公翁大龟廷进我身体里:忘不了怎么办?你不知道的家庭故事与烦

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龙岩市(永定区、上杭县、连城县、漳平市、武平县、新罗区、长汀县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

澳门特别行政区

吕梁市(交城县、柳林县、石楼县、临县、中阳县、岚县、方山县、离石区、汾阳市、交口县、兴县、孝义市、文水县)  上饶市(鄱阳县、信州区、横峰县、玉山县、余干县、广丰区、万年县、广信区、铅山县、婺源县、弋阳县、德兴市)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、大安区、荣县、沿滩区)

广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、广安区、前锋区、岳池县)  潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

固原市(隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县、原州区)

兰州市(皋兰县、永登县、西固区、安宁区、城关区、七里河区、红古区、榆中县)

宁波市(北仑区、象山县、镇海区、海曙区、奉化区、江北区、宁海县、慈溪市、鄞州区、余姚市)

深圳市(龙华区、罗湖区、宝安区、坪山区、南山区、龙岗区、盐田区、福田区、光明区)

郑州市(金水区、中牟县、二七区、上街区、荥阳市、新郑市、新密市、巩义市、中原区、惠济区、管城回族区、登封市)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)

南京市(溧水区、玄武区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、建邺区、六合区、高淳区、江宁区)

广元市(旺苍县、朝天区、利州区、昭化区、青川县、剑阁县、苍溪县)

淮安市(盱眙县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、涟水县、金湖县、淮安区)

杭州市(淳安县、建德市、桐庐县、富阳区、西湖区、临安区、滨江区、钱塘区、临平区、拱墅区、余杭区、上城区、萧山区)

济源市

南充市(仪陇县、顺庆区、阆中市、蓬安县、高坪区、嘉陵区、南部县、西充县、营山县)

衢州市(柯城区、江山市、开化县、衢江区、常山县、龙游县)

朔州市(怀仁市、山阴县、应县、平鲁区、右玉县、朔城区)

凉山彝族自治州(盐源县、宁南县、美姑县、德昌县、喜德县、会理市、布拖县、会东县、木里藏族自治县、甘洛县、雷波县、西昌市、越西县、昭觉县、普格县、金阳县、冕宁县)

辽阳市(文圣区、太子河区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、白塔区)

黄冈市(蕲春县、麻城市、团风县、红安县、黄梅县、罗田县、武穴市、英山县、黄州区、浠水县)

晋中市(和顺县、祁县、左权县、灵石县、介休市、平遥县、榆社县、寿阳县、太谷区、榆次区、昔阳县)

日喀则市(岗巴县、南木林县、聂拉木县、吉隆县、拉孜县、康马县、萨迦县、昂仁县、仁布县、仲巴县、桑珠孜区、亚东县、定日县、江孜县、萨嘎县、谢通门县、定结县、白朗县)

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伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、霍城县、奎屯市、新源县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县)

铁岭市(银州区、铁岭县、昌图县、清河区、调兵山市、西丰县、开原市)

菏泽市(东明县、郓城县、鄄城县、单县、曹县、成武县、牡丹区、定陶区、巨野县)

巴中市(通江县、南江县、巴州区、恩阳区、平昌县)  双鸭山市(岭东区、饶河县、尖山区、四方台区、集贤县、宝清县、宝山区、友谊县)

安康市(汉阴县、紫阳县、镇坪县、宁陕县、平利县、白河县、旬阳市、石泉县、岚皋县、汉滨区)

厦门市(集美区、湖里区、同安区、思明区、翔安区、海沧区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、治多县、称多县)林芝市(墨脱县、米林市、工布江达县、波密县、巴宜区、察隅县、朗县)

汕头市(金平区、濠江区、澄海区、龙湖区、潮南区、南澳县、潮阳区)  赣州市(石城县、定南县、安远县、寻乌县、章贡区、瑞金市、崇义县、全南县、兴国县、于都县、大余县、南康区、上犹县、信丰县、会昌县、龙南市、宁都县、赣县区)

无锡市(锡山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、江阴市、梁溪区、惠山区)

鞍山市(海城市、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、千山区、台安县、铁西区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)武汉市(汉阳区、硚口区、江岸区、江夏区、新洲区、洪山区、武昌区、青山区、汉南区、江汉区、黄陂区、东西湖区、蔡甸区)

石河子市(胡杨河市、新星市、双河市、五家渠市、昆玉市、阿拉尔市、北屯市、可克达拉市、图木舒克市、铁门关市、白杨市)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

广州市(越秀区、荔湾区、白云区、番禺区、南沙区、从化区、增城区、天河区、花都区、海珠区、黄埔区)

定西市(渭源县、陇西县、临洮县、岷县、通渭县、安定区、漳县)

包头市(白云鄂博矿区、固阳县、青山区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、九原区)

宝鸡市(麟游县、金台区、扶风县、陈仓区、凤翔区、陇县、太白县、眉县、渭滨区、岐山县、凤县、千阳县)

北京市(大兴区、海淀区、昌平区、东城区、石景山区、顺义区、怀柔区、延庆区、丰台区、密云区、门头沟区、通州区、房山区、西城区、朝阳区、平谷区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区、北戴河区、昌黎县、抚宁区)

张掖市(临泽县、高台县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、凉城县、丰镇市、兴和县、四子王旗)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、宜州区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市)

衡阳市(珠晖区、南岳区、常宁市、祁东县、雁峰区、衡山县、蒸湘区、衡南县、石鼓区、耒阳市、衡阳县、衡东县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！