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广州市(增城区、从化区、海珠区、南沙区、天河区、黄埔区、荔湾区、越秀区、白云区、花都区、番禺区)

宿州市(萧县、泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县)

宝鸡市(眉县、凤翔区、太白县、金台区、渭滨区、凤县、千阳县、岐山县、陈仓区、扶风县、麟游县、陇县)

铁岭市(开原市、清河区、铁岭县、昌图县、银州区、西丰县、调兵山市)  文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、砚山县、马关县、富宁县、广南县、文山市、西畴县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、船山区、射洪市)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

广西壮族自治区

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、额尔古纳市、满洲里市、阿荣旗、根河市)  凉山彝族自治州(宁南县、木里藏族自治县、西昌市、盐源县、普格县、雷波县、会理市、金阳县、昭觉县、布拖县、德昌县、美姑县、会东县、喜德县、冕宁县、越西县、甘洛县)

东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)

驻马店市(汝南县、西平县、上蔡县、遂平县、确山县、新蔡县、正阳县、驿城区、平舆县、泌阳县)

无锡市(新吴区、惠山区、锡山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、梁溪区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

黄山市(黄山区、祁门县、徽州区、黟县、屯溪区、休宁县、歙县)

玉溪市(易门县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

东莞市

合肥市(蜀山区、瑶海区、庐江县、巢湖市、包河区、庐阳区、肥东县、长丰县、肥西县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

安康市(宁陕县、石泉县、平利县、镇坪县、汉阴县、汉滨区、白河县、旬阳市、紫阳县、岚皋县)

濮阳市(南乐县、范县、华龙区、台前县、濮阳县、清丰县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

固原市(西吉县、原州区、隆德县、彭阳县、泾源县)

长沙市(天心区、望城区、开福区、岳麓区、雨花区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、长沙县)

惠州市(惠城区、博罗县、龙门县、惠东县、惠阳区)

内江市(市中区、威远县、东兴区、资中县、隆昌市)

宜宾市(叙州区、筠连县、高县、兴文县、长宁县、珙县、南溪区、江安县、屏山县、翠屏区)

汉中市(佛坪县、西乡县、留坝县、城固县、勉县、略阳县、汉台区、镇巴县、宁强县、洋县、南郑区)

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塔城地区(额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、塔城市、裕民县)

张家口市(万全区、桥东区、沽源县、桥西区、阳原县、怀安县、涿鹿县、尚义县、康保县、宣化区、怀来县、赤城县、蔚县、张北县、下花园区、崇礼区)

拉萨市(墨竹工卡县、城关区、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、达孜区)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、山亭区、滕州市、市中区、薛城区)  赤峰市(松山区、巴林右旗、林西县、喀喇沁旗、宁城县、克什克腾旗、元宝山区、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗)

德阳市(罗江区、中江县、旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市)

吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区、盐池县)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)新疆维吾尔自治区

安阳市(文峰区、内黄县、安阳县、殷都区、龙安区、北关区、汤阴县、林州市、滑县)  北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、楚雄市、禄丰市、武定县、姚安县、大姚县、双柏县、南华县、牟定县)

澳门特别行政区

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)来宾市(合山市、忻城县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县)

济南市(商河县、槐荫区、莱芜区、章丘区、钢城区、平阴县、长清区、历城区、济阳区、市中区、天桥区、历下区)

邯郸市(峰峰矿区、涉县、丛台区、邯山区、成安县、邱县、肥乡区、广平县、武安市、大名县、鸡泽县、复兴区、馆陶县、永年区、魏县、临漳县、曲周县、磁县)

香港特别行政区

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

定西市(岷县、漳县、陇西县、临洮县、通渭县、安定区、渭源县)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、和政县、康乐县、东乡族自治县、广河县)

三沙市(西沙区、南沙区)

青岛市(黄岛区、城阳区、莱西市、李沧区、市南区、平度市、胶州市、即墨区、崂山区、市北区)

衡水市(饶阳县、安平县、阜城县、冀州区、枣强县、深州市、武强县、武邑县、景县、桃城区、故城县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、阿坝县、理县、九寨沟县、汶川县、若尔盖县、马尔康市、红原县、茂县、小金县、金川县、松潘县、黑水县)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)

益阳市(南县、资阳区、桃江县、赫山区、安化县、沅江市)

梧州市(藤县、万秀区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、长洲区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、龙山县、古丈县、保靖县、凤凰县、永顺县、泸溪县)

娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县)

安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。