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承德市(滦平县、平泉市、双滦区、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区)

芜湖市(镜湖区、南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、无为市)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌南县、连云区、灌云县)  贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

南宁市(良庆区、西乡塘区、隆安县、横州市、上林县、邕宁区、兴宁区、青秀区、宾阳县、江南区、武鸣区、马山县)

汕头市(潮南区、金平区、南澳县、龙湖区、濠江区、潮阳区、澄海区)

漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县)  乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗、化德县、集宁区、商都县、凉城县、兴和县、察哈尔右翼中旗、卓资县)

沧州市(新华区、运河区、泊头市、孟村回族自治县、献县、肃宁县、青县、任丘市、河间市、东光县、吴桥县、南皮县、黄骅市、盐山县、沧县、海兴县)

永州市(零陵区、双牌县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、道县、江永县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、东安县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、清城区、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县)

绥化市(海伦市、望奎县、青冈县、兰西县、庆安县、安达市、肇东市、明水县、北林区、绥棱县)

怀化市(中方县、通道侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、沅陵县)

锦州市(北镇市、凌海市、黑山县、义县、凌河区、太和区、古塔区)

东莞市

阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、福海县、青河县)

宜春市(铜鼓县、奉新县、宜丰县、万载县、袁州区、上高县、高安市、樟树市、丰城市、靖安县)

潍坊市(昌邑市、昌乐县、青州市、潍城区、坊子区、奎文区、高密市、寒亭区、临朐县、安丘市、诸城市、寿光市)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、文圣区、灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区)

曲靖市(麒麟区、师宗县、宣威市、沾益区、马龙区、会泽县、陆良县、罗平县、富源县)

黄冈市(麻城市、黄梅县、浠水县、英山县、罗田县、武穴市、黄州区、蕲春县、红安县、团风县)

丽水市(龙泉市、云和县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、青田县、庆元县、遂昌县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、都兰县)

达州市(渠县、万源市、达川区、宣汉县、大竹县、通川区、开江县)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、淮上区、禹会区、五河县、蚌山区、怀远县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

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宜昌市(夷陵区、西陵区、当阳市、宜都市、猇亭区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、枝江市、伍家岗区、点军区、远安县、秭归县、兴山县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、同德县、贵德县)

衢州市(常山县、江山市、衢江区、龙游县、开化县、柯城区)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、兴安区、兴山区、工农区、东山区、萝北县、南山区)  广州市(天河区、越秀区、番禺区、海珠区、从化区、南沙区、花都区、荔湾区、黄埔区、白云区、增城区)

枣庄市(山亭区、薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区、峄城区)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、达日县、玛沁县、甘德县、班玛县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)

乐山市(井研县、犍为县、夹江县、五通桥区、峨眉山市、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、金口河区)  酒泉市(敦煌市、金塔县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、云溪区、岳阳县、君山区、临湘市、汨罗市、华容县、平江县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、新源县、昭苏县、奎屯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、尼勒克县、特克斯县)

金昌市(永昌县、金川区)眉山市(丹棱县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区、洪雅县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

南京市(鼓楼区、溧水区、雨花台区、六合区、浦口区、秦淮区、江宁区、高淳区、玄武区、建邺区、栖霞区)

梧州市(长洲区、蒙山县、藤县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、万秀区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)

松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)

呼和浩特市(回民区、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区、托克托县、新城区、赛罕区、清水河县、武川县)

孝感市(应城市、大悟县、云梦县、孝昌县、孝南区、汉川市、安陆市)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、锦屏县、岑巩县、施秉县、镇远县、黄平县、丹寨县、凯里市、榕江县、天柱县、从江县、黎平县、剑河县、台江县、雷山县、三穗县)

湛江市(坡头区、霞山区、吴川市、徐闻县、麻章区、赤坎区、廉江市、雷州市、遂溪县)

通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗)

贵阳市(开阳县、乌当区、白云区、观山湖区、清镇市、云岩区、息烽县、花溪区、南明区、修文县)

德州市(平原县、禹城市、临邑县、庆云县、夏津县、陵城区、武城县、乐陵市、德城区、齐河县、宁津县)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)

齐齐哈尔市(铁锋区、依安县、富裕县、富拉尔基区、碾子山区、克山县、克东县、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、昂昂溪区、建华区、讷河市、拜泉县、龙沙区)

昆明市(官渡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、晋宁区、安宁市、富民县、嵩明县、石林彝族自治县、东川区、呈贡区、西山区、五华区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。