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郴州市(北湖区、汝城县、桂东县、资兴市、桂阳县、安仁县、临武县、嘉禾县、苏仙区、宜章县、永兴县)

中山市

沈阳市(浑南区、苏家屯区、辽中区、皇姑区、和平区、铁西区、沈北新区、大东区、沈河区、于洪区、康平县、法库县、新民市)

来宾市(武宣县、兴宾区、合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

遵义市(汇川区、湄潭县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、余庆县、赤水市、习水县、红花岗区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、沅陵县、中方县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、鹤城区)  赤峰市(敖汉旗、翁牛特旗、林西县、宁城县、松山区、喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗)

成都市(成华区、龙泉驿区、青白江区、双流区、武侯区、金牛区、锦江区、简阳市、金堂县、新津区、都江堰市、崇州市、彭州市、蒲江县、青羊区、郫都区、温江区、新都区、大邑县、邛崃市)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

西安市(莲湖区、长安区、高陵区、蓝田县、阎良区、碑林区、灞桥区、未央区、周至县、雁塔区、鄠邑区、临潼区、新城区)

金昌市(金川区、永昌县)

济宁市(任城区、汶上县、微山县、嘉祥县、梁山县、曲阜市、兖州区、金乡县、鱼台县、邹城市、泗水县)

湛江市(赤坎区、廉江市、遂溪县、坡头区、吴川市、徐闻县、霞山区、麻章区、雷州市)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区)

淄博市(博山区、高青县、临淄区、桓台县、沂源县、周村区、淄川区、张店区)

绵阳市(北川羌族自治县、江油市、涪城区、梓潼县、盐亭县、三台县、安州区、平武县、游仙区)

和田地区(于田县、策勒县、洛浦县、民丰县、和田市、和田县、墨玉县、皮山县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、新化县、娄星区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

韶关市(曲江区、乳源瑶族自治县、翁源县、仁化县、始兴县、浈江区、乐昌市、南雄市、新丰县、武江区)

宜宾市(南溪区、江安县、长宁县、兴文县、珙县、屏山县、高县、筠连县、叙州区、翠屏区)

商洛市(柞水县、丹凤县、山阳县、洛南县、商南县、镇安县、商州区)

漳州市(芗城区、南靖县、东山县、龙文区、诏安县、平和县、龙海区、漳浦县、长泰区、华安县、云霄县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

昭通市(鲁甸县、镇雄县、彝良县、威信县、大关县、永善县、盐津县、昭阳区、巧家县、水富市、绥江县)

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本溪市(明山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

广安市(邻水县、广安区、岳池县、武胜县、华蓥市、前锋区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)  济源市

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区)

乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、头屯河区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县)巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、库尔勒市、和静县、且末县、若羌县、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县)

河源市(连平县、和平县、源城区、东源县、紫金县、龙川县)  安庆市(潜山市、迎江区、桐城市、宿松县、望江县、大观区、岳西县、宜秀区、太湖县、怀宁县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、河口瑶族自治县、绿春县、泸西县、建水县、元阳县、红河县、个旧市、蒙自市、石屏县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、恩阳区、通江县)拉萨市(曲水县、城关区、尼木县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、墨竹工卡县)

平顶山市(叶县、舞钢市、鲁山县、新华区、宝丰县、石龙区、汝州市、湛河区、卫东区、郏县)

安康市(汉滨区、汉阴县、岚皋县、平利县、紫阳县、旬阳市、白河县、宁陕县、镇坪县、石泉县)

镇江市(扬中市、京口区、句容市、丹阳市、丹徒区、润州区)

呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、新城区、玉泉区、武川县、托克托县、回民区、赛罕区、土默特左旗)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

榆林市(定边县、清涧县、横山区、米脂县、神木市、府谷县、子洲县、佳县、靖边县、吴堡县、绥德县、榆阳区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、普安县、晴隆县、贞丰县、望谟县、兴义市、兴仁市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市)

德州市(乐陵市、平原县、宁津县、武城县、陵城区、夏津县、禹城市、临邑县、德城区、庆云县、齐河县)

玉林市(福绵区、兴业县、容县、陆川县、玉州区、博白县、北流市)

南通市(崇川区、如东县、海门区、海安市、如皋市、启东市、通州区)

宝鸡市(眉县、陈仓区、太白县、岐山县、陇县、凤翔区、麟游县、扶风县、千阳县、金台区、凤县、渭滨区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

太原市(阳曲县、晋源区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、小店区、古交市、迎泽区)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

济南市(长清区、莱芜区、平阴县、历城区、钢城区、天桥区、市中区、章丘区、历下区、济阳区、槐荫区、商河县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。