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晋城市(陵川县、阳城县、城区、高平市、泽州县、沁水县)

漳州市(诏安县、云霄县、芗城区、漳浦县、长泰区、龙文区、平和县、东山县、南靖县、龙海区、华安县)

玉溪市(华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、易门县)

阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区、太平区、细河区)  朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、建平县、龙城区、双塔区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、北安市、爱辉区、孙吴县、逊克县)

枣庄市(滕州市、市中区、山亭区、薛城区、台儿庄区、峄城区)

柳州市(鱼峰区、融安县、鹿寨县、柳江区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、柳南区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)  广西壮族自治区

合肥市(长丰县、肥东县、庐阳区、蜀山区、包河区、巢湖市、瑶海区、肥西县、庐江县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、红原县、金川县、松潘县、阿坝县、马尔康市、黑水县、九寨沟县、若尔盖县、理县、小金县、壤塘县、汶川县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

内蒙古自治区

白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、宏伟区、弓长岭区、文圣区、白塔区、太子河区)

濮阳市(台前县、清丰县、范县、华龙区、南乐县、濮阳县)

贵港市(港北区、桂平市、覃塘区、平南县、港南区)

临沂市(临沭县、蒙阴县、沂水县、费县、沂南县、兰陵县、郯城县、河东区、兰山区、平邑县、罗庄区、莒南县)

邢台市(沙河市、巨鹿县、襄都区、宁晋县、信都区、威县、隆尧县、任泽区、临西县、新河县、广宗县、南和区、清河县、临城县、平乡县、内丘县、南宫市、柏乡县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

商洛市(洛南县、镇安县、丹凤县、山阳县、商南县、柞水县、商州区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、库尔勒市、和硕县、轮台县、若羌县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、和静县)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

南昌市(东湖区、新建区、安义县、西湖区、青云谱区、进贤县、青山湖区、红谷滩区、南昌县)

六安市(霍邱县、舒城县、叶集区、霍山县、金寨县、裕安区、金安区)

上饶市(弋阳县、信州区、横峰县、玉山县、万年县、鄱阳县、德兴市、广信区、婺源县、铅山县、余干县、广丰区)

深圳市(坪山区、龙岗区、光明区、宝安区、罗湖区、南山区、盐田区、福田区、龙华区)

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阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

曲靖市(会泽县、陆良县、麒麟区、马龙区、师宗县、罗平县、富源县、宣威市、沾益区)

那曲市(色尼区、索县、申扎县、比如县、巴青县、尼玛县、安多县、双湖县、嘉黎县、班戈县、聂荣县)  嘉兴市(嘉善县、海宁市、桐乡市、海盐县、平湖市、秀洲区、南湖区)

宣城市(宣州区、泾县、广德市、旌德县、绩溪县、宁国市、郎溪县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、广南县、丘北县、马关县、文山市、西畴县、麻栗坡县)

阿勒泰地区(福海县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县)乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、新市区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区)

武汉市(江夏区、黄陂区、新洲区、江岸区、硚口区、洪山区、武昌区、江汉区、汉南区、蔡甸区、汉阳区、青山区、东西湖区)  吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

甘孜藏族自治州(稻城县、石渠县、巴塘县、雅江县、康定市、泸定县、乡城县、道孚县、九龙县、甘孜县、理塘县、炉霍县、丹巴县、得荣县、新龙县、白玉县、色达县、德格县)

廊坊市(大城县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、广阳区、香河县、固安县、永清县、文安县、三河市)

张家口市(涿鹿县、沽源县、崇礼区、桥西区、尚义县、万全区、赤城县、怀来县、怀安县、桥东区、康保县、宣化区、张北县、阳原县、蔚县、下花园区)内江市(威远县、资中县、隆昌市、东兴区、市中区)

吉林市(桦甸市、龙潭区、舒兰市、磐石市、蛟河市、丰满区、昌邑区、永吉县、船营区)

淮南市(田家庵区、大通区、潘集区、凤台县、寿县、八公山区、谢家集区)

延安市(延长县、志丹县、延川县、子长市、富县、吴起县、宝塔区、宜川县、黄陵县、安塞区、甘泉县、黄龙县、洛川县)

马鞍山市(花山区、和县、当涂县、含山县、博望区、雨山区)

青岛市(胶州市、城阳区、崂山区、莱西市、市北区、市南区、即墨区、黄岛区、平度市、李沧区)

汉中市(镇巴县、西乡县、城固县、洋县、汉台区、宁强县、南郑区、略阳县、佛坪县、勉县、留坝县)

昭通市(昭阳区、鲁甸县、威信县、绥江县、巧家县、盐津县、镇雄县、永善县、水富市、大关县、彝良县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市)

雅安市(名山区、雨城区、天全县、石棉县、汉源县、宝兴县、芦山县、荥经县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

襄阳市(枣阳市、南漳县、襄州区、宜城市、襄城区、谷城县、老河口市、樊城区、保康县)

潍坊市(昌乐县、高密市、潍城区、诸城市、寒亭区、青州市、寿光市、坊子区、昌邑市、安丘市、奎文区、临朐县)

荆州市(荆州区、石首市、江陵县、监利市、松滋市、沙市区、洪湖市、公安县)

德阳市(广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区、中江县)

赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林左旗、元宝山区、红山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、敖汉旗、林西县、宁城县)

菏泽市(鄄城县、成武县、牡丹区、巨野县、郓城县、曹县、定陶区、单县、东明县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。