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七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

湛江市(雷州市、霞山区、赤坎区、麻章区、坡头区、廉江市、遂溪县、徐闻县、吴川市)

宁德市(霞浦县、古田县、福安市、寿宁县、福鼎市、蕉城区、周宁县、屏南县、柘荣县)

哈尔滨市(平房区、宾县、双城区、通河县、香坊区、尚志市、依兰县、松北区、木兰县、方正县、阿城区、南岗区、巴彦县、呼兰区、五常市、道里区、延寿县、道外区)  松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)

成都市(龙泉驿区、成华区、彭州市、邛崃市、蒲江县、青羊区、大邑县、都江堰市、锦江区、双流区、青白江区、金堂县、新津区、崇州市、郫都区、金牛区、简阳市、武侯区、温江区、新都区)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

延安市(志丹县、安塞区、黄龙县、宜川县、吴起县、洛川县、富县、延长县、子长市、宝塔区、黄陵县、延川县、甘泉县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)  九江市(彭泽县、瑞昌市、武宁县、柴桑区、修水县、都昌县、永修县、湖口县、庐山市、德安县、浔阳区、濂溪区、共青城市)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

梅州市(梅县区、大埔县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、五华县、丰顺县、平远县)

林芝市(墨脱县、察隅县、朗县、巴宜区、波密县、工布江达县、米林市)

荆门市(东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市)

庆阳市(宁县、环县、合水县、华池县、镇原县、正宁县、庆城县、西峰区)

白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)

东莞市

金华市(兰溪市、磐安县、永康市、义乌市、金东区、武义县、浦江县、婺城区、东阳市)

鸡西市(城子河区、梨树区、密山市、滴道区、虎林市、鸡冠区、鸡东县、麻山区、恒山区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、双桥区、滦平县、双滦区、承德县、丰宁满族自治县)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、西区、盐边县)

咸阳市(乾县、兴平市、彬州市、礼泉县、渭城区、永寿县、杨陵区、武功县、三原县、淳化县、旬邑县、秦都区、泾阳县、长武县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

郑州市(荥阳市、金水区、中牟县、惠济区、登封市、管城回族区、上街区、新密市、二七区、新郑市、中原区、巩义市)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

安阳市(汤阴县、北关区、龙安区、滑县、安阳县、殷都区、内黄县、文峰区、林州市)

郴州市(桂东县、北湖区、临武县、苏仙区、汝城县、桂阳县、安仁县、嘉禾县、宜章县、永兴县、资兴市)

宣城市(宁国市、宣州区、旌德县、绩溪县、郎溪县、广德市、泾县)

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惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县)

株洲市(茶陵县、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区、石峰区、渌口区、醴陵市、攸县)

金昌市(金川区、永昌县)

宝鸡市(岐山县、渭滨区、太白县、麟游县、陈仓区、眉县、凤县、陇县、凤翔区、扶风县、金台区、千阳县)  宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区)

济宁市(泗水县、邹城市、微山县、兖州区、曲阜市、嘉祥县、金乡县、汶上县、梁山县、鱼台县、任城区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、特克斯县、奎屯市、霍城县、伊宁市、伊宁县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县)

襄阳市(樊城区、谷城县、老河口市、襄州区、南漳县、宜城市、保康县、襄城区、枣阳市)厦门市(翔安区、湖里区、海沧区、同安区、思明区、集美区)

佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)  上海市(浦东新区、虹口区、宝山区、崇明区、松江区、徐汇区、奉贤区、普陀区、嘉定区、青浦区、金山区、杨浦区、静安区、闵行区、长宁区、黄浦区)

定西市(岷县、渭源县、临洮县、陇西县、通渭县、漳县、安定区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

邵阳市(武冈市、邵阳县、北塔区、大祥区、城步苗族自治县、新宁县、邵东市、双清区、绥宁县、新邵县、隆回县、洞口县)忻州市(五台县、神池县、静乐县、忻府区、保德县、定襄县、河曲县、宁武县、五寨县、繁峙县、原平市、偏关县、代县、岢岚县)

枣庄市(山亭区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区)

聊城市(临清市、阳谷县、冠县、莘县、高唐县、茌平区、东昌府区、东阿县)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

孝感市(汉川市、孝南区、云梦县、大悟县、安陆市、应城市、孝昌县)

徐州市(泉山区、新沂市、云龙区、铜山区、睢宁县、鼓楼区、贾汪区、丰县、沛县、邳州市)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区)

宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

南京市(鼓楼区、玄武区、溧水区、秦淮区、栖霞区、高淳区、江宁区、六合区、建邺区、浦口区、雨花台区)

深圳市(宝安区、龙岗区、福田区、南山区、龙华区、盐田区、光明区、罗湖区、坪山区)

昭通市(巧家县、彝良县、鲁甸县、威信县、大关县、盐津县、永善县、水富市、镇雄县、绥江县、昭阳区)

绍兴市(上虞区、新昌县、越城区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)

锦州市(黑山县、北镇市、太和区、义县、凌河区、凌海市、古塔区)

娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市)

云浮市(云安区、郁南县、罗定市、新兴县、云城区)

平凉市(静宁县、灵台县、庄浪县、崆峒区、泾川县、华亭市、崇信县)

安康市(镇坪县、石泉县、汉阴县、平利县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、紫阳县、岚皋县、白河县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。