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南充市(南部县、阆中市、嘉陵区、蓬安县、高坪区、顺庆区、仪陇县、营山县、西充县)
玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县)
河源市(连平县、龙川县、东源县、源城区、和平县、紫金县)
白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、璧山区、忠县、大足区、沙坪坝区、大渡口区、荣昌区、涪陵区、渝中区、南川区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、武隆区、长寿区、北碚区、丰都县、渝北区、垫江县、开州区、綦江区、万州区、九龙坡区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、潼南区、南岸区、铜梁区、巫山县、黔江区、城口县、奉节县、云阳县、梁平区、巫溪县、石柱土家族自治县、江津区、合川区)
泉州市(洛江区、南安市、石狮市、鲤城区、泉港区、惠安县、永春县、晋江市、金门县、安溪县、丰泽区、德化县)
衡水市(枣强县、冀州区、饶阳县、武邑县、桃城区、阜城县、深州市、安平县、故城县、景县、武强县)
阿克苏地区(库车市、柯坪县、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、新和县、乌什县)
丽水市(庆元县、龙泉市、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、云和县、缙云县)
咸宁市(通山县、通城县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、崇阳县)
孝感市(安陆市、云梦县、孝南区、孝昌县、大悟县、汉川市、应城市)
池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)
株洲市(炎陵县、茶陵县、芦淞区、渌口区、天元区、醴陵市、荷塘区、石峰区、攸县)
焦作市(博爱县、山阳区、沁阳市、孟州市、马村区、解放区、温县、中站区、武陟县、修武县)
宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、点军区、猇亭区、兴山县、夷陵区、远安县、当阳市、宜都市、枝江市、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
广安市(邻水县、岳池县、武胜县、前锋区、华蓥市、广安区)
徐州市(沛县、泉山区、新沂市、铜山区、云龙区、丰县、鼓楼区、贾汪区、睢宁县、邳州市)
南阳市(社旗县、淅川县、新野县、唐河县、内乡县、南召县、邓州市、镇平县、方城县、桐柏县、卧龙区、西峡县、宛城区)
南通市(通州区、启东市、如东县、崇川区、如皋市、海门区、海安市)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)
黄山市(黟县、徽州区、祁门县、黄山区、歙县、休宁县、屯溪区)
成都市(温江区、大邑县、蒲江县、新津区、双流区、邛崃市、龙泉驿区、郫都区、简阳市、武侯区、金堂县、青羊区、新都区、崇州市、金牛区、成华区、青白江区、锦江区、彭州市、都江堰市)
阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、榕城区、揭西县)
濮阳市(濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、范县、南乐县)
武汉市(洪山区、东西湖区、硚口区、蔡甸区、青山区、武昌区、黄陂区、新洲区、江夏区、汉阳区、汉南区、江汉区、江岸区)
嘉峪关市
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
菏泽市(成武县、单县、巨野县、曹县、郓城县、定陶区、东明县、牡丹区、鄄城县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
荆州市(荆州区、沙市区、公安县、洪湖市、松滋市、石首市、监利市、江陵县)
天津市(北辰区、南开区、河东区、河北区、静海区、津南区、西青区、武清区、宝坻区、宁河区、蓟州区、和平区、河西区、东丽区、滨海新区、红桥区)
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自贡市(大安区、贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县)
广元市(苍溪县、利州区、剑阁县、朝天区、昭化区、青川县、旺苍县)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗、卓资县、化德县、丰镇市、凉城县)
湛江市(麻章区、吴川市、徐闻县、雷州市、遂溪县、赤坎区、廉江市、霞山区、坡头区)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、江源区、靖宇县)
南昌市(安义县、青山湖区、东湖区、新建区、西湖区、红谷滩区、进贤县、南昌县、青云谱区)
牡丹江市(爱民区、阳明区、东宁市、海林市、西安区、东安区、宁安市、穆棱市、绥芬河市、林口县)
三沙市(南沙区、西沙区)
肇庆市(端州区、封开县、德庆县、高要区、广宁县、怀集县、鼎湖区、四会市)
文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、富宁县、西畴县、麻栗坡县、广南县、马关县、丘北县)
阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、富蕴县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
常德市(津市市、安乡县、汉寿县、澧县、武陵区、石门县、鼎城区、临澧县、桃源县)
楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、元谋县、禄丰市、楚雄市、姚安县、永仁县、双柏县、武定县、牟定县)
廊坊市(大厂回族自治县、香河县、大城县、广阳区、固安县、永清县、安次区、三河市、霸州市、文安县)
沧州市(盐山县、新华区、任丘市、运河区、东光县、泊头市、献县、孟村回族自治县、黄骅市、河间市、肃宁县、南皮县、青县、吴桥县、海兴县、沧县)
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临夏回族自治州(临夏市、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、康乐县、东乡族自治县)
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扬州市(江都区、高邮市、宝应县、广陵区、仪征市、邗江区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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