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黔南布依族苗族自治州(龙里县、三都水族自治县、惠水县、独山县、长顺县、贵定县、都匀市、罗甸县、荔波县、福泉市、瓮安县、平塘县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、西畴县、广南县、丘北县、砚山县、麻栗坡县、马关县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、淇滨区、山城区)
天津市(静海区、河东区、河西区、西青区、北辰区、滨海新区、宝坻区、武清区、蓟州区、和平区、河北区、宁河区、东丽区、红桥区、津南区、南开区)
中山市
徐州市(邳州市、云龙区、泉山区、睢宁县、丰县、新沂市、沛县、贾汪区、铜山区、鼓楼区)
香港特别行政区
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
金昌市(金川区、永昌县)
玉溪市(易门县、红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、江川区、澄江市)
南平市(浦城县、延平区、建阳区、武夷山市、邵武市、松溪县、光泽县、政和县、顺昌县、建瓯市)
濮阳市(华龙区、南乐县、濮阳县、台前县、范县、清丰县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
常州市(天宁区、钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市、新北区)
西藏自治区
荆州市(石首市、江陵县、松滋市、沙市区、公安县、荆州区、洪湖市、监利市)
盐城市(射阳县、建湖县、阜宁县、东台市、滨海县、盐都区、响水县、大丰区、亭湖区)
肇庆市(四会市、广宁县、封开县、鼎湖区、德庆县、端州区、高要区、怀集县)
攀枝花市(东区、仁和区、西区、米易县、盐边县)
蚌埠市(龙子湖区、禹会区、淮上区、蚌山区、固镇县、怀远县、五河县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、东胜区、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区)
昆明市(安宁市、西山区、五华区、嵩明县、盘龙区、官渡区、晋宁区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、宜良县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县)
四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)
湛江市(吴川市、霞山区、麻章区、遂溪县、坡头区、廉江市、徐闻县、雷州市、赤坎区)
延安市(甘泉县、黄陵县、延川县、富县、安塞区、吴起县、延长县、志丹县、黄龙县、宜川县、子长市、宝塔区、洛川县)
宁夏回族自治区
大连市(瓦房店市、长海县、甘井子区、庄河市、旅顺口区、金州区、普兰店区、沙河口区、西岗区、中山区)
武汉市(蔡甸区、黄陂区、江夏区、洪山区、汉阳区、汉南区、江汉区、江岸区、硚口区、青山区、东西湖区、武昌区、新洲区)
达州市(通川区、渠县、宣汉县、达川区、万源市、大竹县、开江县)
襄阳市(谷城县、老河口市、樊城区、南漳县、襄州区、宜城市、保康县、襄城区、枣阳市)
哈尔滨市(呼兰区、巴彦县、延寿县、平房区、通河县、方正县、尚志市、宾县、木兰县、道里区、香坊区、依兰县、松北区、双城区、南岗区、五常市、道外区、阿城区)
平凉市(泾川县、华亭市、崇信县、庄浪县、灵台县、崆峒区、静宁县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县)
安阳市(汤阴县、林州市、殷都区、安阳县、文峰区、北关区、内黄县、滑县、龙安区)
儋州市
广州市(番禺区、增城区、南沙区、黄埔区、花都区、白云区、越秀区、天河区、从化区、海珠区、荔湾区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
朔州市(怀仁市、朔城区、平鲁区、应县、右玉县、山阴县)
嘉兴市(平湖市、海盐县、嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市、秀洲区)
阜阳市(界首市、太和县、颍州区、颍上县、颍泉区、颍东区、临泉县、阜南县)
南宁市(邕宁区、兴宁区、隆安县、上林县、青秀区、江南区、西乡塘区、横州市、宾阳县、武鸣区、良庆区、马山县)
新余市(渝水区、分宜县)
宣城市(宁国市、宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、郎溪县、广德市)
安康市(平利县、白河县、紫阳县、岚皋县、汉阴县、石泉县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、宁陕县)
葫芦岛市(连山区、建昌县、兴城市、南票区、龙港区、绥中县)
南京市(高淳区、建邺区、玄武区、雨花台区、江宁区、溧水区、浦口区、六合区、鼓楼区、秦淮区、栖霞区)
晋中市(寿阳县、昔阳县、榆社县、灵石县、平遥县、祁县、介休市、太谷区、左权县、榆次区、和顺县)
梅州市(大埔县、五华县、平远县、梅江区、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、梅县区)
六安市(霍山县、霍邱县、叶集区、舒城县、金寨县、金安区、裕安区)
宜宾市(高县、筠连县、长宁县、叙州区、江安县、屏山县、翠屏区、珙县、南溪区、兴文县)
防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)
黄冈市(麻城市、蕲春县、团风县、黄梅县、红安县、黄州区、浠水县、武穴市、英山县、罗田县)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)
三沙市(西沙区、南沙区)
承德市(兴隆县、双滦区、隆化县、平泉市、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、宽城满族自治县)
绍兴市(上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区、越城区、诸暨市)
廊坊市(霸州市、安次区、三河市、香河县、固安县、文安县、大城县、广阳区、大厂回族自治县、永清县)
大理白族自治州(大理市、洱源县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、宾川县、剑川县、云龙县)
邵阳市(洞口县、邵东市、邵阳县、双清区、新宁县、绥宁县、北塔区、隆回县、大祥区、城步苗族自治县、武冈市、新邵县)
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泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、高港区、海陵区、姜堰区)
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黄山市(黟县、徽州区、黄山区、祁门县、休宁县、歙县、屯溪区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
宝鸡市(眉县、凤县、陈仓区、金台区、岐山县、太白县、陇县、凤翔区、渭滨区、千阳县、麟游县、扶风县)
定西市(陇西县、安定区、渭源县、岷县、通渭县、漳县、临洮县)
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永州市(双牌县、零陵区、蓝山县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、江永县、祁阳市、道县、新田县)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、甘德县、久治县、玛多县、玛沁县)
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躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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