发泄在异世_助你在职场与生活中游刃有余
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韶关市(乐昌市、新丰县、始兴县、浈江区、仁化县、曲江区、翁源县、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县)
鞍山市(台安县、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、铁东区)
邢台市(清河县、威县、宁晋县、任泽区、信都区、临城县、沙河市、巨鹿县、南和区、南宫市、襄都区、广宗县、内丘县、临西县、柏乡县、平乡县、隆尧县、新河县)
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、元谋县、南华县、姚安县、禄丰市、永仁县、武定县、楚雄市、双柏县)
和田地区(洛浦县、策勒县、和田县、于田县、皮山县、墨玉县、民丰县、和田市)
齐齐哈尔市(富裕县、昂昂溪区、拜泉县、甘南县、依安县、克东县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、建华区、龙沙区、碾子山区、铁锋区、龙江县、克山县、泰来县)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、云城区、罗定市)
孝感市(孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、云梦县、应城市、大悟县)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
大同市(云冈区、广灵县、平城区、新荣区、浑源县、灵丘县、云州区、左云县、阳高县、天镇县)
武汉市(汉南区、洪山区、江夏区、江汉区、新洲区、黄陂区、江岸区、硚口区、东西湖区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、青山区)
天水市(秦州区、甘谷县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、武山县)
北京市(延庆区、丰台区、大兴区、房山区、密云区、通州区、昌平区、东城区、海淀区、平谷区、石景山区、西城区、门头沟区、顺义区、朝阳区、怀柔区)
拉萨市(当雄县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、城关区、墨竹工卡县)
平凉市(华亭市、泾川县、灵台县、崇信县、静宁县、庄浪县、崆峒区)
营口市(西市区、站前区、老边区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
伊春市(南岔县、乌翠区、金林区、友好区、伊美区、丰林县、大箐山县、铁力市、嘉荫县、汤旺县)
郴州市(苏仙区、永兴县、嘉禾县、宜章县、资兴市、安仁县、汝城县、临武县、北湖区、桂东县、桂阳县)
抚州市(东乡区、黎川县、宜黄县、金溪县、资溪县、乐安县、南丰县、崇仁县、南城县、广昌县、临川区)
岳阳市(君山区、云溪区、岳阳县、平江县、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、华容县)
许昌市(魏都区、建安区、襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市)
承德市(丰宁满族自治县、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、兴隆县、承德县、滦平县、鹰手营子矿区、双桥区、双滦区)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
安阳市(安阳县、殷都区、内黄县、汤阴县、文峰区、滑县、北关区、龙安区、林州市)
南阳市(邓州市、淅川县、西峡县、内乡县、新野县、方城县、卧龙区、桐柏县、社旗县、镇平县、宛城区、南召县、唐河县)
黄山市(徽州区、歙县、黄山区、屯溪区、祁门县、黟县、休宁县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
黄冈市(黄梅县、黄州区、罗田县、蕲春县、英山县、团风县、红安县、武穴市、麻城市、浠水县)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
台州市(黄岩区、温岭市、玉环市、天台县、路桥区、仙居县、三门县、椒江区、临海市)
揭阳市(揭西县、榕城区、揭东区、普宁市、惠来县)
赤峰市(翁牛特旗、巴林左旗、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、元宝山区、宁城县)
双鸭山市(宝清县、饶河县、集贤县、四方台区、友谊县、宝山区、尖山区、岭东区)
长治市(平顺县、襄垣县、上党区、黎城县、武乡县、长子县、潞州区、潞城区、沁县、屯留区、壶关县、沁源县)
长春市(宽城区、榆树市、德惠市、公主岭市、农安县、绿园区、九台区、朝阳区、双阳区、南关区、二道区)
日喀则市(白朗县、聂拉木县、仲巴县、萨嘎县、萨迦县、定日县、江孜县、定结县、岗巴县、康马县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、南木林县、拉孜县、昂仁县、亚东县、仁布县)
延安市(子长市、洛川县、富县、甘泉县、安塞区、宝塔区、延长县、延川县、吴起县、黄陵县、志丹县、黄龙县、宜川县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
凉山彝族自治州(昭觉县、冕宁县、越西县、会东县、普格县、雷波县、喜德县、木里藏族自治县、西昌市、德昌县、甘洛县、布拖县、金阳县、美姑县、会理市、盐源县、宁南县)
金华市(兰溪市、东阳市、浦江县、义乌市、武义县、磐安县、婺城区、金东区、永康市)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、普安县、兴义市、册亨县、晴隆县、贞丰县、望谟县)
荆州市(公安县、监利市、荆州区、松滋市、石首市、洪湖市、沙市区、江陵县)
临沂市(河东区、兰山区、兰陵县、罗庄区、沂水县、莒南县、费县、蒙阴县、临沭县、沂南县、郯城县、平邑县)
达州市(宣汉县、开江县、万源市、通川区、渠县、大竹县、达川区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)
晋中市(祁县、太谷区、灵石县、寿阳县、和顺县、榆社县、介休市、昔阳县、左权县、平遥县、榆次区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、康乐县、临夏县、和政县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
金昌市(金川区、永昌县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
长沙市(岳麓区、长沙县、芙蓉区、望城区、浏阳市、雨花区、宁乡市、天心区、开福区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
昌都市(洛隆县、左贡县、芒康县、丁青县、边坝县、八宿县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、江达县、卡若区)
张家口市(万全区、崇礼区、赤城县、涿鹿县、沽源县、桥西区、尚义县、康保县、下花园区、张北县、桥东区、蔚县、怀来县、宣化区、阳原县、怀安县)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
梧州市(龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、蒙山县、藤县、岑溪市)
镇江市(丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市、润州区、京口区)
渭南市(潼关县、白水县、澄城县、临渭区、华州区、富平县、大荔县、韩城市、合阳县、华阴市、蒲城县)
雅安市(天全县、石棉县、汉源县、雨城区、芦山县、荥经县、名山区、宝兴县)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
信阳市(平桥区、息县、商城县、淮滨县、光山县、罗山县、固始县、潢川县、浉河区、新县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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