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衢州市(常山县、开化县、柯城区、衢江区、江山市、龙游县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、贵德县、共和县)
天水市(秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、秦安县、武山县、清水县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县)
保定市(易县、清苑区、涞源县、博野县、涞水县、满城区、定兴县、阜平县、雄县、高阳县、蠡县、高碑店市、徐水区、安新县、唐县、竞秀区、望都县、容城县、莲池区、安国市、定州市、曲阳县、涿州市、顺平县)
辽阳市(宏伟区、白塔区、文圣区、太子河区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、红原县、汶川县、茂县、壤塘县、马尔康市、松潘县、理县、金川县、九寨沟县、阿坝县、若尔盖县)
运城市(平陆县、万荣县、垣曲县、绛县、芮城县、盐湖区、新绛县、闻喜县、夏县、稷山县、临猗县、永济市、河津市)
金昌市(永昌县、金川区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
榆林市(吴堡县、米脂县、横山区、定边县、佳县、子洲县、清涧县、榆阳区、府谷县、绥德县、神木市、靖边县)
雅安市(名山区、汉源县、荥经县、石棉县、宝兴县、雨城区、天全县、芦山县)
承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、承德县、隆化县、兴隆县、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)
泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、东平县、宁阳县、肥城市)
蚌埠市(龙子湖区、五河县、禹会区、固镇县、淮上区、蚌山区、怀远县)
大庆市(让胡路区、肇州县、萨尔图区、肇源县、红岗区、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区)
梅州市(五华县、丰顺县、大埔县、梅县区、梅江区、蕉岭县、平远县、兴宁市)
嘉兴市(海宁市、海盐县、嘉善县、南湖区、桐乡市、秀洲区、平湖市)
忻州市(繁峙县、五台县、五寨县、神池县、宁武县、原平市、岢岚县、代县、保德县、静乐县、河曲县、忻府区、偏关县、定襄县)
张家口市(张北县、怀来县、涿鹿县、宣化区、下花园区、桥西区、沽源县、崇礼区、阳原县、万全区、蔚县、尚义县、怀安县、赤城县、康保县、桥东区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
周口市(项城市、川汇区、郸城县、沈丘县、淮阳区、西华县、鹿邑县、商水县、太康县、扶沟县)
连云港市(海州区、连云区、灌云县、赣榆区、东海县、灌南县)
莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)
永州市(江永县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、双牌县、宁远县、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、新田县、东安县)
福州市(平潭县、台江区、鼓楼区、马尾区、晋安区、仓山区、长乐区、闽侯县、闽清县、福清市、永泰县、罗源县、连江县)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、元谋县、禄丰市、大姚县、牟定县、楚雄市、南华县、双柏县、姚安县)
广安市(邻水县、岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县、广安区)
哈尔滨市(五常市、双城区、巴彦县、宾县、道里区、南岗区、木兰县、道外区、尚志市、香坊区、阿城区、松北区、通河县、方正县、呼兰区、平房区、延寿县、依兰县)
阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、哈巴河县、福海县)
三门峡市(湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区)
巴中市(通江县、巴州区、平昌县、南江县、恩阳区)
保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)
贺州市(平桂区、钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县)
抚顺市(东洲区、抚顺县、望花区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区)
和田地区(墨玉县、和田市、策勒县、于田县、皮山县、洛浦县、和田县、民丰县)
大连市(中山区、西岗区、长海县、甘井子区、庄河市、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、金州区、普兰店区)
合肥市(包河区、蜀山区、长丰县、巢湖市、庐江县、肥东县、庐阳区、肥西县、瑶海区)
天津市(滨海新区、武清区、东丽区、宁河区、河东区、蓟州区、河西区、静海区、宝坻区、红桥区、西青区、南开区、和平区、津南区、北辰区、河北区)
洛阳市(西工区、瀍河回族区、孟津区、涧西区、洛宁县、偃师区、洛龙区、宜阳县、新安县、栾川县、汝阳县、伊川县、嵩县、老城区)
昭通市(鲁甸县、永善县、昭阳区、水富市、盐津县、彝良县、大关县、巧家县、镇雄县、威信县、绥江县)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、达坂城区)
长治市(平顺县、沁源县、襄垣县、屯留区、上党区、壶关县、黎城县、长子县、沁县、潞州区、武乡县、潞城区)
陇南市(文县、宕昌县、徽县、西和县、成县、武都区、康县、礼县、两当县)
濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、范县、清丰县、濮阳县)
佳木斯市(富锦市、东风区、汤原县、桦南县、前进区、同江市、抚远市、桦川县、郊区、向阳区)
云浮市(云安区、罗定市、新兴县、云城区、郁南县)
昌都市(贡觉县、江达县、芒康县、卡若区、边坝县、左贡县、丁青县、八宿县、洛隆县、类乌齐县、察雅县)
渭南市(临渭区、韩城市、澄城县、合阳县、大荔县、华阴市、富平县、潼关县、白水县、华州区、蒲城县)
河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、凤山县)
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株洲市(醴陵市、芦淞区、茶陵县、炎陵县、攸县、石峰区、天元区、渌口区、荷塘区)
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武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
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黑河市(逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县、北安市、爱辉区)
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攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
苏州市(虎丘区、相城区、吴中区、张家港市、常熟市、太仓市、昆山市、姑苏区、吴江区)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、土默特右旗、青山区、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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