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石河子市(阿拉尔市、昆玉市、图木舒克市、双河市、铁门关市、五家渠市、胡杨河市、新星市、可克达拉市、白杨市、北屯市)

新乡市(封丘县、原阳县、辉县市、卫滨区、新乡县、获嘉县、红旗区、凤泉区、牧野区、卫辉市、长垣市、延津县)

临沂市(兰山区、费县、河东区、罗庄区、蒙阴县、兰陵县、沂南县、临沭县、平邑县、郯城县、沂水县、莒南县)

广安市(前锋区、岳池县、广安区、华蓥市、武胜县、邻水县)  三明市(明溪县、将乐县、沙县区、大田县、三元区、永安市、清流县、宁化县、尤溪县、建宁县、泰宁县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

长治市(平顺县、屯留区、黎城县、潞城区、沁县、壶关县、长子县、潞州区、武乡县、上党区、沁源县、襄垣县)

赣州市(全南县、瑞金市、赣县区、寻乌县、信丰县、于都县、会昌县、龙南市、石城县、上犹县、南康区、安远县、定南县、章贡区、大余县、兴国县、崇义县、宁都县)

常德市(桃源县、安乡县、石门县、武陵区、津市市、汉寿县、澧县、鼎城区、临澧县)  泉州市(鲤城区、金门县、安溪县、惠安县、石狮市、洛江区、南安市、晋江市、丰泽区、永春县、德化县、泉港区)

青岛市(莱西市、崂山区、市南区、李沧区、平度市、黄岛区、城阳区、市北区、即墨区、胶州市)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

佳木斯市(东风区、桦南县、富锦市、同江市、前进区、郊区、抚远市、向阳区、桦川县、汤原县)

无锡市(江阴市、梁溪区、新吴区、滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区)

滁州市(来安县、定远县、琅琊区、凤阳县、天长市、南谯区、全椒县、明光市)

三门峡市(义马市、卢氏县、灵宝市、湖滨区、渑池县、陕州区)

菏泽市(单县、东明县、巨野县、鄄城县、郓城县、成武县、牡丹区、定陶区、曹县)

晋城市(城区、陵川县、高平市、阳城县、沁水县、泽州县)

阿克苏地区(拜城县、新和县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、柯坪县、库车市、阿克苏市、温宿县)

儋州市

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、轮台县、和静县、博湖县、和硕县、若羌县、库尔勒市)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、绿春县、弥勒市、建水县、开远市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、石屏县、蒙自市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、泸西县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

宁夏回族自治区

金昌市(永昌县、金川区)

内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)

铁岭市(银州区、铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、昌图县、开原市)

晋中市(左权县、昔阳县、寿阳县、榆次区、灵石县、祁县、平遥县、介休市、太谷区、和顺县、榆社县)

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云浮市(云安区、罗定市、郁南县、云城区、新兴县)

大理白族自治州(洱源县、祥云县、云龙县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、永平县、剑川县、弥渡县、南涧彝族自治县、宾川县、大理市)

昭通市(大关县、水富市、巧家县、镇雄县、彝良县、绥江县、永善县、昭阳区、盐津县、鲁甸县、威信县)

梧州市(藤县、长洲区、苍梧县、蒙山县、万秀区、龙圩区、岑溪市)  秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、海港区、抚宁区、昌黎县、山海关区)

绍兴市(诸暨市、越城区、新昌县、柯桥区、嵊州市、上虞区)

玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市)

宝鸡市(扶风县、陈仓区、陇县、渭滨区、太白县、千阳县、眉县、凤翔区、金台区、麟游县、凤县、岐山县)襄阳市(襄州区、南漳县、谷城县、襄城区、樊城区、保康县、宜城市、老河口市、枣阳市)

漳州市(东山县、龙海区、南靖县、漳浦县、平和县、华安县、长泰区、诏安县、云霄县、龙文区、芗城区)  怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

盐城市(建湖县、射阳县、亭湖区、东台市、阜宁县、响水县、滨海县、盐都区、大丰区)

大同市(广灵县、浑源县、左云县、灵丘县、云冈区、云州区、平城区、阳高县、天镇县、新荣区)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、西畴县、文山市、丘北县、富宁县、马关县、砚山县)定西市(渭源县、漳县、通渭县、安定区、临洮县、岷县、陇西县)

伊春市(汤旺县、乌翠区、南岔县、友好区、伊美区、大箐山县、丰林县、金林区、铁力市、嘉荫县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

平顶山市(叶县、湛河区、新华区、舞钢市、郏县、石龙区、汝州市、鲁山县、宝丰县、卫东区)

鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)

衡阳市(常宁市、蒸湘区、雁峰区、南岳区、珠晖区、衡南县、耒阳市、石鼓区、衡山县、衡阳县、祁东县、衡东县)

平凉市(华亭市、崆峒区、泾川县、静宁县、庄浪县、崇信县、灵台县)

温州市(乐清市、鹿城区、平阳县、龙湾区、洞头区、瑞安市、瓯海区、龙港市、泰顺县、文成县、永嘉县、苍南县)

蚌埠市(五河县、禹会区、淮上区、蚌山区、固镇县、龙子湖区、怀远县)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)

十堰市(竹山县、茅箭区、竹溪县、张湾区、郧阳区、房县、郧西县、丹江口市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

南平市(顺昌县、建阳区、建瓯市、邵武市、武夷山市、政和县、延平区、浦城县、松溪县、光泽县)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、石阡县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、思南县、江口县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！