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林芝市(米林市、波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、朗县、察隅县)
贵阳市(清镇市、观山湖区、云岩区、开阳县、南明区、花溪区、白云区、息烽县、修文县、乌当区)
拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、曲水县、城关区)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、繁昌区、弋江区、镜湖区、无为市、南陵县)
漳州市(龙海区、芗城区、诏安县、龙文区、华安县、东山县、云霄县、南靖县、长泰区、平和县、漳浦县)
新乡市(延津县、封丘县、新乡县、卫辉市、辉县市、长垣市、卫滨区、原阳县、获嘉县、红旗区、凤泉区、牧野区)
巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)
东莞市
白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)
鹤岗市(南山区、向阳区、工农区、绥滨县、东山区、兴安区、萝北县、兴山区)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、昭苏县、新源县、伊宁县、霍城县、巩留县、特克斯县、尼勒克县、霍尔果斯市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、元谋县、牟定县、武定县、姚安县、南华县、大姚县、双柏县、禄丰市)
渭南市(韩城市、华阴市、澄城县、合阳县、临渭区、蒲城县、华州区、白水县、潼关县、大荔县、富平县)
淮南市(谢家集区、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、寿县、田家庵区)
廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、固安县、大城县、文安县、三河市、香河县、霸州市、永清县、安次区)
苏州市(张家港市、吴中区、姑苏区、虎丘区、相城区、昆山市、太仓市、吴江区、常熟市)
岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、临湘市、汨罗市、华容县、平江县、君山区、岳阳县、云溪区)
吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、盐池县)
嘉兴市(海宁市、南湖区、海盐县、嘉善县、秀洲区、平湖市、桐乡市)
玉林市(容县、陆川县、北流市、博白县、兴业县、福绵区、玉州区)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
六安市(金安区、霍山县、舒城县、金寨县、裕安区、叶集区、霍邱县)
肇庆市(端州区、怀集县、封开县、广宁县、鼎湖区、德庆县、四会市、高要区)
来宾市(象州县、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区)
营口市(大石桥市、盖州市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区)
达州市(万源市、渠县、大竹县、宣汉县、开江县、通川区、达川区)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
临沧市(云县、凤庆县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、安居区、船山区)
平顶山市(叶县、宝丰县、新华区、郏县、卫东区、汝州市、鲁山县、舞钢市、石龙区、湛河区)
株洲市(芦淞区、渌口区、炎陵县、茶陵县、攸县、荷塘区、石峰区、天元区、醴陵市)
南宁市(马山县、横州市、良庆区、武鸣区、邕宁区、上林县、宾阳县、隆安县、西乡塘区、青秀区、兴宁区、江南区)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、镇远县、榕江县、台江县、麻江县、黎平县、施秉县、从江县、天柱县、三穗县、黄平县、岑巩县、雷山县、丹寨县、凯里市、剑河县)
榆林市(吴堡县、榆阳区、靖边县、府谷县、米脂县、横山区、定边县、绥德县、清涧县、子洲县、神木市、佳县)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、班玛县、达日县、甘德县)
吉安市(井冈山市、峡江县、泰和县、吉州区、吉水县、万安县、永新县、新干县、吉安县、永丰县、青原区、安福县、遂川县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、马关县、文山市、西畴县、广南县、砚山县、富宁县)
上海市(虹口区、宝山区、青浦区、长宁区、杨浦区、奉贤区、松江区、金山区、普陀区、嘉定区、浦东新区、静安区、黄浦区、闵行区、徐汇区、崇明区)
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厦门市(翔安区、湖里区、海沧区、集美区、同安区、思明区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
晋中市(和顺县、祁县、介休市、灵石县、寿阳县、昔阳县、榆社县、榆次区、平遥县、左权县、太谷区)
石家庄市(新华区、高邑县、藁城区、新乐市、行唐县、栾城区、井陉县、长安区、赞皇县、平山县、元氏县、桥西区、无极县、裕华区、辛集市、赵县、深泽县、灵寿县、晋州市、鹿泉区、正定县、井陉矿区)
龙岩市(长汀县、上杭县、连城县、永定区、新罗区、武平县、漳平市)
汕头市(南澳县、潮南区、濠江区、潮阳区、龙湖区、澄海区、金平区)
荆州市(公安县、石首市、沙市区、监利市、洪湖市、荆州区、松滋市、江陵县)
自贡市(富顺县、荣县、自流井区、贡井区、沿滩区、大安区)
新疆维吾尔自治区
香港特别行政区
揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、榕城区、揭东区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、宜良县、富民县、呈贡区、石林彝族自治县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、晋宁区、嵩明县、五华区、官渡区、西山区、东川区)
保定市(莲池区、蠡县、定兴县、清苑区、满城区、雄县、望都县、涞源县、易县、竞秀区、安国市、涿州市、曲阳县、涞水县、阜平县、容城县、徐水区、博野县、安新县、定州市、高阳县、唐县、高碑店市、顺平县)
广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、朝天区、苍溪县、青川县、昭化区)
宜春市(奉新县、上高县、丰城市、靖安县、袁州区、宜丰县、樟树市、高安市、万载县、铜鼓县)
湖州市(德清县、长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
许昌市(鄢陵县、长葛市、建安区、魏都区、襄城县、禹州市)
商丘市(柘城县、虞城县、宁陵县、梁园区、睢县、睢阳区、永城市、民权县、夏邑县)
朔州市(平鲁区、山阴县、应县、朔城区、怀仁市、右玉县)
铜仁市(碧江区、江口县、松桃苗族自治县、思南县、万山区、德江县、玉屏侗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)
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威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
上饶市(铅山县、信州区、横峰县、弋阳县、德兴市、玉山县、广信区、万年县、余干县、婺源县、广丰区、鄱阳县)
吉林市(桦甸市、昌邑区、舒兰市、永吉县、船营区、磐石市、龙潭区、丰满区、蛟河市)
北京市(大兴区、密云区、石景山区、昌平区、丰台区、西城区、东城区、平谷区、顺义区、通州区、海淀区、门头沟区、朝阳区、延庆区、怀柔区、房山区)
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甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、卓尼县、迭部县、玛曲县、临潭县、合作市、碌曲县)
宜昌市(兴山县、猇亭区、枝江市、西陵区、秭归县、当阳市、伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、远安县、点军区、宜都市、长阳土家族自治县)
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梧州市(蒙山县、岑溪市、龙圩区、万秀区、苍梧县、藤县、长洲区)
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核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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