区、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、峨眉山市、五通桥区、金口河区)

遵义市(桐梓县、红花岗区、赤水市、绥阳县、凤冈县、湄潭县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、余庆县、汇川区、习水县、道真仡佬族苗族自治县)

桂林市(平乐县、七星区、阳朔县、叠彩区、恭城瑶族自治县、全州县、灌阳县、灵川县、秀峰区、资源县、象山区、永福县、兴安县、龙胜各族自治县、临桂区、荔浦市、雁山区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)

沈阳市(沈北新区、大东区、沈河区、法库县、和平区、新民市、浑南区、于洪区、皇姑区、辽中区、苏家屯区、铁西区、康平县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

邯郸市(大名县、临漳县、肥乡区、邯山区、磁县、永年区、广平县、鸡泽县、曲周县、成安县、武安市、馆陶县、复兴区、魏县、丛台区、峰峰矿区、涉县、邱县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

延安市(延长县、志丹县、子长市、洛川县、甘泉县、宜川县、黄陵县、安塞区、黄龙县、宝塔区、吴起县、富县、延川县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

廊坊市(三河市、广阳区、安次区、文安县、香河县、固安县、大厂回族自治县、大城县、永清县、霸州市)

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太原市(古交市、尖草坪区、万柏林区、娄烦县、迎泽区、阳曲县、小店区、清徐县、晋源区、杏花岭区)

济源市

南昌市(西湖区、东湖区、青山湖区、安义县、进贤县、新建区、南昌县、青云谱区、红谷滩区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区)  周口市(淮阳区、郸城县、西华县、扶沟县、沈丘县、太康县、川汇区、项城市、鹿邑县、商水县)

三沙市(南沙区、西沙区)

湖州市(安吉县、长兴县、德清县、南浔区、吴兴区)

汉中市(城固县、宁强县、南郑区、西乡县、佛坪县、略阳县、勉县、汉台区、留坝县、洋县、镇巴县)沧州市(东光县、泊头市、运河区、青县、沧县、盐山县、海兴县、任丘市、献县、南皮县、新华区、河间市、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县、吴桥县)

济宁市(嘉祥县、梁山县、曲阜市、兖州区、鱼台县、任城区、金乡县、泗水县、汶上县、微山县、邹城市)  眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县)

柳州市(柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、城中区、融安县)

德州市(宁津县、临邑县、乐陵市、禹城市、平原县、武城县、庆云县、陵城区、齐河县、夏津县、德城区)

那曲市(色尼区、尼玛县、聂荣县、申扎县、安多县、双湖县、索县、嘉黎县、班戈县、巴青县、比如县)衡阳市(衡山县、常宁市、雁峰区、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、珠晖区、耒阳市、南岳区、祁东县、衡南县、衡东县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、吉首市、龙山县、永顺县、花垣县、保靖县、古丈县)

吉林市(舒兰市、永吉县、蛟河市、昌邑区、丰满区、龙潭区、桦甸市、船营区、磐石市)

宝鸡市(岐山县、凤县、凤翔区、陈仓区、扶风县、太白县、渭滨区、千阳县、眉县、麟游县、金台区、陇县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县、特克斯县、新源县、巩留县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县、利通区)

徐州市(云龙区、贾汪区、泉山区、新沂市、鼓楼区、铜山区、沛县、邳州市、丰县、睢宁县)

通辽市(奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区)

安庆市(迎江区、怀宁县、大观区、宜秀区、岳西县、桐城市、宿松县、太湖县、潜山市、望江县)

六安市(叶集区、裕安区、金寨县、舒城县、霍山县、金安区、霍邱县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)

拉萨市(林周县、尼木县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、城关区、墨竹工卡县、当雄县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

葫芦岛市(龙港区、连山区、绥中县、建昌县、兴城市、南票区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。