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阿坝藏族羌族自治州(黑水县、壤塘县、阿坝县、金川县、茂县、松潘县、马尔康市、理县、汶川县、小金县、红原县、九寨沟县、若尔盖县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、且末县、和硕县、库尔勒市、和静县、博湖县、尉犁县、轮台县)

荆州市(公安县、沙市区、监利市、石首市、洪湖市、江陵县、荆州区、松滋市)

临沂市(临沭县、费县、河东区、罗庄区、沂水县、平邑县、兰陵县、沂南县、兰山区、莒南县、蒙阴县、郯城县)  宁波市(余姚市、鄞州区、宁海县、北仑区、江北区、象山县、慈溪市、镇海区、海曙区、奉化区)

赤峰市(翁牛特旗、林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、红山区、敖汉旗、宁城县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)

金昌市(金川区、永昌县)

晋中市(太谷区、平遥县、介休市、和顺县、祁县、榆社县、灵石县、昔阳县、寿阳县、左权县、榆次区)盐城市(阜宁县、亭湖区、大丰区、滨海县、东台市、射阳县、响水县、盐都区、建湖县)

肇庆市(德庆县、高要区、广宁县、怀集县、封开县、四会市、鼎湖区、端州区)  大理白族自治州(鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、祥云县、永平县、剑川县、弥渡县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、云龙县、大理市)

东营市(垦利区、利津县、东营区、河口区、广饶县)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、广南县、麻栗坡县、文山市、富宁县、丘北县、西畴县)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、浑江区)

马鞍山市(含山县、花山区、和县、当涂县、雨山区、博望区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通城县、崇阳县)

怀化市(新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、洪江市、沅陵县、中方县、溆浦县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、会同县)

龙岩市(漳平市、连城县、长汀县、新罗区、上杭县、永定区、武平县)

南平市(延平区、武夷山市、光泽县、松溪县、建阳区、浦城县、邵武市、政和县、建瓯市、顺昌县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区)

雅安市(芦山县、雨城区、汉源县、宝兴县、石棉县、天全县、名山区、荥经县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

娄底市(双峰县、新化县、涟源市、冷水江市、娄星区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

牡丹江市(林口县、东宁市、西安区、绥芬河市、宁安市、阳明区、东安区、海林市、穆棱市、爱民区)

许昌市(建安区、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、牟定县、双柏县、禄丰市、南华县、姚安县、元谋县、武定县、永仁县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县、平湖市、南湖区)

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抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、新抚区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市)

百色市(凌云县、靖西市、那坡县、德保县、田东县、乐业县、隆林各族自治县、右江区、西林县、田林县、田阳区、平果市)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、新市区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区)  阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、布尔津县、福海县)

宜春市(袁州区、高安市、万载县、丰城市、靖安县、铜鼓县、樟树市、上高县、宜丰县、奉新县)

大庆市(让胡路区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、林甸县、肇源县、龙凤区)

厦门市(湖里区、同安区、思明区、翔安区、海沧区、集美区)迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、大安市、洮北区)  广安市(华蓥市、岳池县、前锋区、广安区、邻水县、武胜县)

江门市(鹤山市、开平市、江海区、新会区、台山市、恩平市、蓬江区)

运城市(芮城县、永济市、闻喜县、垣曲县、稷山县、临猗县、盐湖区、万荣县、平陆县、夏县、新绛县、河津市、绛县)

安庆市(太湖县、怀宁县、迎江区、大观区、潜山市、望江县、桐城市、宜秀区、宿松县、岳西县)潍坊市(临朐县、昌邑市、青州市、安丘市、寿光市、高密市、昌乐县、诸城市、寒亭区、坊子区、奎文区、潍城区)

安康市(紫阳县、岚皋县、镇坪县、白河县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、平利县、宁陕县、石泉县)

台州市(天台县、三门县、椒江区、玉环市、温岭市、仙居县、路桥区、临海市、黄岩区)

漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区、召陵区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

塔城地区(托里县、沙湾市、裕民县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)

北京市(顺义区、海淀区、大兴区、平谷区、昌平区、怀柔区、朝阳区、东城区、西城区、房山区、门头沟区、密云区、通州区、丰台区、延庆区、石景山区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

南昌市(红谷滩区、青云谱区、南昌县、青山湖区、新建区、进贤县、东湖区、西湖区、安义县)

铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、碧江区、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区)

荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

唐山市(遵化市、滦南县、乐亭县、玉田县、丰润区、迁安市、曹妃甸区、滦州市、路北区、迁西县、开平区、古冶区、路南区、丰南区)

和田地区(和田县、皮山县、和田市、墨玉县、策勒县、民丰县、于田县、洛浦县)

南阳市(淅川县、方城县、南召县、宛城区、内乡县、邓州市、西峡县、新野县、唐河县、镇平县、卧龙区、社旗县、桐柏县)

湛江市(赤坎区、霞山区、雷州市、遂溪县、徐闻县、廉江市、坡头区、吴川市、麻章区)

梧州市(万秀区、长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县、岑溪市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。