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咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、通城县、嘉鱼县、赤壁市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

达州市(万源市、达川区、开江县、渠县、宣汉县、通川区、大竹县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)  攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

晋城市(高平市、城区、沁水县、陵川县、阳城县、泽州县)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区、站前区)

常德市(武陵区、澧县、石门县、临澧县、安乡县、津市市、鼎城区、汉寿县、桃源县)  抚顺市(抚顺县、望花区、新抚区、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、杂多县、称多县、囊谦县、治多县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县)

曲靖市(罗平县、沾益区、麒麟区、会泽县、马龙区、陆良县、宣威市、富源县、师宗县)

湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、德清县、吴兴区)

云浮市(新兴县、郁南县、云安区、云城区、罗定市)

宁德市(周宁县、柘荣县、霞浦县、屏南县、福安市、寿宁县、蕉城区、古田县、福鼎市)

南阳市(方城县、社旗县、宛城区、邓州市、新野县、西峡县、淅川县、桐柏县、卧龙区、唐河县、镇平县、南召县、内乡县)

温州市(泰顺县、龙湾区、苍南县、平阳县、文成县、永嘉县、乐清市、鹿城区、龙港市、瓯海区、洞头区、瑞安市)

玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县)

淄博市(临淄区、周村区、博山区、沂源县、淄川区、高青县、桓台县、张店区)

临汾市(安泽县、曲沃县、隰县、乡宁县、永和县、洪洞县、尧都区、霍州市、古县、侯马市、吉县、大宁县、浮山县、蒲县、翼城县、襄汾县、汾西县)

咸阳市(杨陵区、旬邑县、泾阳县、武功县、渭城区、秦都区、永寿县、彬州市、兴平市、礼泉县、三原县、长武县、淳化县、乾县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

永州市(冷水滩区、祁阳市、双牌县、江永县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、道县、东安县、蓝山县、宁远县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、久治县、班玛县)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、普宁市、榕城区)

芜湖市(无为市、南陵县、繁昌区、弋江区、鸠江区、湾沚区、镜湖区)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、信宜市、电白区)

阿克苏地区(沙雅县、库车市、新和县、阿克苏市、拜城县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、温宿县)

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新余市(分宜县、渝水区)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、港北区、覃塘区)

连云港市(赣榆区、灌南县、灌云县、东海县、连云区、海州区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、珲春市、延吉市、安图县、敦化市、龙井市、和龙市)  绍兴市(新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、上虞区)

西宁市(湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城北区、湟源县)

黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区)

包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、九原区、固阳县、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)黄冈市(红安县、黄州区、浠水县、罗田县、武穴市、团风县、黄梅县、麻城市、蕲春县、英山县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)  湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

新疆维吾尔自治区

泰安市(宁阳县、岱岳区、泰山区、东平县、肥城市、新泰市)

贺州市(钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)广州市(增城区、从化区、花都区、越秀区、海珠区、黄埔区、南沙区、天河区、白云区、番禺区、荔湾区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、多伦县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、广南县、西畴县、丘北县、文山市、富宁县、麻栗坡县)

青岛市(城阳区、李沧区、即墨区、黄岛区、平度市、市南区、莱西市、胶州市、崂山区、市北区)

榆林市(绥德县、清涧县、吴堡县、靖边县、佳县、神木市、米脂县、横山区、榆阳区、府谷县、子洲县、定边县)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、兴海县、共和县、贵德县)

重庆市(云阳县、城口县、永川区、渝北区、沙坪坝区、巫溪县、巫山县、九龙坡区、武隆区、丰都县、大渡口区、垫江县、潼南区、彭水苗族土家族自治县、合川区、南川区、黔江区、奉节县、渝中区、忠县、长寿区、梁平区、江北区、铜梁区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、璧山区、大足区、开州区、荣昌区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、北碚区、江津区、石柱土家族自治县、巴南区)

鞍山市(铁西区、台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区)

唐山市(玉田县、丰润区、开平区、路南区、滦南县、乐亭县、迁西县、迁安市、曹妃甸区、丰南区、路北区、遵化市、滦州市、古冶区)

白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)

郑州市(中牟县、惠济区、登封市、荥阳市、新郑市、金水区、二七区、巩义市、中原区、新密市、上街区、管城回族区)

遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、射洪市、安居区)

洛阳市(孟津区、西工区、新安县、老城区、栾川县、偃师区、伊川县、宜阳县、汝阳县、瀍河回族区、嵩县、洛宁县、涧西区、洛龙区)

益阳市(沅江市、桃江县、南县、资阳区、安化县、赫山区)

阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、福海县、布尔津县、青河县)

广西壮族自治区

长沙市(开福区、芙蓉区、浏阳市、宁乡市、雨花区、天心区、望城区、长沙县、岳麓区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”