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新乡市(卫滨区、封丘县、延津县、新乡县、原阳县、长垣市、红旗区、获嘉县、辉县市、凤泉区、牧野区、卫辉市)

宜春市(袁州区、万载县、靖安县、高安市、宜丰县、上高县、丰城市、铜鼓县、奉新县、樟树市)

朔州市(朔城区、平鲁区、山阴县、应县、右玉县、怀仁市)

玉林市(博白县、容县、兴业县、玉州区、北流市、福绵区、陆川县)  景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

忻州市(河曲县、代县、忻府区、五寨县、原平市、定襄县、保德县、偏关县、繁峙县、五台县、岢岚县、静乐县、宁武县、神池县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

五指山市(文昌市、临高县、万宁市、定安县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市)贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、兴义市、望谟县、册亨县、晴隆县、兴仁市、安龙县)  鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

吕梁市(孝义市、交口县、离石区、交城县、汾阳市、临县、中阳县、柳林县、方山县、岚县、兴县、石楼县、文水县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市、老边区)

盐城市(响水县、射阳县、盐都区、建湖县、阜宁县、大丰区、亭湖区、东台市、滨海县)

荆州市(石首市、沙市区、公安县、荆州区、洪湖市、监利市、江陵县、松滋市)

平凉市(华亭市、灵台县、崆峒区、崇信县、庄浪县、静宁县、泾川县)

芜湖市(镜湖区、南陵县、湾沚区、弋江区、无为市、鸠江区、繁昌区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县、原州区)

本溪市(南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

延安市(洛川县、黄龙县、安塞区、子长市、宝塔区、吴起县、黄陵县、富县、宜川县、延川县、志丹县、甘泉县、延长县)

安庆市(宿松县、太湖县、怀宁县、宜秀区、迎江区、岳西县、桐城市、望江县、大观区、潜山市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

定西市(渭源县、漳县、陇西县、岷县、安定区、通渭县、临洮县)

潍坊市(坊子区、诸城市、寒亭区、临朐县、高密市、青州市、潍城区、安丘市、昌乐县、奎文区、昌邑市、寿光市)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、抚宁区、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县)

金华市(兰溪市、磐安县、浦江县、金东区、永康市、义乌市、武义县、婺城区、东阳市)

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上海市(静安区、松江区、徐汇区、崇明区、杨浦区、长宁区、青浦区、闵行区、宝山区、浦东新区、金山区、奉贤区、虹口区、普陀区、黄浦区、嘉定区)

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镇江市(丹阳市、句容市、扬中市、丹徒区、润州区、京口区)

葫芦岛市(连山区、龙港区、南票区、建昌县、兴城市、绥中县)

福州市(仓山区、鼓楼区、罗源县、长乐区、福清市、晋安区、马尾区、闽侯县、台江区、连江县、永泰县、闽清县、平潭县)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)  白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、抚松县)

泸州市(纳溪区、叙永县、泸县、龙马潭区、江阳区、古蔺县、合江县)

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曲靖市(罗平县、宣威市、会泽县、富源县、师宗县、马龙区、陆良县、沾益区、麒麟区)宜宾市(兴文县、筠连县、江安县、长宁县、叙州区、高县、珙县、屏山县、南溪区、翠屏区)

三明市(泰宁县、将乐县、明溪县、建宁县、永安市、宁化县、三元区、尤溪县、大田县、清流县、沙县区)  扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、江都区、仪征市、广陵区)

无锡市(惠山区、新吴区、锡山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、宜兴市)

阿克苏地区(库车市、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、新和县、阿克苏市、柯坪县、拜城县、温宿县)

驻马店市(汝南县、上蔡县、西平县、遂平县、平舆县、确山县、新蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县)聊城市(东昌府区、高唐县、莘县、阳谷县、东阿县、茌平区、冠县、临清市)

许昌市(魏都区、建安区、襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市)

长春市(南关区、榆树市、绿园区、朝阳区、二道区、农安县、德惠市、双阳区、九台区、公主岭市、宽城区)

洛阳市(西工区、老城区、栾川县、涧西区、嵩县、汝阳县、偃师区、洛龙区、新安县、孟津区、洛宁县、伊川县、瀍河回族区、宜阳县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

双鸭山市(宝清县、宝山区、友谊县、四方台区、饶河县、集贤县、岭东区、尖山区)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县、临河区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、巴东县、建始县、恩施市、利川市、鹤峰县、咸丰县)

常德市(鼎城区、汉寿县、桃源县、澧县、津市市、临澧县、安乡县、石门县、武陵区)

崇左市(天等县、扶绥县、江州区、宁明县、龙州县、凭祥市、大新县)

儋州市

酒泉市(金塔县、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区)

淄博市(周村区、临淄区、高青县、张店区、博山区、沂源县、桓台县、淄川区)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区、义马市)

毕节市(七星关区、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、黔西市、金沙县)

来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、合山市、象州县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。