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信阳市(浉河区、固始县、光山县、潢川县、淮滨县、新县、商城县、平桥区、罗山县、息县)

淄博市(博山区、张店区、沂源县、周村区、淄川区、临淄区、桓台县、高青县)

淮南市(大通区、寿县、田家庵区、凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区)

南充市(顺庆区、蓬安县、嘉陵区、阆中市、仪陇县、营山县、南部县、高坪区、西充县)  营口市(站前区、大石桥市、西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区)

西藏自治区

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、元宝山区、林西县、喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、宁城县、敖汉旗、巴林左旗、巴林右旗)

兰州市(安宁区、西固区、榆中县、城关区、皋兰县、红古区、七里河区、永登县)长春市(双阳区、二道区、朝阳区、农安县、绿园区、公主岭市、南关区、九台区、榆树市、宽城区、德惠市)

柳州市(三江侗族自治县、融水苗族自治县、城中区、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、柳城县、融安县、柳北区、柳江区)  许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、禹州市、襄城县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、绥中县、南票区、连山区)

衡水市(武强县、武邑县、桃城区、饶阳县、深州市、安平县、冀州区、景县、故城县、阜城县、枣强县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、且末县、尉犁县、若羌县、轮台县)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、汪清县、安图县、敦化市、延吉市、龙井市、珲春市)

昆明市(官渡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、东川区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、富民县、晋宁区、西山区、安宁市、石林彝族自治县、盘龙区、五华区)

襄阳市(老河口市、谷城县、宜城市、南漳县、樊城区、枣阳市、襄城区、保康县、襄州区)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)

天津市(西青区、静海区、宝坻区、河北区、滨海新区、武清区、蓟州区、津南区、南开区、和平区、河西区、东丽区、宁河区、北辰区、红桥区、河东区)

怀化市(会同县、洪江市、通道侗族自治县、中方县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、鹤城区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县、高台县)

焦作市(修武县、孟州市、温县、博爱县、马村区、中站区、山阳区、武陟县、沁阳市、解放区)

宣城市(郎溪县、旌德县、泾县、宁国市、宣州区、广德市、绩溪县)

郴州市(安仁县、嘉禾县、宜章县、北湖区、桂阳县、资兴市、汝城县、临武县、桂东县、永兴县、苏仙区)

潍坊市(寿光市、高密市、潍城区、诸城市、寒亭区、安丘市、临朐县、昌邑市、青州市、坊子区、昌乐县、奎文区)

乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、达坂城区、沙依巴克区)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、北戴河区、山海关区)

江门市(新会区、台山市、鹤山市、蓬江区、开平市、恩平市、江海区)

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益阳市(资阳区、桃江县、赫山区、安化县、南县、沅江市)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、伊宁市)

荆州市(江陵县、荆州区、公安县、松滋市、石首市、洪湖市、沙市区、监利市)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、德清县、吴兴区)  内蒙古自治区

济源市

白山市(江源区、抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

济南市(平阴县、章丘区、市中区、钢城区、济阳区、历城区、长清区、历下区、槐荫区、商河县、莱芜区、天桥区)儋州市

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)  呼和浩特市(清水河县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、新城区、武川县、回民区、托克托县、和林格尔县)

徐州市(鼓楼区、贾汪区、新沂市、铜山区、睢宁县、泉山区、丰县、沛县、邳州市、云龙区)

阿克苏地区(新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、温宿县、拜城县、沙雅县、乌什县、库车市)

安阳市(龙安区、汤阴县、内黄县、安阳县、林州市、殷都区、北关区、文峰区、滑县)延安市(安塞区、吴起县、黄陵县、宝塔区、黄龙县、子长市、延川县、延长县、洛川县、志丹县、富县、宜川县、甘泉县)

庆阳市(正宁县、庆城县、宁县、合水县、镇原县、西峰区、华池县、环县)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

芜湖市(无为市、南陵县、繁昌区、弋江区、湾沚区、鸠江区、镜湖区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)

鞍山市(海城市、台安县、立山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、千山区)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

武汉市(新洲区、硚口区、洪山区、武昌区、汉南区、汉阳区、江汉区、江岸区、江夏区、黄陂区、蔡甸区、青山区、东西湖区)

沈阳市(沈北新区、大东区、法库县、康平县、皇姑区、和平区、新民市、沈河区、铁西区、辽中区、于洪区、苏家屯区、浑南区)

聊城市(冠县、茌平区、东昌府区、高唐县、东阿县、临清市、莘县、阳谷县)

洛阳市(嵩县、汝阳县、涧西区、孟津区、新安县、栾川县、伊川县、偃师区、宜阳县、西工区、瀍河回族区、老城区、洛龙区、洛宁县)

铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

河源市(和平县、龙川县、东源县、紫金县、源城区、连平县)

宜春市(樟树市、奉新县、高安市、袁州区、宜丰县、上高县、丰城市、万载县、靖安县、铜鼓县)

桂林市(荔浦市、恭城瑶族自治县、灌阳县、象山区、全州县、叠彩区、临桂区、灵川县、阳朔县、兴安县、资源县、平乐县、雁山区、秀峰区、七星区、龙胜各族自治县、永福县)

荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）