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苏州市(姑苏区、吴江区、相城区、常熟市、昆山市、虎丘区、张家港市、太仓市、吴中区)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

黄山市(歙县、黟县、休宁县、徽州区、祁门县、屯溪区、黄山区)

邢台市(威县、清河县、临城县、巨鹿县、隆尧县、襄都区、新河县、柏乡县、南和区、沙河市、平乡县、任泽区、广宗县、临西县、内丘县、南宫市、信都区、宁晋县)  晋中市(昔阳县、榆次区、左权县、太谷区、介休市、灵石县、平遥县、祁县、寿阳县、榆社县、和顺县)

宁波市(象山县、鄞州区、镇海区、慈溪市、余姚市、北仑区、宁海县、江北区、奉化区、海曙区)

马鞍山市(当涂县、花山区、和县、含山县、雨山区、博望区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)运城市(平陆县、河津市、新绛县、闻喜县、万荣县、稷山县、永济市、垣曲县、芮城县、临猗县、盐湖区、夏县、绛县)

安阳市(龙安区、殷都区、滑县、内黄县、北关区、安阳县、林州市、汤阴县、文峰区)  防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

百色市(西林县、田阳区、右江区、靖西市、田林县、那坡县、德保县、平果市、隆林各族自治县、凌云县、乐业县、田东县)

廊坊市(文安县、霸州市、香河县、固安县、广阳区、安次区、永清县、大城县、大厂回族自治县、三河市)

河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县)

沈阳市(新民市、法库县、皇姑区、康平县、和平区、浑南区、大东区、铁西区、辽中区、苏家屯区、沈河区、于洪区、沈北新区)

岳阳市(平江县、岳阳楼区、汨罗市、华容县、临湘市、君山区、湘阴县、云溪区、岳阳县)

青岛市(黄岛区、平度市、市北区、崂山区、城阳区、胶州市、李沧区、市南区、莱西市、即墨区)

上饶市(万年县、玉山县、余干县、鄱阳县、广丰区、弋阳县、广信区、铅山县、信州区、横峰县、德兴市、婺源县)

周口市(扶沟县、郸城县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、商水县、项城市、淮阳区、西华县、太康县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

洛阳市(洛宁县、偃师区、涧西区、伊川县、孟津区、老城区、嵩县、栾川县、新安县、西工区、汝阳县、宜阳县、瀍河回族区、洛龙区)

温州市(平阳县、永嘉县、文成县、洞头区、乐清市、龙湾区、瓯海区、苍南县、鹿城区、龙港市、泰顺县、瑞安市)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

定西市(临洮县、岷县、通渭县、渭源县、陇西县、安定区、漳县)

赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、元宝山区、林西县、克什克腾旗、红山区)

无锡市(惠山区、宜兴市、滨湖区、锡山区、江阴市、梁溪区、新吴区)

信阳市(光山县、潢川县、商城县、罗山县、平桥区、固始县、息县、淮滨县、浉河区、新县)

大庆市(肇源县、肇州县、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、林甸县)

商丘市(宁陵县、睢阳区、柘城县、永城市、夏邑县、虞城县、梁园区、民权县、睢县)

玉林市(容县、兴业县、北流市、博白县、陆川县、福绵区、玉州区)

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衡水市(景县、冀州区、故城县、枣强县、安平县、阜城县、武强县、桃城区、深州市、饶阳县、武邑县)

绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、新昌县、柯桥区)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

陇南市(武都区、宕昌县、礼县、成县、西和县、文县、徽县、两当县、康县)  丹东市(振兴区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、福海县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

吕梁市(中阳县、交口县、孝义市、方山县、离石区、岚县、柳林县、石楼县、汾阳市、临县、文水县、兴县、交城县)海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、兴海县、贵南县)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)  萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)

葫芦岛市(建昌县、连山区、南票区、龙港区、兴城市、绥中县)

东莞市

杭州市(上城区、淳安县、西湖区、滨江区、钱塘区、萧山区、拱墅区、临平区、建德市、临安区、余杭区、桐庐县、富阳区)张家口市(康保县、桥西区、宣化区、尚义县、蔚县、下花园区、赤城县、涿鹿县、怀安县、桥东区、沽源县、崇礼区、阳原县、万全区、怀来县、张北县)

内蒙古自治区

雅安市(汉源县、天全县、宝兴县、芦山县、雨城区、石棉县、名山区、荥经县)

白山市(靖宇县、抚松县、临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)

广元市(青川县、旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区、昭化区、利州区)

延安市(宝塔区、安塞区、志丹县、黄龙县、吴起县、黄陵县、甘泉县、富县、洛川县、延川县、子长市、延长县、宜川县)

益阳市(南县、沅江市、赫山区、安化县、资阳区、桃江县)

本溪市(南芬区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

鹤岗市(绥滨县、兴安区、工农区、南山区、兴山区、向阳区、东山区、萝北县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县、乾安县)

郑州市(新郑市、二七区、巩义市、上街区、荥阳市、中牟县、登封市、惠济区、管城回族区、中原区、金水区、新密市)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

北京市(门头沟区、延庆区、东城区、石景山区、房山区、昌平区、大兴区、丰台区、怀柔区、平谷区、密云区、顺义区、西城区、海淀区、通州区、朝阳区)

白银市(平川区、白银区、会宁县、景泰县、靖远县)

徐州市(沛县、睢宁县、泉山区、丰县、鼓楼区、新沂市、铜山区、贾汪区、云龙区、邳州市)

长治市(壶关县、潞州区、沁源县、长子县、襄垣县、平顺县、屯留区、上党区、武乡县、潞城区、沁县、黎城县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。