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香港特别行政区

淮南市(八公山区、潘集区、谢家集区、寿县、大通区、田家庵区、凤台县)

喀什地区(疏勒县、泽普县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、岳普湖县、疏附县、麦盖提县、伽师县、英吉沙县、喀什市)

安庆市(宿松县、大观区、怀宁县、岳西县、望江县、宜秀区、太湖县、迎江区、潜山市、桐城市)  白银市(会宁县、白银区、靖远县、景泰县、平川区)

庆阳市(庆城县、西峰区、合水县、正宁县、镇原县、华池县、宁县、环县)

宜宾市(叙州区、长宁县、南溪区、屏山县、翠屏区、江安县、高县、珙县、筠连县、兴文县)

十堰市(竹溪县、丹江口市、郧阳区、张湾区、房县、郧西县、竹山县、茅箭区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)  衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区、衢江区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、独山县、都匀市、惠水县、平塘县、福泉市、龙里县、罗甸县、贵定县、瓮安县、长顺县、荔波县)

衡阳市(衡东县、祁东县、南岳区、常宁市、衡山县、衡南县、衡阳县、蒸湘区、石鼓区、珠晖区、雁峰区、耒阳市)

丹东市(振兴区、凤城市、元宝区、振安区、东港市、宽甸满族自治县)

大庆市(大同区、萨尔图区、龙凤区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、让胡路区)

宁德市(屏南县、霞浦县、福鼎市、周宁县、柘荣县、寿宁县、福安市、古田县、蕉城区)

怀化市(中方县、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、洪江市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县)

广安市(广安区、岳池县、邻水县、前锋区、华蓥市、武胜县)

商洛市(商南县、镇安县、山阳县、柞水县、丹凤县、洛南县、商州区)

黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、大冶市)

秦皇岛市(山海关区、海港区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、抚宁区、卢龙县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

梧州市(龙圩区、岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、长洲区、万秀区)

衡水市(故城县、景县、武强县、桃城区、饶阳县、阜城县、冀州区、枣强县、武邑县、安平县、深州市)

吕梁市(文水县、岚县、石楼县、离石区、方山县、柳林县、汾阳市、交城县、兴县、交口县、孝义市、临县、中阳县)

济南市(历城区、历下区、长清区、章丘区、莱芜区、平阴县、市中区、商河县、天桥区、槐荫区、钢城区、济阳区)

永州市(祁阳市、新田县、零陵区、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、双牌县、江永县、宁远县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)

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萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县、安源区)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区、大安市)

金昌市(金川区、永昌县)  承德市(双桥区、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双滦区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

梅州市(平远县、丰顺县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、五华县、大埔县、梅县区)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县)襄阳市(襄州区、樊城区、南漳县、老河口市、宜城市、保康县、枣阳市、襄城区、谷城县)

西安市(莲湖区、鄠邑区、高陵区、碑林区、新城区、阎良区、周至县、灞桥区、蓝田县、长安区、未央区、临潼区、雁塔区)  呼和浩特市(赛罕区、新城区、和林格尔县、武川县、清水河县、回民区、玉泉区、土默特左旗、托克托县)

长治市(壶关县、上党区、沁源县、黎城县、襄垣县、平顺县、屯留区、潞城区、潞州区、武乡县、沁县、长子县)

曲靖市(陆良县、会泽县、富源县、麒麟区、马龙区、罗平县、师宗县、沾益区、宣威市)

石河子市(白杨市、双河市、阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、昆玉市、新星市、胡杨河市、铁门关市、图木舒克市、北屯市)运城市(平陆县、永济市、绛县、闻喜县、盐湖区、河津市、万荣县、垣曲县、芮城县、新绛县、夏县、稷山县、临猗县)

自贡市(大安区、荣县、自流井区、沿滩区、富顺县、贡井区)

鹤岗市(南山区、向阳区、工农区、兴安区、东山区、兴山区、绥滨县、萝北县)

江门市(新会区、恩平市、江海区、开平市、台山市、鹤山市、蓬江区)

昆明市(呈贡区、宜良县、嵩明县、盘龙区、晋宁区、安宁市、五华区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、富民县、官渡区)

鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

兰州市(红古区、西固区、城关区、七里河区、安宁区、永登县、榆中县、皋兰县)

孝感市(汉川市、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市、云梦县、应城市)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市)

阳泉市(城区、郊区、平定县、矿区、盂县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、江口县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、万山区)

定西市(陇西县、安定区、漳县、临洮县、渭源县、通渭县、岷县)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、湾沚区、鸠江区)

焦作市(孟州市、温县、博爱县、马村区、沁阳市、武陟县、中站区、山阳区、解放区、修武县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）