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鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)

和田地区(洛浦县、皮山县、于田县、墨玉县、策勒县、和田县、民丰县、和田市)

新余市(渝水区、分宜县)

德阳市(绵竹市、罗江区、什邡市、旌阳区、中江县、广汉市)  天水市(麦积区、武山县、甘谷县、秦安县、清水县、秦州区、张家川回族自治县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

梧州市(长洲区、蒙山县、岑溪市、万秀区、龙圩区、藤县、苍梧县)

包头市(东河区、石拐区、九原区、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、土默特右旗)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)  信阳市(息县、光山县、罗山县、商城县、浉河区、平桥区、新县、潢川县、淮滨县、固始县)

徐州市(泉山区、铜山区、鼓楼区、云龙区、贾汪区、新沂市、邳州市、睢宁县、丰县、沛县)

阿里地区(札达县、日土县、普兰县、革吉县、措勤县、改则县、噶尔县)

郴州市(永兴县、桂东县、安仁县、资兴市、汝城县、苏仙区、宜章县、北湖区、桂阳县、临武县、嘉禾县)

嘉峪关市

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

本溪市(南芬区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、富蕴县)

邯郸市(肥乡区、武安市、成安县、峰峰矿区、广平县、曲周县、魏县、邱县、鸡泽县、邯山区、永年区、丛台区、磁县、馆陶县、大名县、复兴区、临漳县、涉县)

白城市(洮南市、洮北区、大安市、通榆县、镇赉县)

开封市(尉氏县、祥符区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、杞县、兰考县、顺河回族区、通许县)

福州市(闽侯县、闽清县、鼓楼区、平潭县、长乐区、罗源县、仓山区、福清市、晋安区、永泰县、台江区、马尾区、连江县)

济宁市(汶上县、泗水县、鱼台县、曲阜市、邹城市、微山县、任城区、嘉祥县、金乡县、兖州区、梁山县)

马鞍山市(和县、含山县、花山区、雨山区、当涂县、博望区)

金昌市(永昌县、金川区)

临汾市(吉县、大宁县、洪洞县、侯马市、古县、襄汾县、安泽县、曲沃县、蒲县、霍州市、乡宁县、浮山县、隰县、尧都区、翼城县、汾西县、永和县)

五指山市(陵水黎族自治县、屯昌县、万宁市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、临高县、定安县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼海市、琼中黎族苗族自治县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗)

永州市(江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、祁阳市、东安县、蓝山县、江永县、道县、双牌县、新田县、零陵区)

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广西壮族自治区

衡阳市(雁峰区、耒阳市、常宁市、衡阳县、衡南县、祁东县、珠晖区、蒸湘区、南岳区、衡东县、衡山县、石鼓区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

曲靖市(马龙区、罗平县、麒麟区、沾益区、富源县、师宗县、陆良县、宣威市、会泽县)  崇左市(凭祥市、天等县、龙州县、大新县、扶绥县、宁明县、江州区)

太原市(万柏林区、娄烦县、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、晋源区、小店区、清徐县、古交市、尖草坪区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、化德县、察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、兴和县、丰镇市)

延安市(甘泉县、黄陵县、黄龙县、子长市、宝塔区、富县、宜川县、志丹县、延川县、吴起县、安塞区、延长县、洛川县)伊春市(嘉荫县、伊美区、金林区、大箐山县、友好区、汤旺县、铁力市、乌翠区、南岔县、丰林县)

巴中市(南江县、巴州区、通江县、平昌县、恩阳区)  聊城市(冠县、莘县、高唐县、东阿县、临清市、东昌府区、茌平区、阳谷县)

阜阳市(临泉县、颍东区、界首市、阜南县、颍州区、颍上县、太和县、颍泉区)

厦门市(湖里区、思明区、海沧区、同安区、翔安区、集美区)

武汉市(黄陂区、汉阳区、汉南区、江汉区、新洲区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、武昌区、江夏区、洪山区、青山区、硚口区)那曲市(班戈县、比如县、安多县、聂荣县、色尼区、巴青县、双湖县、尼玛县、索县、申扎县、嘉黎县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

温州市(瓯海区、泰顺县、洞头区、龙湾区、乐清市、龙港市、平阳县、苍南县、瑞安市、文成县、鹿城区、永嘉县)

宜宾市(高县、南溪区、珙县、筠连县、屏山县、翠屏区、兴文县、江安县、叙州区、长宁县)

岳阳市(临湘市、湘阴县、岳阳县、华容县、汨罗市、云溪区、君山区、平江县、岳阳楼区)

香港特别行政区

乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

南平市(松溪县、武夷山市、建瓯市、邵武市、建阳区、顺昌县、延平区、政和县、光泽县、浦城县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、都兰县)

德州市(乐陵市、临邑县、齐河县、宁津县、禹城市、武城县、庆云县、陵城区、平原县、夏津县、德城区)

甘孜藏族自治州(道孚县、石渠县、巴塘县、丹巴县、炉霍县、白玉县、新龙县、得荣县、九龙县、稻城县、泸定县、乡城县、甘孜县、康定市、色达县、理塘县、雅江县、德格县)

昆明市(呈贡区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、宜良县、盘龙区、晋宁区、安宁市、五华区、嵩明县、富民县)

通化市(梅河口市、通化县、二道江区、辉南县、集安市、柳河县、东昌区)

金华市(婺城区、浦江县、东阳市、武义县、金东区、义乌市、兰溪市、永康市、磐安县)

淄博市(周村区、博山区、淄川区、临淄区、桓台县、高青县、沂源县、张店区)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、灯塔市、白塔区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）